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坦率地说,在软饮料界,任何产品的制造配方已经没有秘密可言,一台质量分折设备就能解析出某种产品的配方.那么企业竞争靠什么关键就在于企业是否拥有属于你自己的热产品,而主要表现就是你的产品的更新速度.
我们的500亿元靠什么完成除了我们过去创立的“联销体”渠道销售模式以外,就是推更多的好产品、热产品,我们叫“产品长蛇阵”,即囊括所有软软品类,并在单一品类中推出多种配方的产品,这样即使竞争对手有一款和我们的产品重叠,消费者也会在我们的“产品长蛇阵”中找到他们需要的一款.我坚信,没有疲软的市场,只有疲软的产品.
――娃哈哈集团董事长宗庆后说,企业赢利要靠产品驱动.他说,娃哈哈业务没有在“达娃之争”的争议和金融危机中受到影响,2008年销售额突破328亿元,利润高达50.54亿元,今年非常有信心冲击500亿元大关.
“美的的策略很成熟,一贯是螳螂捕蝉,黄雀在后,就是跟着做,领导者只要一犯错,逮着机会就翻盘,比如微波炉.美的就像是门口的野蛮人,各细分市场的领导者门户稍有不严,就会被破门而入.”
“如果何享健关注,全心全意想做加湿器,那我们肯定不是对手.可是美的是全线出击,处处烽火,面临着多路细分市场的领导者缠斗,比如豆浆机挑战九阳,微波炉抗衡格兰仕,它不见得都能成功.而且,做企业,是老板关注还是一个事业部门的头头关注,这有着本质差别.”
――美的推出加湿器之后,对亚都的销售、利润以及根据地市场都产生了一定影响.对此,北京亚都科技股份公司董事长何鲁敏毫不讳言地说,他不太欣赏美的,“如果都学美的追求成本领先,没有核心技术,中国制造业没有希望.”
“京东商城的商业模式没有任何秘密可言,与卓越、当当等其他B2C企业做的事情也很雷同,完全可以复制,关键就是产品、价格和服务水准能否持续地得到改善.对我们来说,提升销售规模很重要,提升之后,赢利模式就会多样化,而不仅仅限于价差.事实上,京东约30％的利润来自广告、品牌促销、专场活动等收益.”
――京东商城公司创始人刘强东说,各类电子商务网站的经营模式没有本质区别,关键在于细节上的执行和改善.
“第一,老板除了平时在言行上尊重他们之外,还要在获得利益的时候,’一定要让他们分享,不要做周扒皮,否则没人愿意跟你.
第二,你平时要敢于放开,不要什么权都要自己抓着.我曾经对比过,有很多事我放给刘伟做,她要比我做得更好,因为她有压力,她做得不好上面会有人说三道四,而我自己做就没有这个压力了.
第三,一个企业,全靠管理是不行的,不管怎么制度化,总会有漏洞可钻的.所以还要靠企业文化这种无形的约束.”
――史玉柱的核心骨干,无论在事业高峰还是低谷,都紧密团结在身边,与其同甘共苦.巨人网络CEO史玉柱这样解释自己的“老板秘籍”.
“太阳能热水器行业最大的障碍是谁是房地产商.因为这个产品对高层楼盘来说,通常需要开发商预留安装面积.他们不接受,他们不让装.而我们做节能房地产,是被逼无奈,是在曲线救国,为的是卖产品.但让我做传统的房地产商,我宁可不干.别人是小步溜达,我的方法更加霸气,无所不用其极,倾其所有.我要搞得大家很震撼.”
――从太阳能制造商到地产开发商,针对舆论对其不务正业的质疑,黄鸣认为自己是在曲线“救国”.