借力线下品牌,演绎线上营销

时间:2024-02-25 点赞:50926 浏览:102825 作者原创标记本站原创

这是一篇关于市场毕业论文参考文献格式范文,与借力线下品牌,演绎线上营销相关大学毕业论文。是电子商务专业与市场及网上药店及消费者方面相关的免费优秀学术论文范文资料,可作为市场方面的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

我们或许有过这样的经历:出门在外突发中暑需要买药时,竟发现街边就有个金象大药房;当我们在家突遭腹泻来袭时,竟发现社区里也有个金象大药房.其实,金象大药房不仅遍布京城的主要繁华路段、商厦、交通主干道,深入到社区、院校等人群聚居区,成为京城百姓合理用药的主要倡导者和服务者;而且早在2000年,金象大药房便已把服务送到了全国13个省市20余个城市,共建立了300余个连锁店,服务会员达80余万.

而2007年,牛征便把这种品牌效应转借到了互联网上,做起了金象大药房的网上药店――金象网.正是凭借金象大药房超强的品牌效应,也正是沿袭金象大药房“大众安康是企业经营的圆点”的宗旨,金象网创下了一+y,--个奇迹,在医药电子商务领域开拓了属于自己的―片蓝海.

网上卖药水到渠成

5年前在国内还闻所未闻的网上药店如今已遍及整个互联网,过去在线下找实体店都不太容易的状况,转眼已变成只需在电脑上敲几下键盘,足不出户便可享受服务的情境.金象网CEO牛征告诉《广告主》,“任何一种商业模式的产生,都必然伴随着价值发现的过程,而这种过程的实质也是满足不同需求的过程”,网上药店的兴起正是互联网发展到一定阶段后的必然产物.

首先,“对于商家来说,现在最贵的两项成本就是房租和人工,而网上药店则在这两点上有着明显的优势.”牛征表示,对于医药公司而言,网上药店不需店面租金,人力资源成本也很低,所以药品销售价格比实体药店可以更低.其次,对于消费者而言,老龄化的趋势明显也使得他们对于健康产品的市场需求日渐旺盛.然而与此相悖的,却是现在医药市场资源不均的现象,尤其对于三线、四线城市而言,很多需要的药品需要亲朋好友委托代买,费时费力的辗转运送十分不便.第三,对于药品生产厂家而言,一般药品都是通过代理公司或者各地的分公司进行铺货,无论在人力还是财力上都是很大的消耗.这样,当大部分消费者早已“触网”时,网上药店的兴起便水到渠成.

以服务赢市场

现在的医药网店市场状况就好比当下团购网的“千团大战”,市场处于跑马圈地期.艾瑞咨询发布的统计数据显示,2010年整个医疗零售市场(除医院外)达到1800亿元,已逼近线下家电市场的规模,而未来网上售药的规模将占到整个市场的10%左右,即180亿元左右,市场空间之大可想而知.虽然现在医药电商尚处于鱼龙混杂的初级阶段,大大小小的企业都有,但市场容量是有限的,大浪淘沙之后,最后能留下来的毕竟是少数.

对于网上药店的运营,牛征表示,首先,网上卖药重在赢得用户信任,培养客户的品牌忠诚度,金象网会始终以“致力药业,护佑安康”为使命,竭力为现有客户提供最优质的服务,以此获得客户的二次甚至更多消费,并形成强大的口碑效应.其次,网上售药产品本身具有专业性,对于产品的一部分用户,他们的需求和产品之间的关联度是很高的,而对另一些用户来说,他们的需求则比较模糊,金象网―方面通过相关技术提供适合消费者需要的药品推荐服务,另一方面则聘请医师、药师作为,让消费者的需求从模糊变得清晰.最后,为了让金象网脱颖而出,网站设计了“健康资讯”大频道,建立起多条与消费者接触的通路.


相关论文

体育品牌的微博营销策略

本文是一篇微博营销论文范文,关于微博营销方面毕业论文参考文献格式,关于体育品牌的微博营销策略相关开题报告范文。适合微博营销及体育营销。

中国烟草品牌试水网络营销

本文是一篇网络营销论文范文,网络营销方面有关在职研究生毕业论文,关于中国烟草品牌试水网络营销相关专升本毕业论文范文。适合网络营销及互。

我国自主品牌汽车的市场营销策略

本文是一篇社会发展论文范文,关于社会发展方面在职研究生毕业论文,关于我国自主品牌汽车的市场营销策略相关在职研究生毕业论文范文。适合社。

我国自主品牌汽车国际绿色营销探析

本文是一篇绿色营销论文范文,关于绿色营销相关自考毕业论文开题报告,关于我国自主品牌汽车国际绿色营销探析相关毕业论文模板范文。适合绿色。

大学生品牌信任消费成因营销

该文是汽车营销专业品牌论文范文,主要论述了品牌类有关硕士毕业论文,与大学生品牌信任消费成因营销相关论文范文资料,适合品牌及因子及群。

茶叶品牌崛起需要“文盲营销”

本论文为关于茶叶类大专市场营销论文,关于茶叶品牌崛起需要“文盲营销”相关硕士毕业论文,可用于茶叶论文写作研究的大学硕士与本科毕业论。

品牌企业的“责任营销”

此文是一篇经济发展论文范文,关于经济发展论文范文集,与品牌企业的“责任营销”相关毕业论文开题报告。适合不知如何写经济发展及责任及企业。