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团购网站必然遭遇短期内的残酷市场竞争,经历产业发展的阵痛.
对于团购这种新兴的电子商务模式,清科研究中心分析认为,能够通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利.
据不完全统计,目前,中国团购网站已经多达300余家,一些新的团购网站仍然如雨后春笋般出现,快速发展的团购厂商如何生存缘何发展资本市场如何选择
需越过的“三重山”
清科分析认为,中国的团购网站的发展面临诸多困境,主要体现在以下三点：
首先,如何有效整合线下资源为用户提供永续低廉的产品.低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一.目前,中国的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响,可选商品的多样性不足,以致影响用户的使用体验,不利于用户粘性的培养.
其次,如何打破团购商品的区域性限制.目前,中国的团购网站多局限于某一区域,全国范围内有影响力的团购网站尚未形成,受制于区域性影响,团购网站较难形成具有一定规模的用户效应,尤其是二线以下城市的团购网站.
再次,如何创造中国化的团购网站商业模式.GroupOn主要盈利来源于中介费用及广告,而中国团购网站处于发展初期,商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择,导致网站人气不足,即无法形成规模,中介费用也影响依靠广告获得营收.此外,高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向,将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰.
中国团购网站现阶段处于盲目的快速增长期,市场进入壁垒低,新兴团购网站在短时期内商品规模化程度不足,在商业模式、市场运作等方面的战略都尚未清晰,必然遭遇短期内的残酷市场竞争,经历产业发展的阵痛.
四类厂商大浪淘沙
清科分析认为,中国团购网站的生存和发展需具备清晰的商业模式、新颖的市场运作方式、线下商品资源的整合能力及用户需求的准确把握,这也是团购网站发展的核心四要素.基于此,清科分析认为,未来中国团购网站将主要集中于以下四类厂商：
现已成熟综合的电子商务网站,如淘宝、京东商城、卓越等.此类网站可利用已积累的商户、用户资源及现有平台品牌优势,每日推出一类或几类团购商品,一方面提升用户的粘性,另一方面也可以作为商户新颖的推介方式.
具有社交网络的商家,如腾讯、人人网、开心网等.口碑营销是团购快速结网发展的重要推广手段,而此类社交网站为用户提供了信息实时交互的通道,且信息在用户已有的圈子里面传播的可信度较高,提升信息的可信度.
传统行业厂商自建的电子商务平台,如苏宁、国美电器商城、李宁商城等,这些厂商有稳定的商品货源,且已形成成熟的线下销售渠道,加之其在细分实体行业的品牌影响力,团购模式较易开展.
城市信息网站,如饭统网、大众点评网等,这类厂商已经积聚了大量的细分行业分类信息,并与商户建立了良好的联系,是团购模式推广的优势资源.
对于一些新兴的团购网站,由于自身特色与优势不明,未来发展面临挑战尤多.