格力pk小米

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“小米模式能不能战胜格力模式,我觉得看未来五年.请全国人民作证,五年之内,如果我们的营业额击败格力的话,董明珠董总输我一块钱就行了.”2013年12月12日,CCTV“中国经济年度人物”颁奖现场,小米公司董事长兼CEO雷军对一同获奖的格力集团董事长董明珠“挑衅”道.


强势的董明珠立马接茬,用她一贯铿锵的口气回应说:“第一,我告诉你不可能;第二,要赌不是1亿,要赌我跟你赌10亿.”

事后,围绕这场“对赌”的争论此起彼伏.不得不说,继去年马云与王健林的“亿元赌局”之后,“中国经济年度人物”又制造了一个想象空间十足的舆论噱头.

事实上,新经济企业和旧经济企业谁能走得更快更远,并不是企业家们最关注的话题.不管是2013年飞上“风口”、春风得意的雷军,还是就任格力集团董事长一年多以来,事业和名望逐渐上升的董明珠,当下专注的更多是自己的“一亩三分地”.

虽然,格力空调用23年把年销售额做到了1000亿以上,而小米的销售额从5亿到316亿只用了2年,但路遥知马力,两家企业谁能走得更远,还要看其内在的驱动力和外部环境.

2014年1月6日,在一个活动现场,有观众向董明珠提问:“格力会和小米合作吗?”董明珠的回答是:“我不可能和小米合作,因为它不是互联网,它也只是在互联网平台上销售产品,如果要合作我会和马云合作.”

值得一提的是,此前,格力电器在电子商务方面并没有积极尝试,最近频频向马云示好,是否意味着董明珠正在改变主意?

董明珠把电子商务理解为一种新的营销模式和销售渠道.她说:“电商的成本不会低到哪里去,企业不能一夜之间就投十个亿、二十个亿马上搞电子商务.”直言“电商时代的真正到来还早.”

目前,格力只做了自己的电商网站――格力商城,并没有直接与京东、天猫、亚马逊等大的电商平台全面合作.格力下级的区域经销商会把产品放在一些电商平台上销售,但定价方面也会受到格力总部的严格管控.董明珠,这位当年敢与苏宁张近东“对骂40分钟”、与国美黄光裕一拍两散的人物,今天也不会把格力的命运交给乐于打价格战的电商平台操控.

最近几年,传统的渠道商,比如苏宁、国美,和传统的线下制造企业,比如为数众多的电视生产商、手机厂商,都不同程度地受到了电商的冲击.苏宁业绩下滑、国美亏损,家电、3C厂商陆续倒闭,传统企业哀鸿遍野,但线上家电巨头京东的日子也不好过,虽然2013年京东的销售额超过了1000亿元,但需要资本持续输血,短期内无法大规模盈利的事实还在不断拷问着人们:电商,真的像想象中一样美好吗?

或许,真如董明珠所说,我们目前正处在一个电商的泡沫时代.

淘宝小卖家的日子越来越不好过了,品牌商又重新夺回了商业话语权,因为随着全行业电商化,商业最终还要回归到本质.这也提醒我们,电商一定意义上只是一个渠道.回过头来看小米,轻资产运作,利用电商直达消费者,采用C2B(消费者生产)模式降低库存风险,做粉丝经济,推社会化营销,凡此种种被雷军称为“互联网思维”的东西,正在被别的手机品牌效仿和赶超.中兴带着努比亚来了,华为带着荣耀来了,小米的高速增长还能继续保持吗?“为发烧而生”的雷军遇到“为退烧而生”的余承东们,该如何应对?未来,等整个市场回归理性,或许类似淘宝小卖家的遭遇也会发生在雷军身上.毕竟联想、华为、中兴等大厂商在与高通等芯片企业对话时更有话语权.联想们卖手机可以不赚钱,小米不可以.雷军怎么计划用MIUI革掉传统手机厂商的命,联想们就可以用类似的方式打败小米.

回到格力身上,为什么家电市场一片哀嚎,而格力可以独善其身?这是因为格力具有极强的系统竞争力.在产品、技术、品牌、渠道四大领域,格力均建立了强势领先的地位.当你一骑绝尘,远远跑在竞争对手前面时,电商作为一种销售渠道,带来的影响力实在微不足道.此外,空调是需要安装才能使用的家电产品,这意味着,空调的销售对制造企业的依赖程度要高很多.

董明珠不轻易做电商,还因为格力在线下有着1.5万家专卖店.同为渠道的苏宁、国美可能会被京东击败,但一体化领先的格力并不胆怯.

“如果企业可以保持技术创新,就一定能持续增长.”董明珠知道格力的重点在哪里.至于销售网络的搭建,未来可能会和阿里巴巴合作,走O2O模式.

事实上,董明珠给雷军提了几个好问题.“(小米)去年一百多亿,今年三百多亿,这种增长速度确实令人震撼.但是枝繁叶茂的底下,根在哪里?”“(雷军)最大的问题是没有共赢的思想,把所有的风险都转嫁给别人,如果卖不掉就变成库存等他只抓销售,卖掉就是我的,卖不掉就是别人的,真正的危机在这里.”

雷军把巴菲特的名言变成了自己的口头禅――“站在风口,猪都能飞起来”.巴菲特还说过,“只有当潮水退去,你才知道谁在裸泳.”基业长青是所有企业家的梦.五年后小米或许能超越格力,但十年后、二十年后呢?

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