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草长莺飞、杂树生花,三月风光除了带来无限春意,还有一波未平一波又起的电子商务价格战.不同以往的是,这一次,战争的主角第一次从综合电商平台飞跃到垂直细分领域——化妆品电商.
聚美优品陈欧重申“我为自己代言”,乐蜂网尚雯婕代言“不美不活体”；聚美优品“三周年庆” 三天的销售额 10亿元,乐蜂网“桃花节促销”当天销售 1.22亿,成交 57万单等两家美妆电商的战火从“营销战”蔓延至“价格战”,仍旧生生不息.
相对外行人的隔岸观火,业内人士则给出了专业意见,“这是行业趋于成熟和完善的表现.从整个电商行业的价格战蔓延到日化美妆,对行业是个洗牌的过程.很荣幸,无论是之前的东家聚美优品,还是现在的天天网,我认为,都符合这样的条件. ”天天网副总裁阚洪岩说：“打价格战有鲶鱼效应,逼迫大家都来参战.这是规模、效益、资源、人才、地位之争.谁争得了头把交椅,谁就有更多话语权,自然会得到行业里更多的资源和支持,也更会被用户所拥戴.对于供应商则具备了更多的谈判条件以及垄断性的前提.”
作为国内首个美妆电商平台,由鞠传国于 14年前创立,并获得软银赛富投资的天天网同样投身鲶鱼世界,启动“全网比价”和“女子节大奖送不停”相关的系列专题,并得到 360购物和团购导航、浏览器“安全购物”及腾讯网购、UC、买手网和团 800等多个平台的推荐.淘宝和湖南卫视旗下的嗨淘网更是将一向低调的大当家孙振坤搬出来,打着为用户利益而战的口号呐喊助威.
聚美和乐蜂公布的销售额,同样是此次价格战的焦点,“数据不实”的质疑声不绝于耳.当当网的 CEO李国庆在接受采访时就表示,由于电商行业普遍的考核标准是销售额,数据已成行业普遍现象.对此,阚洪岩认为,一个行业在发展过程中,难免存在类似问题,“电商行业真的太年轻,聚美才 3岁,天天网算是老点也才只有 14年,跟传统的百年老店,在很多诚信体制上必然没得比.贵在不断在每次变革中的思变,不断完善用户体验,能够出现一两家百年老店,路还长着呢”.她表示,在这场还未消停的战争里,乐蜂是最大受益者,与聚美的距离逐渐缩小,具体追赶速度,还看人和时间；聚美优品目前销售额的地位,美妆平台垂直类电商暂时无人撼动：“其余,只有交给时间和用户来,因为,无论谁输谁赢,只有用户才是真正的裁判.”
当然,老牌电商劲旅们同样不甘寂寞,在这个春天虎视眈眈.亚马逊借助“三八”之机,推出三月靓丽女人节,带来涵盖十二大品类,353种品牌的大规模促销,美容美发鞋包服装,内容涵盖广泛.京东商城的“春雷行动”,则开启全品类优惠,从 3月 1日一直延续至 3月 24日,京东商城方面表示,此次各品类让利幅度空前,堪称 2013年首次大型电商促销季.
2012年的“双十一大促”还历历在目,2013年的一轮轮战役已经战鼓擂擂,当巨头张近东和马云还在撕撸不清时,细分市场上年轻的竞争者早已跻身沙场.惟愿这个行业能带给消费者更多便捷与实惠.