传统医疗器械贸易参与者在新市场环境下的战略

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【摘 要 】本文着重介绍了在新市场环境下,尤其在中国第十八次全国代表大会召开之后,以及国家十二五规划、医疗改革的新形势下,传统医疗器械贸易市场出现了怎样的发展与变化,传统医疗器械贸易参与者在新潮流下如何寻求自身位置,如何把握各种契机,如何制定符合发展需要的战略规划.

【关 键 词 】传统医疗器械贸易;医疗改革;模式创新

一、中国医疗器械行业发展概况及传统医疗器械贸易概述

改革开放以来,中国医疗器械产业的发展令世界瞩目.特别是进入21世纪以来,医疗器械产业整体步入高速增长的阶段,产业销售总规模从2001年的179亿元,到2012年的1700亿元,12年间完成了近10倍的增长.

经过多年的持续高速发展,中国医疗器械产业已初步建成了专业门类齐全、产业链条完善、产业基础雄厚的产业体系,成为我国国民经济的基础产业、先导产业和支柱产业之一.

二、新市场环境下的行业态势及发展特点

1.需求旺盛、增长迅速的朝阳产业

根据中国医药物资协会最新发布的《2013年中国医疗器械蓝皮书》的统计数字,2013年全国医疗器械市场销售规模达到了2100亿元人民币,占整个医药行业市场规模的14%.与此同时,全球医疗器械市场规模占据国际医药市场总规模42%的份额.二者相比,中国医疗器械产业存在着巨大的增长潜力与发展空间.预计中国医疗器械市场规模将会2014年超越日本,成为全球仅次于美国的第二大医疗器械市场.到2015年,中国医疗器械行业预计将达到超过3000亿元的产业销售规模.在未来相当长的时间内,医疗器械市场都会保持明显高于其他行业的发展速度.市场旺盛的需求以及行业迅速的增长速度,使得在全球范围内,医疗器械行业成为了医药产业领域当中具有强大爆发力及增长持续性的朝阳产业.

2.医疗器械进口产品来源进一步集中

在进口区域方面,欧洲已经成为了我国最大的医疗器械进口来源地区,北美洲是第二大进口来源地区,亚洲位列第三位,三大洲进口额所占比重合计已达97.57%.

在具体进口国家和地区方面,排在前十位的分别是美国、德国、日本、瑞士、韩国、爱尔兰、英国、法国、荷兰和新加坡,相关进口额合计达57.1亿美元,合计占比达83.86%.

以上数据进一步揭示了我国传统医疗器械贸易企业目前以至未来合作伙伴的所在区域及关注地区.

3.国外跨国公司主导高端价值链,高附加值产品进口额巨大.

我国医疗器械产业链是由国外跨国公司主导高端价值链,不少关键技术仍被发达国家大公司垄断.国内医疗器械市场的中高端产品主要依靠进口,进口金额约占整个医疗器械全部市场的40%,进口产品主要来自国际知名公司,如美国强生公司、美国GE公司、荷兰飞利浦公司、德国西门子公司等.具体情况大致如下:约80%的CT市场、90%的超声波仪器市场、85%的检验仪器市场、90%的磁共振设备、90%的心电图机市场、80%的中高档监视仪市场、90%的高档生理记录仪市场以及60%的睡眠图仪市场均被外国品牌所占据.

以上数据说明,我国医疗器械贸易在未来较长时间内仍有较大进口依赖性,密切关注大型外资企业的产品发展及战略规划将对传统医疗器械贸易企业应对市场、制定战略产生根本性的影响.

4.政策支持,刚性需求,前景乐观

近五年来全国医疗机构数目的稳步增长,而且这种趋势的具有一定稳定性.未来几年,国家的医疗改革将带来对医疗基础设施大量的投入.医疗器械和设备作为基础设施的一部分,必然会受益于整个行业扩容所带来的利好,医疗器械的生产企业也将显著受益.

目前我国拥有县级和县级以上医院1.3万家,(镇)卫生院5.2万家,医院病床数达300多万张.如果全国1.3万家县级以上医院在未来可逐步达到日本1980年的医院医疗仪器设备标准,即每100张床位为人民币80万元,那么我国医疗器械设备市场的增量空间将预计超过240亿元.

根据新医改的相关方案,国家将投资总计1000亿元支持建设全国约2000所县医院、5000所中心卫生院和2400所社区卫生服务中心,并对基层医疗卫生机构中的装备配置开展医疗器械集中采购工作.

社会老龄化趋势将催生对一些特定医疗器械的市场刚性需求.如像生产供氧机、呼吸机、血糖仪此类医疗器械的生产企业来说,逐步增加的老龄人群保证了其不断扩张的市场需求.与此同时,医改的潜在红利亦将产生积极促进作用.国务院在“十二五”规划当中的医改规划中提到,到2015年,非公立医疗机构的床位数和服务量均要达到医疗机构总数的20%.在医疗保障不断扩大的背景下,民营医疗对医疗器械的添加购置,将会明显拉动行业的发展.

5.基层市场的竞争将愈演愈烈

2013年开始,已扩大支持基层医疗机构进行基本设备配备,推进完善农村急救体系,救护车和必要急救设备将逐步增多.而科技部《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》也指出,将重点发展基层卫生体系建设急需的普及型先进实用产品,以及临床诊疗必须、严重依赖进口的中高端医疗器械,满足基层医疗卫生体系建设和临床常规诊疗需求.继国家科技部印发了《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》之后,卫生部又发布了《健康中国2020战略研究报告》.在此报告中提到,在未来8年中,国家将会逐步推出累计金额高达4000亿元的七大医疗体系重大专项一事.其中,1090亿元款项被明确用在县医院的建设中去.中国改革中的城镇化进程中所涉及到的医疗体系的构建和升级,亦将医疗器械贸易归为受益者.县级医院乃至城镇卫生所都将是大有可为的蓝海领域.

如今,国内和国外的各医疗器械厂家也都制定出了相应的战略,紧盯县医院建设这块新兴市场.外资医疗器械企业已经开始其向低端市场渗透的步伐,区域覆盖三、四线城市,目标锁定基层医院和民营医院.美国GE公司的GO BLUE项目已于2012年悄然启动,针对中国的城镇及乡村医疗机构.截至目前,该项目已取得了具有战略性的进展与突破.在传统医疗器械业务中,取得了一定的先机.值得注意的是,在以前,我国中低端基层医疗市场主要是由国内企业在主导,而目前,这块蛋糕引来了新近的竞争者,致使基层市场的竞争将愈演愈烈. 6.家用医疗器械逐渐成为行业新的增长点

改革开放以来,随着健康理念的普及及人民生活水平的普遍提高,今后家庭医疗与保健工程会成为家庭的主要投资方向.大型的医院用治疗仪,也正在向便携式、经济型家用康复治疗器的方向发展.这一新兴需求将会逐步带动起新的需求,逐步成为医疗器械行业新的增长点.

7.电子商务将加速行业发展步伐

近年来,伴随着电子商务这种经营模式的日趋成熟,医疗器械贸易业将逐步将其纳入经营模式中去,即“医疗器械电子商务”将会得到迅速发展.这其中涵盖了B2B这类主要基于针对海外出口的电子商务,也包括类似网上药店面向消费者进行销售的B2C模式的网络营销.电子商务平台一定会成为医疗器械行业的又一重要运营平台,由此带来的产业链的延伸将促成更多的商业契机.


8.兼并重组将加快行业集中度

近年来,国药集团、华润医药、上药集团、九州通集团等各大医药集团利用资本运作模式得到了迅速扩张,圈到了可观的战略阵地.其中关于医疗器械子行业的动作虽然不如医药商业和医药工业规模巨大,但由于医疗器械行业的企业规模相对较小,竞争更加分散,其先发优势和规模效应则更为明显.而美国GE公司、荷兰飞利浦公司、美国强生公司等跨国行业巨头也加紧了其在中国国内市场的本土化布局和对低端产品市场的逐步渗透.基于这些国内外大型企业的战略部署与大动作,医疗器械行业的行业集中度会在未来迅速得以提高.

据统计,医疗器械是2012年最受私募和创投关注的细分行业.从投资案例数量上看,该行业的交易数量是2011年的2.58倍,交易金额是2011年的3倍,占全部医疗健康产业交易金额的比例从2011年的2.46%上升到17.51%.当然,这一势头势必还会延续下去.

9.传统贸易格局逐步发生变化

随着上海浦东新区、自贸区的不断发展完善,许多跨国公司的总部以及商务、物流部门逐步向上海迁移.传统贸易工具、贸易方式不再固守传统形式,被赋予了新市场的特点.随之而来的是贸易重心与商业模式的变迁.在市场环境的发展及改革变化的潮流中,传统医疗器械贸易格局已经有了翻天覆地的变化.

三、传统医疗器械贸易参与者的新思考

1.经营模式模式创新,实现可持续发展

突出集成服务,延伸产品及服务链条,根据客户及市场需求,提供一揽子解决方案.保持差异化竞争优势,形成新的赢利点,促进商业模式的不断创新,强化企业的生命力,增加服务黏性,从而实现可持续发展.

2.积极探索金融属性服务领域

积极探索金融属性服务领域,在风险可控的情况下,对金融资源进行有效的利用,如贸易融资模式、融资租赁模式等方式.金融手段的灵活运用,可以打破资本的资源限制并软化生产组织模式.传统医疗器械贸易企业可以通过套期保值、项目融资、资产证券化等手段,为自身企业建造更高的竞争门框及更具排他性的竞争优势.

3.利用信息技术优势

信息技术的普及及变化已经对传统贸易方式产生了巨大的影响.近年来,云计算、云存储等技术的发展使得虚拟数据中心、物联网等商业模式变为现实.企业到企业之间的贸易方式早已触手可及,传统贸易参与者在交易链条中的位置和作用已经有了新的定义.这就使得贸易参与者要利用要信息技术,将之变为自身的技术优势.

总之,在新的市场环境下,传统医疗器械贸易参与者要放眼全球市场着眼行业环境,认清自身资源禀赋,明确战略方向,勇于转变思路,大胆参与市场竞争,认真分析医疗器械行业发展趋势,以市场及客户需求为导向,进行市场化的转型升级.在传统医疗器械贸易向新兴贸易转变的关键时刻,突破传统产业链的束缚,打通上游的医疗器械生产领域及下游的服务和营销环节,努力前伸后延供应链,立足现有条件,通过资源互补和市场置换等方式,建立紧密型的业务合作关系,做好内生性增长.同时,注重通过资本运作开展业务扩张,谋求新的销售领域及销售渠道,构筑新的业务平台,勇于采取投资并购等方式,实现外延式的发展,切实抓住我国医疗机制改革的各种机遇,最终实现滚动跃升,跨越式发展.

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