基于的企业网站广告策划方略刍议

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摘 要：本文全面分析了这个最大众化的及时通讯软件展开企业网站宣传的策略,充分利用腾讯拍拍网、soso腾讯引擎、群、信箱等衍生工具达到广告宣传企业网站的目的.

关 键 词 ：；企业网站；广告策划

任何一个企业网站建立以后,其主要的功能就是为企业产品展开网上宣传,同时也为建立企业的品牌形象做好准备,如何在网络上大力宣传企业网站这是摆在很多管理者面前的迫切问题,本文通过这一最大众化的及时通讯软件来探索利用腾讯的及相关衍生工具来宣传企业网站的策略.

1.利用电子商务平台――腾讯拍拍网展开广告宣传

满足用户的交易需求,腾讯推出了c2c电子商务平台――拍拍网,完成了和整个社区平台的无缝整合.腾讯最著名的即时通讯工具的注册帐户数已经超过7.834亿,活跃帐户数超过3.179亿,这也使得的用户群让腾讯网成为了中国浏览量第一的综合门户网站,而电子商务平台拍拍网也已经成为了中国第二大的电子商务交易平台.

由此可以看出,拍拍网的成功,有很大一部分的原因是基于腾讯公司的著名通讯产品的用户群来实现推广的.所以企业网站可以将自己的产品在腾讯拍拍网中推广,可以建立专门的网店,譬如深圳大真条码公司的各类条码机和条码生产都可以在拍拍网店里面展开销售,可以装修网店,把突出网店产品的广告图片加以美化并展示,在网店里面大力宣传自己的产品性能、将产品分类、报价、运费及售后服务方式详细列表说明,因为用户群十分庞大,借助于拍拍网在用户中广泛运用,使自己企业网站知名度短时间内能够超越同类企业网站,企业网站推广需要借助于这样的网络工具和资源,通过这些工具和资源的有效整合,从而可以有效地把企业网站推广.

再者我们知道现在电子商务的概念逐渐被人们所接受并且运用的范围越来越广泛,在的用户群中,也不乏会有这方面的人才,所以,我们一方面可以在通讯工具上为自己的拍拍网站作宣传,另一方面,可以利用在拍拍网上已经注册的人群,运用各种优惠政策来使他们为网站带来新的用户.一旦网店有了固定的客户群,产品就建立了固定的网络销售渠道,企业网站的推广功效就越易彰显.

2.通过腾讯引擎SOSO为企业网站做广告

腾讯SoSo搜索推广,是腾讯公司为企业提供的按效果付费的网络推广服务.通过搜索和用户分析技术,整合搜搜、腾讯网、、TT浏览器地址栏四大平台的强势用户资源,当腾讯网和 的海量用户需要搜索信息时,就会便捷地使用集成的四大平台搜索获取信息,让企业网站一次推广,多处被找到,市场覆盖率高达 95.03%.

企业网站通过腾讯SoSo推广时遇到下列问题应采取的策略：

2.1 在自然搜索结果中出现了企业网站的结果,还需要做腾讯搜索推广么?

腾讯soso搜索推广是为企业网站推广活动精心设计的,可以根据推广目的量身推广方案,添加任何与企业业务相关的关 键 词 ,优化推广内容的描述语言,从而带来精准的潜在用户；还可以指定推广内容展示的地理范围、时间范围,控制每个关 键 词 的点击成本以及每天的预算,随时查看腾讯soso搜索推广系统提供的点击报表.

2.2 已经在其他搜索引擎上做了类似的关 键 词 广告,还需要投放腾讯搜索推广吗?

企业网站在其他搜索引擎做了关 键 词 广告,并不能保证广泛的覆盖到了企业的广大潜在客户群.搜搜是腾讯旗下的搜索网站,拥有强大的品牌优势和最广泛最活跃的用户群体,拥有覆盖精准、定位精准、投资精准、服务精准的四大“精准”优势,这是业内任何一家搜索引擎都无法比拟的.

2.3 深圳大真条码企业的产品属于专业类产品,目标客户也有很强的针对性,我们适合做腾讯搜索推广吗?

用户在搜索框中输入关 键 词 ,最真实地代表了他的需求.企业产品很专业,所以搜索相关关 键 词 的人可能相对较少,但当有人用这样的关 键 词 来搜索,就说明他的需求非常明确,他就是您的潜在客户.所以,越是类似深圳大真条码这样的专业产品,被搜索到后成单的机率就越高,效果更加显著.

2.4 企业网站广告在soso引擎展示的位置

腾讯搜索推广广告信息将展现在.soso.网页搜索结果页面每页的左侧上部（3个广告位）,以及右侧（6个广告位）,可以防止推广信息与自然搜索结果混排,避免用户误点.同时腾讯搜索推广的显示结果排名先后并不是完全取决于关 键 词 出价的高低,排名是由综合指数决定的.根据出价和质量,系统会自动给出每个关 键 词 的预期排名.腾讯搜索推广是按广告效果收费,即按用户实际点击次数收费.出价是您愿意为该关 键 词 所带来的一次广告点击所支付的最高价格.腾讯搜索推广的计费机制将保证实际点击费用不高于甚至远低于企业出价.

3.企业网站建立群广告推广的途径

3.1 加入别的行业群

在加群的时候应该注意以下几点：⑴人数太少的群一般不加,这种群没有人气,或者是内部群不对外开放,对企业而言都没有意义.⑵不活跃的群也不加,虽然群里的人不少,但平时大家都不交流,也没有什么活动,对企业来说也没什么用.⑶同质化的群不加,就算企业加了再多的群,始终是那少数人在活跃,加再多也和加一个没区别.⑷一般群通常都不是对外开放的,需要进行验证,越优质的群门槛越高,在填写验证信息前要对群进行一些了解,有针对性的填写,要让群主感觉到你的真诚.⑸进群以后,要养成看群规的习惯,及时修改名片.⑹刚进相关行业群在群里保持一定的活跃度,经常和群友交流,只有拉近了彼此的距离,群友才会对你的企业网站推广有信任感,在成为群里的活跃分子以后,偶尔发一个广告,群主是舍不得踢的.要经常在群里面增加自己的活跃度,譬如问声早安等.

3.2 建企业自己的群.

建立了自己的企业行业群后,下一步就是如何吸引更多的会员加入,首先要有自己行业的名称,这样便于相关会员可以通过关 键 词 搜索到本群,其次在群的公告上要注明本群的宗旨,让加入的会员可以清晰知道本行业群的规矩,让群可以在建立之初就井然有序.另外明确的群定位必不可少,这样会员就知道你的企业群是做什么的,有哪些特点,专注于哪些方面,这样可以汇聚同行业同志趣的会员加入,所以除了写好企业自己的群公告外,还应定期的更新企业群公告和群介绍,并且最好是将自己的群类别和群区域放置在上最恰当的分类下. 3.3 发企业群邮件

在企业群会员达到一定数量时可以考虑通过群邮件展开广告宣传.开始准备企业宣传材料,进入发送群邮件.

发送技巧：不要一直不停的“粘贴”,“发送”.群对广告宣传有屏蔽,如果不停的发送同样内容,会禁止发送.所以在发送群邮件的时候,每发一篇对内容进行稍微更改,并且每封邮件都要用不同的标题（不要脱离宣传材料主题）.每发送一封,停一会,然后再接着发送.每封信发送间隔大于30秒,每发送4～5封,多“休息”一会,不要低于1分钟.发完邮件不要认为就可以了,一定要注意“维护”,要坚持定期发送,不要太频繁,差几天发一次即可.最主要的是群邮件有评论功能,你可以再进行“评论”,每评论一条类似此邮件更新一次.

做群邮件推广效果可能会比较明显,实时性比较强,也许当时推广,当时就会有效果,但最主要的还是你的“宣传资料”的质量.加群,发邮件,这些操作任何人都可以轻松完成,唯独想要有优势的是您的宣传资料.宣传资料写的好,那企业推广就等于成功了.除了群邮件对企业推广之外,合理利用群空间的功能,如群论坛、群共享、群.都是极佳的推广途径.在用户对硬性滚动即时广告高度免疫的时代,一定得变通企业的推广方法,才能起到一定的效果.

4.腾讯企业广告策划方略

4.1 不要陷入滥发邮件的漩涡

在绝大多数采用邮件营销的人的思想中,都希望自己的邮件地址越多越好,发送的人越多越好,其实这是一个极大的错误认识.

4.2 收集高质量的邮件地址列表,确保邮件有效性

搜集邮件地址的方法很多,可以直接购买,可以用专业软件自己搜集,还可以在自己的网站设立邮件地址登记人口让客户自己输入,无论用什么方法,保证邮件列表的质量.

4.3 采用优秀的邮件发送工具,提高营销效果

目前市面上的邮件发送工具很多,但是大多数都是只能发送,缺乏综合的验证邮件地址有效性的功能.建议要选用具有邮件地址退定功能的邮件发送工具,进行邮件地址发送,并且去除退定和无效的邮件地址.有一款华思智文邮件群发,这套软件功能很完善,具有很强大的分类邮件地址库管理和邮件发送效果分析功能,能够精确地追踪到单个邮件地址的接收情况,除此之外还提供邮件的在线订阅、退订,并可在线实时查询邮件群发结果的统计报告.

4.4 设计好邮件内容,降低邮件被删的几率

经常收到这样的邮件,主题写得乱七八糟,更有甚者打开后就是一篇乱码,要不就是设计粗糙,一看就不想再看第二眼的,这样的邮件可能不被当作垃圾邮件吗?如今,用户对于电子邮件沟通的期望越来越高,他们希望获得更多的价值,因此,第一条原则便是：找出新点子,提供比竞争对手更多的价值.其中重要的一条就是,不要只是进行简单的推销,劝说顾客购买产品,而是要加强对顾客的教育.根据产品为什么值得购买的特性进行相关的具体背景介绍,甚至是与之相关的配套产品的介绍,尽管有些产品可能并不是公司的主打产品,但是这样会吸引到更多的用户来注册、点击相关邮件,浏览企业网站,并查看相关信息,从而创造巨大的商业价值.

4.5 要设置好发邮件的服务器、发送信箱、回复信箱等信息

邮件营销要取得好的效果,当然要能够及时收到客户的回复,否则,前面做得再好,岂不还是前功尽弃?在这方面,为了提高发送的速度,选择一个好的DNS服务器十分重要,另外,一般不要设置过高的线程数,除非电脑和网速足够快.在发送信箱和回复信箱方面,建议采用发送设置一个不常用的信箱,回复信箱设置自己的有效信箱收取客户的回复,这样的效果比较好.电子邮件中的署名也是邮件内容不可缺少的组成部分,既是对发件人信息（邮件显示信息）的补充,也是收件人进一步建立对发件人信任的必要信息.同时,电子邮件签名是一个企业品牌形象的组成部分,对企业网络品有一定的影响.所以正规企业在邮件签名（尤其是对外部联系时的邮件）都有统一的格式设计,这样不仅看起来比较规范,而且也是体现了品牌形象.

4.6 不断寻找新的注册用户,产生更大的销售量

拥有越多感兴趣的注册用户,就会产生越多的销售量.然而,我们可能没有认识到,或许不需要将大量的营销预算用于寻找新的注册用户.比如与业内知名的博客建立起良好的关系,或是赞助某类特殊的活动,如某项体育比赛或商业竞赛等,或是成立一个网络营销图书馆,里面的图或论著的作者都是经过挑选的.

[参考文献]

[1]周瑞平,高明仲.聊天为网络广告纠纷作证.人民法院报,201.06.03.

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[4]用吃豆豆――腾讯“M&M豆”置入式营销合作.广告人,2007.06.15.

[5]把广告变成Flash播放器.湖南 Ringfo,电脑报,2002.07.15.