李彦宏和王朔教我的那些事儿

本文是一篇电子商务论文范文,电子商务类硕士毕业论文,关于李彦宏和王朔教我的那些事儿相关在职研究生毕业论文范文。适合电子商务及互联网及什么叫方面的的大学硕士和本科毕业论文以及电子商务相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

离开百度的日子

2005年,百度在纳斯达克上市,当时我是百度的市场总监和总裁助理.随后不久,我就离开了百度.

出来之后的一年半,是我最痛苦的一年半.因为不知道干什么了.我和我老婆,还有我几个哥们,每天斗斗地主,一个礼拜总得一块儿玩上好几天.我玩了不久就腻了,之后就是在家睡觉、看电视,就不知道干啥,整天都是那种状态.

有很多公司邀请我去.但总是高不成低不就,大点的公司我不愿意去.百度是个创业的环境,比较简单,文化非常单纯.大公司的很多文化已经成型了,自己那个阶段又比较狂妄,内心不喜欢大公司沉闷的文化,而是倾向于开心的文化,所以不太喜欢去.小公司也是哥们的,去看过,人家管不了我,养不起我,肯定就没人要嘛.

我从百度出来之后,已经不适合上班有老板了.我在百度期间,李彦宏都很少管我.他是个特别不爱表达的人,什么事儿你自己做主.你做对了他也不说,你做错了他给你记上一笔,攒一段时间爆发一下,就是这么个人.给他当手下心理压力很大,你做事情只能对不能错.创业型公司只能是这样,错一点儿风险就很大.我在百度练就的性格就是不受约束.我的时间也自由,乐意啥时候起就啥时候起,乐意啥时候睡就啥时候睡,我的预算都我自己批,花钱也不用管.

原来以为财务自由就心灵自由了,后来发现不是这样.慢慢地,紧迫感越来越强.再加上那两年我父母接连去世了,整个人很茫然.我在想,人不都是挺虚荣的吗?从百度那么大的公司里出来,我要干点什么的时候,起码得一击即中.不成的话,你在这个圈子混了十几年,就白混了,就相当于别人把你给遗忘了.说大点,你对这个社会根本啥也没做,除了挣了点钱之外,你30多岁就开始这样了.万一我活得岁数大点,活到90多岁,刚1/3就这德副行了.你后面还有几十年,都浪费了.

李彦宏那么不爱说话的人,后来他也跟我说,你不能再闲着了,再闲下去就废了.

最早我想当陈年的投资人,我什么都不想干.一年多之后,凡客就做起来了.老雷（雷军）说,人家比你大那么多岁,人家都还有创业,你就没有了吗?我说我不是没有,我是不知道下一个方向在哪.

老雷说,电子商务肯定热.哥们儿不懂电子商务,真的不懂.他说,嗨,创业嘛.我说电子商务卖啥我也不知道,他说卖玩具.雷军跟我十几年的朋友,这些都是他跟我提的.他说这个好做,我就不怀疑.然后就开始融资,非常快.因为我自己也要投,雷军也要投,找投资商很容易,根本不用商业计划书那些,200万美金,玩儿似的.

在哪里办公呢?正好那天听说陈年要搬到隔壁了,我说赶紧走赶紧走,把家具什么的都给我留下.他说为什么,我说因为我要创业了.这不省事吗?连网线都别给我搬走,连看门老大爷都给我留下.看门老大爷真的留下了,陈年搬走了.我跟陈年,首先不是对手,是兄弟.我们两家共同的投资人有三个,就是说,董事会成员里面有三个是重合的.我们是兄弟公司.

乐淘的两次凶险转型

2008年6月,乐淘成立了.电子商务这事挺亢奋的,但我没有贸然进行.因为我不懂这事,所以我得先看看.看了半年之后,发现完全不靠谱.

那会儿全是二把刀,我们团队里都没有做零售的.我发现玩具这东西不适合.你想,做电子商务肯定是占传统零售的一个百分比,首先这个行业基数够大,你的百分比才能够大.玩具的基数很小.

玩具的方向不对,整个团队就开始研究.2008年底,我们有30多个人,从头到脚地分析,发现从头到脚,身上的都被凡客做了,脚上穿的还没做,那就做鞋.于是,开始转型做鞋.

局外人觉得,乐淘做得真好,一下就转型了.但要内部看,这次转型非常凶险.一开始的时候,中国市场上已经有好多做鞋子的了,还都做得不错,我们就小不点一个.我们团队还没有做鞋子出身的,那会儿就是一帮做互联网的人,跨行跨得远,就埋头做.

鞋子一做就有感觉.2009年8月18号,我35岁生日那天正式上线,上线第三天就宕机了,因为访问量大.那种气场有点像百度在2002年的时候,我自己能感觉得到,要上来了,小宇宙要爆发了.

乐淘的第二个转型是坚决不采购货物.做零售最大的痛苦是库存积压,而不是零销售额,如果你不采购的话,你就永远没有这个痛苦.但是有另外一个痛苦,你不采购,谁跟你玩儿啊?这时候,说好听的,找一些志同道合者,说不好听的,就是先忽悠一批人.做电子商务,面临最大的挑战是你成长速度够不够快.只要你够快,盘子会越来越大.如果买货,你的速度不会快.商务是买货或者不买货,电子是互联网,是你的发展速度.乐淘这个团队,互联网很强,所以我们用不买货的方式解决了零售.零售是不是能成,取决于你的速度,就是你互联网的操控能力,这就是我们的优势.

基于这几点的分析,供应链的战略方向就是不买货.现在,我们管供应链业务的总监,他去哪儿都是老板的法拉利接送,两三家追着他谈.但是一开始,跟供应商的谈判非常痛苦.乐淘的前五个供应商都是我亲自谈的,装孙子嘛.一个一个都是土老板,说你有几个钱.我曾经碰到一个老板,坐在茶馆里谈.他说,你把乐淘的股份给我40%,我就跟你玩,要不就不给你供货,怎么着吧.他在鄙视你,等于在说,你不就是个要饭的.到最后,这种话都出来了,说,以你的实力,全中国没人给你供鞋.

当时我们办公楼的隔壁就有一个非常大的供应商的老总,那会儿我们整整谈了7个月没下文儿.后来他说,毕胜我看你挺诚心,先拿几百万的货合作一下.现在,我们搬到王府井澳门中心来了,我一开窗户就能看见他办公室.再打个,说你探出头来,他就探出头来.他说干啥,我说请我吃饭,他说好,下来吧.最后我们成为哥们了,要多少吧,几个亿,放过去,没问题,就这种关系了.一切都取决于你的发展速度.

李彦宏和王朔教我的事儿

2007年夏天,我在家里攒了一个局.我请王朔和疯狂英语的李阳来我家做客,大家坐而论道.我们仨在院子里烧烤,我坐中间,王朔坐我右边,李阳坐我左边.我算挺能说的了,一开始我还能插上一两句话,后来我一句话也插不上了.从晚上8点到凌晨3点,整整7个小时,这两人一直在喷,从汉语的进化一直聊到人类的起源.到了凌晨3点,李阳突然站起来,“扑通”一声在王朔面前跪下了,说,朔爷,我服了.

这个局对我后来创业影响挺大的,主要是心态上的影响.世界那么大,你那点小纠结算什么,你就干吧,就算不成又能怎么地啊.

王朔对我有影响,雷军是乐淘的启蒙老师,但是,在我的职业生涯里,对我影响最大的人是李彦宏.我的整个做事习惯、优点、缺点都是他教出来的.乐淘跟百度谈合作,没法跟我谈.他还没跟我提条件呢,我就说是不是这个条件.他说你怎么知道,我说你回去跟李彦宏说,我是这个条件.他回去见李彦宏,还没开口,李彦宏就说毕胜是不是这个条件,跟我说的完全一样.

乐淘做了几年,到现在为止,一直没咋呼.现在电商的同学们,一个是打广告,一个是无休止的论坛、演讲和聚会.我没走这条路,乐淘2011年之前也不会打广告.为什么?这跟我百度的出身有关系.百度人的做事风格就是这样,一定要把自己“内功”练好再出去.1999年、2000年那会儿,Donews极其盛大、极其热闹,我参加过那时候的会,浮躁得一塌糊涂.都在讲商业模式、融资理念、未来市场发展,每个人都上去喷,后来证明,在上面喷得越厉害的人后来死得越惨.起码这种东西不是一个创业型公司的事.我们公司内部有一个共识,除非乐淘变成老百姓的一个生活方式,否则在此之前,你首要的工作就是怎么给用户创造价值,其他的都是次要的.最初我们上线5个牌子,200个款式,现在105个牌子,11077个款式,翻了N倍,这就是练内功的结果.

四个礼拜之前,我去李彦宏家吃饭.他问我做得怎么样,我就说,我决定只做鞋.他说好,还给我一个建议,说你一定要开始精细化管理.我回来琢磨了半天,什么叫精细化管理.再一想就明白了,他这是要我节省成本的意思,这样万一市场有变化,别砸了.说实话,电子商务现在这么热,乐淘就是一块被大潮裹挟着向前的石头,只求不要被碰碎了.但是不管怎么向前,石头还是石头,不是别的什么.乐淘非常坚定,只做鞋.

我觉得创业有无数个坎儿,最大的坎儿其实就是自己内心的坎儿,看你快歇菜的时候还能不能坚持,就连李彦宏都有坚持不了的时候.几年前,我跟着他到纽约去敲钟,我是亲眼看过这条路怎么走的,我也经历过老李的那种精神状态和思维状态.我没想那么远.我觉得能够往后看两年就是高手,往后看一年就是优秀,往后看一个月就是合格.我觉得我是优秀,我往后看一年就行了,想太远没用.

我的动力就是手下几百号兄弟,我不能忽悠他们.我们是全员持股,他们的股份加起来不会比我少.我跟他们说,我觉得乐淘“能成”,我没说“肯定成”.但是“能成”也要付出很多很多辛苦.很多人成功了之后写书,都是“被写书”,像李彦宏都是“被写书”,他那些痛苦其实写书的人并没有感受,只有那帮跟他一起创业、拼杀过的兄弟才清楚.

上一次见李彦宏,憔悴多了.我当时就想,做英雄是很辛苦的,我不做英雄,做事就好了.

摘自 《人物画报》2011年第11期