本站原创该文为电子商务类专科毕业论文范文,与戴维尼:缔造指尖上的品牌相关电子商务论文诚信，可作为电子商务专业电子商务论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。免费下载教你怎么写电子商务及及企业文化方面的优秀学术论文范文。
聂文彪,对于你而言三个字也许就是三个 平凡 的 汉字,然 而 这 样一 个平凡的名字,这样一 个平凡的 人,却成功缔造了“中国的蓝色尼罗河（Blue Nile）”——戴维尼珠宝网.
中国Blue Nile
戴维尼有限公司董事长聂文彪19 8 2 年毕业于南 京 大 学 地 质专业,此后就与结下了不解之 缘,他曾 在 经贸部任职多年,代表国家从事国 际矿产交易.之后又 跳槽到了英国最 大的一家公司,担任 驻华首席代表,是国内外一些知名品牌的OEM供应商,在行业有着 十几 年的 批发与零售经验.
2004年,聂文彪在比利时的一次 业务往来中,听说了自己认识的美国小 伙子瓦登,开办了世界最大的在线 销 售 公司—— 美国“蓝色尼罗河”的 成功故事.据讲述,蓝色尼罗河只用六年时间就在纳斯达克上市,市值60亿 美金,钻戒销售额已超过卡地亚、蒂凡 尼和宝格丽等百年品牌,其影响力也 大大 超过许多的传统珠宝商.蓝色尼 罗河的成 功,引起了聂 文 彪一直埋 藏在内心深处的创业冲动.
虽然 没有 I T行业背景,也没有任何网购的经验,仅仅 拥有从 业经 验 的 聂 文 彪,于 2 0 0 5 年,在 他 4 5 岁 的时候 毅 然 决 定辞职,开始 创业.经 过反复的思考比较,他决 定走美国蓝 色尼罗河纯粹电子商务的路线.
投入6 0 0多万元 在深圳 成 立了一家网上钻 石销 售 公司,创建了戴维尼珠 宝网, 并建 立了强 大的搜索引擎.该引 擎可以把世界上各个切割工厂的 库存数据,通过服务器连接到戴维尼珠宝网,实现了顾客在网上浏览 时,能够看到全世界在线的国际 价格,同时也能以相同的价格在
聂文彪的公司订货.
一、切 就 绪,聂文 彪 以为 就 此 可
以 坐 等大 量 订单.然而,令 他 没有 想 到的是,电子商务在当时的中国虽然 已 渐成气候,但是网上交易还是会 经 常面临这样或 那样的诚信问题,对于 钻 石这 样 贵重 的 物 品 虽 然 在
网 上 直 销的价格要便 宜一半,但 是普通消费 者却不敢轻易尝 试.正因 为这 样,戴 维 尼 在 第一 个月,业 务量仅有几个屈 指可数的小单,单品的成交价也不过 三四千元,聂文
彪的心情忽然间就 跌 入了谷底.
一个在行业从事了15年专业 和职 业的买卖,每年销售可以说 是几十万颗给 珠宝零售商的人, 当在网上卖出一颗都那么艰难, 当 时 的 聂 文 彪的 心里 落 差 之大 可 以 想象.
BBC模式
然而,聂 文 彪 并没有 放 弃.钻 石 是世界上 最 坚 硬的物质,也许因为长 期和相伴的缘故,人也能变得更 加坚 强.聂 文 彪 坚 持 着,直 到有一 天 接到顾客有关自己出售的是否能够分期付款的询问.这时的聂文 彪脑海中闪现灵光,觉得与银行建立 合 作,为自己赢得信 誉 和提 供 担保, 也不失为一个好方法.
于 是 他 找 到 了 中国 工 商 银 行 深圳市分行,但是 等待他的却不是 合作 成功的喜悦.因为当时的银 行虽然也 有一些电子商务业 务,但 绝 大多 数都 是 卡之类 的 廉 价商品.而如果要与聂文彪合作,开展这类奢侈品的业务,需要聂文彪提 供10 0万保 证 金的同时,还要对其公司资质进行 审核,并需要聂文彪提交进口报关证明、产地证明、加工工厂证 明、GIA证明和中国国家检测中心的 证明,而且审批手续也要经 过半年时 间.这一切对于此时 捉襟见肘的聂 文 彪而言,无疑又是一记重拳.
正当此时,许 多风险 投资人也 找 到了聂 文 彪,然而投资方给出的一些 要求是聂文 彪不能接受的.因此对于风投合作,也是不了了之.然而,令聂文彪意想不到的是,自己正引起受网 络 冲 击 最 大 的 传统 珠 宝 商 的重 视 .
2007年,该传统珠宝品牌没有任何附 加条件的给聂文 彪投了1000万,随着 注资的引入,与银 行 达成合作的保证 金也有了眉目,而各种 配合 银 行的程序也得以继续推进.
在与银 行合 作达 成以 后,戴维尼形成了与银行商场合作的BBC模式, BBC营 销模 式即企 业（Busi ness）+ 银行（Bank）+客户（Customer）.戴 维 尼把 控 产品与客户沟通 环 节,在银行网站销售,并利用银 行 信用卡分期 付款.这种 模 式在一定程 度 上 解决了 虚 拟网络经济中的诚信问题,也 给很 多消费者带来实惠.
对 戴 维 尼而 言,进 驻各大 银 行商 城,并实现银行信用卡分期付款,为戴 维尼积聚了非常多的客户,也带来了良 好的口碑与二次营销机会.BBC模 式 曾风 靡 一时,也 成 为现 在 最常见的购物方式,为中国电商发 展做 出一定 贡 献.不仅 如 此,聂 文 彪 还 适 时 推 出了 EMS快递等服务.
20 0 7年,戴 维 尼被《福 布斯》杂志评为“2007年最有潜力的电子商务平台.”戴维尼作为纯网购,在资金链 的使用上,独树一帜,并不依赖风投, 而是坚持依靠自身积累,节约成本,完 善服 务,坚 定 走品牌之 路.戴维尼 在2012年实现了全面盈利.
“让走向大众”
如今的戴维尼历经8年的发展,目 前更像是一个大家庭,气氛融洽.聂文 彪说.戴维尼保留了最多的创始员工, 也成立了精英团队,2011年借鉴IBM 领导力模型,建 立了由年 轻人组 建的经济管 理委员会（EMT）,2012年聂文彪开始放 权,让精英们去 担当日常 运营工作,欣喜的是他们做得不错,实 现了年初目标,并实现了盈利.
然而目前,戴维尼仍旧有一些事 情令聂文 彪担忧,因为整 个团队在创 新与文化传承上有所欠缺,他个人今年 工作的重心是抓品牌建设与企业文化 建 设,希望 弥 补这 块 短 板,做梦想中的百年企业.
而对于整 个团队而言,戴 维 尼将 始终树立纯粹电子商务路线的大旗, 在网上.
对于 的性价比,戴维尼将一 如既往,在保证 直销钻 戒价格 是商场 一 半 左 右 的 同 时,继 续 承 诺 每 一 颗 钻 石都 来 源 可靠,都 有其“出生证 明 和成长 履 历”,“一钻双证”,保 障品 质.“ 三十 天 退 换 货 承 诺 ”,也 将 一 如既往.
此 外,在 产 品 设计和 制 作 技 巧 上,要更 加 精益 求 精,戴维尼的产品 研发 设 计中心,有自己的工 厂与委 外 工 厂,戴 维 尼首席设 计 师把 经 典、奢华和创意融合成为独一无二的精品. 戴维尼的心愿,不在于卖出每一 件首 饰,而 在于卖出的 每 一 件,都 给予 顾 客最 好的购物体 验,都成 为顾客心中 永远的经典.
戴维尼在今年还会加大品牌推广 力度,让“在戴维尼,花同样的钱,买 更大的”更深入人心.
最 后,聂 文 彪坦言,在互 联 网 摸 爬 滚 打 8 年后,非 常庆幸 戴 维 尼仍 能 坚持最初的梦想——“让走向大众”的梦想正成为现实.