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沃尔玛 推进“上山下乡”
文/本刊记者 吴晓燕
沃尔玛(Walmart)将新的“紧凑型大卖场”形态向中国的低收入和农村消费者推进.沃尔玛国际业务首席执行官董明伦表示,与大型购物广场相比,紧凑型大卖场“规模较小,一般采用较廉价的建筑设施.它能帮助我们接触更多人群.”
值得注意的是,嗅到农村市场商机的外资企业并非沃尔玛一家.2010年10月,美国的地平线投资集团公司已经联手中国邮政,在河南、山东等地开出了农家店.在全国范围建设1万家“百全”连锁超市.
商务部：从当初单一的大卖场到如今的多业态并举,从单纯的经营零售终端到现在上、下游通吃,从一二线切入到目前全方位的布局,沃尔玛步步为营的全盘战略令人生畏.
北京商报：在中国不断出台政策拉动农村消费的大背景下,沃尔玛在中国市场的这一转变显示出零售大鳄的机警.
中国连锁协会秘书长裴亮：经营农村连锁店主要面临销量少、配送成本高等问题,发展农村连锁店需要根据农村的现实条件,不能把传统意义上的连锁模式简单照搬到农村市场.
《成功营销》：为了追求足够的市场份额和利润,外资厂商销售触角“下沉”是必然趋势.但目前中国农村零售市场仍处于市场培育期,沃尔玛要想在中国市场继续扩张,必须贴近当地消费者的需求,变得更加本土化.
爆炸力：★★★★☆
影响力：★★★★☆
传播力：★★★☆☆
总评：★★★★☆
微软Win7 被中断的“校园行”
文/本刊记者 冯利芳
2010年7月13日,微软与赛尔网络联合推出“微软校园先锋计划”,高校学生可以以199元和149元分别购买Windows、Office和其他微软正版软件,远低于市场上Win7专业版1399元和Office2010专业版4899元的售价.
但在2010年底,微软校园先锋宣布该计划于12月底结束,而同时将在全国范围内展开新一轮Win7正版软件推广活动.据悉,微软此举是因为学生版和专业版之间存在巨大差价,出现倒卖学生版的现象,招致几大渠道商的反对.
腾讯科技：微软若想真正在OEM（代工生产）品牌机市场之外取得成绩,还是应该坚持校园先锋计划这类吸引用户的手段,不应该把孵化市场的任务像过去一样交给盗版来做.
业内人士：价格还是最敏感的问题,只有正版的价格能让用户接受,微软正版Win7和Office软件在中国市场的普及率才会有大幅度提升.微软中国在短暂的校园先锋计划之后,仍然把大笔资金用在广告上,效果未必理想.
《成功营销》：微软在中国推广正版化的过程中,价格高于本土消费力一直是其被诟病的主要因素.然而,在消费力不断增长的中国,正版的消费习惯应该成为仅次于价格的另一重要因素.虽然暂时难以判断微软放弃“校园先锋计划”是否正确,但其大力进行消费习惯培养的方向值得肯定.
爆炸力：★★★★☆
影响力：★★★★☆
传播力：★★★★☆
总评：★★★☆☆
开心网 广告自量功夫
文/本刊记者 吴晓燕
开心网自助广告平台正式上线.SNS网络自助广告是一种全新的、可精确定位目标受众的网络推广形式.广告主可以自主发布和管理广告内容,按照地域、年龄、身份、婚姻状况等细化特征投放到潜在用户群中,并按效果付费.并且,只有当产生实际点击后,广告主才需要付费.此前社交网络龙头Facebook已推出了自助广告系统,来自自助广告系统的收入成为重要收入来源.此次开心网推出自助广告系统也被认为是提高盈利的一个重要手段.
南方网：自助广告系统的预存模式、CPC计费模式(按照用户对广告的每次点击计算费用)和随时退出的申请退款机制,使广告商拥有了极大的灵活性,也拥有了极高的性价比.
速途网：开心网想要抓住最后一根救命稻草.此模式可为广告预算较为紧张的中小商家带来实惠.而广告门槛降低,广告量激增,对虚假广告怎样监管是大问题,同时做好用户体验亦不可或缺.再者,蛋糕虽然很大,但此模式很容易便可被互联网大佬们复制,开心网能分到多少且观后效.
《成功营销》：此前,开心网遭遇了一些难题,诸如最受欢迎的游戏比较集中、广告位有限、不能像新浪等门户那样通过增开频道扩充广告位等,同时,进行植入式广告又要耗费大量的人力和物力.也许自助广告是解决这些问题的好办法.
爆炸力：★★★☆☆
影响力：★★★☆☆
传播力：★★★★☆
总评：★★★☆☆
阿玛尼 中国撒“网”正价销售
文/本刊记者 冯利芳
2010年11月26日,阿玛尼集团(Armani)旗下品牌Emporio Armani在中国的网上商店正式启用,这是继在美国、欧洲和日本市场开通网购业务后,Emporio Armani品牌的网络第四站,它也是中国市场第一个开展线上业务的奢侈品牌,据报道网店中的商品都以正价销售.在此之前,如第五大道、走秀网等奢侈品网站在近两年内纷纷出现,已经引发人们对于奢侈品网购的争议,而在阿玛尼之前,Gucci的网络旗舰店也已经在中国上线,但暂时只具备商品展示功能.
商业咨询师刘晖：Emporio Armani冒着实体店可能会受到冲击的风险,在中国市场布局网购业务,是为了让该品牌的商品可以卖到全国各地,特别是其难以覆盖的三四线城市.
业内人士：Armani在中国地区开展这个电子商务平台象征意义大于实际意义,可以说是一个品牌噱头.公司前期可能并非想通过这项业务从中获取巨额利润,旨在率先抢占国际一线奢侈品牌在中国电子商务平台的先机.
《成功营销》：虽然电子商务一贯主打“低价策略”,之前的走秀网等也是“奢侈品+折扣”的路线,但网购人群和网购习惯的确正在发生转变.奢侈品牌在品牌塑造和消费者需求洞察方面总是走在商业社会之先,阿玛尼对网店的定位值得其他品牌关注和借鉴.
爆炸力：★★★★☆
影响力：★★★☆☆
传播力：★★★☆☆
总评：★★★★☆