用钱砸出天下

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面子 财大气粗的企业,以为拿钱也能砸出个新项目,盲目上阵的结果就是,巨额资金打水漂.

里子 进入新行业,需要全面的分析调查,有生命力与竞争力的企业是用钱砸不出来的.

坏评 没钱的时候能成事,有钱的时候反而坏事.企业家应该拿钱做事,而不是拿事花钱.

企业在创业期间,缺少资金,哥几个有着雄心壮志,和取之不竭的才华,节衣缩食,创造利润,企业也获得飞速的发展.但当长成参天大树之后,以前的资金困境不复存在,有了钱,人才不是问题,关系——打通,广告铺天盖地,业绩也稳步提升,而恰恰在这个时候,公司高层甚至整个团队的价值发生转变,那就是“哥们有钱了,哥们想干啥干啥了.”

这种想法非常危险.品牌、市场,不是用钱就能砸出来的,而必须要用心.

有两个小故事.

年初,和一个数亿元级别的老板聊天,他以前在外贸系统工作,后辞职下海,自己做外贸生意,顺风顺水,后来一个偶然的机遇,进入矿石行业,资金迅速积累膨胀.这个时候,老板又想起当年做外贸的不容易,也在当地政府的力邀下,收购了一家水果罐头企业,发誓要为当地父老做贡献,先是投资了3000多万元重修了厂房和生产线,后又重金聘请了研发团队,进口了当时国际上比较认可的PVC材质,生产出了小容量的水果罐头.没想到投入市场后,反应平平,他百思不得其解,后又在推广部门的建议下,投入重金进行广告推广,结果打了水漂,如今厂房已经变成库房.失败的教训很沉重,在中国人还习惯玻璃瓶和马蹄铁包装的罐头的时候,改变这个消费习惯是资金换不回来的.


还有一个例子,某公司发誓要开拓互联网渠道,要凭借其雄厚的资金实力来砸开电子商务的大门.

公司全体上下雄心勃勃,豪情万丈.公司电子商务团队一夜之间挂牌成立,公司老总更是亲自下达了命令:“亏损10%也要把产品推出去”.等真正开始干了,公司才发现,原来他们只知道打开网页,而不知道开店,他们只知道硬广投入,而不知道互联网推广,被逼无奈,找到一家运营商,“给你15%的佣金,帮我把销售做到2000万!”该运营商也被公司的诚意和精神感动,着手开始运营,但没想到产品单一让其束手无策,厂方把自己的补贴放到了高企的产品价格中,更是让运营商左右为难,无奈,只有靠疯狂的网络推广拉动销售数据的提升,结果,费效比高达50%,短短半年,耗费资金上百万从电子商务铩羽而归.

做一个企业,既不能事事恐慌,也不能处处装B,更不能唯资金实力论.所谓生死是一个轮回,当我们重新审视一个成功的百年企业的时候,我们会发现,一个企业只有像人一样,既要谨言慎行,又要看准目标,勇往直前,更要合理匹配资源,提升效率.如果不是这样,我们的企业将变得妄自尊大,裹足不前.

当我们在各种良药苦口的劝说下,尝试缓解自身病痛的时候,我们也不妨审视一下自身和周围.以同行为鉴,发现别人的长处,改善自身的短板.特别是企业发展到一定程度之后,戒骄戒躁,远离一切浮华世战之风,脚踏实地.

正所谓“病从口入”,企业如果没有良好的抵抗力,一些歪风邪气就会侵入组织肌理,导致局部或者全局溃败,而要纠正这种组织病变,唯有塑造积极健康的企业文化,让正能量深入人心;唯有顺应市场潮流,重塑企业信心,彰显企业价值;也唯有尊重规律,逐步提升,释放压力,才能让企业发展生生不息.

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