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马云说,我有淘宝!
曹国伟说,我有微博!
马化腾说,我既有淘宝,又有微博,它就是微卖场!
近日,腾讯电商平台宣布,韩国现代、匹克、神州数码等第一批500家知名品牌商家集体入驻腾讯微卖场,为腾讯这款新推出的电商模式“捧场”.
这种以微博为载体的微卖场能否为竞争如火如荼的电商战场开出一条新路?我们拭目以待.
以“微”见著
电商微卖场,顾名思义,是基于微博的一种创新型电子商务模式.依托微博的转发互动功能,腾讯“微卖场”加入了转播降价,微团购,限时、限量促销,收听、分享获取优惠券等多种电子商务模式,在微博上为消费者提供了一个购物的入口,而企业可以直接通过微卖场与消费者进行品牌互动.
进入腾讯微卖场,记者发现,这里已经有韩国现代、阿尔卡特、麦包包、韩都衣舍、匹克、斯波蒂卡、神州数码、杜蕾斯等知名品牌商家成规模集体入驻.据腾讯相关负责人介绍,预计到3月中旬,入驻腾讯微卖场的品牌商家将会超过1000家,而2012年全年预计会吸引超过一万家的品牌商家入驻微卖场.
据一位腾讯电商的内部员工透露,自去年11月腾讯微卖场开通后,已经为商家带来了明显的流量和订单.例如,微卖场的“转播降价”功能让10台iPad2在2个小时内就被“秒杀”一空.而首批尝鲜的易迅、好乐买等企业也通过微卖场获得了大量的流量和率,好乐买的微博在短短一周时间内,新增了近8万粉丝,平均一秒钟就有2位粉丝加入.而易迅微卖场的点击率和浏览量均有100倍以上的增长,最高时刻的2分钟内有接近5000次浏览量.易迅的粉丝也在上线的5天之内增长了6倍.
从此,140字承载的不再只是文艺青年的自怨自艾、亲密情侣的吴侬软语,更是一种以“微”见著的商业模式.
寒冬暖流
“微博具有强大的互动性和信息分享的特性,与传统广告相比,易迅在腾讯微卖场上的ROI（投资回报率）是1:15,在陷入持久战的电商寒冬,这是我们流量及订单的有益补充.”易迅的相关负责人对记者表示.
据了解,腾讯电商今年将继续加大对于微卖场的推广力度,除了不断引入传统品牌商之外,还将尝试汽车、房屋等大宗商品的微博售卖.在下个月,奇瑞汽车将会每周在腾讯微卖场中推出一台奇瑞CRT汽车进行“转发降价”,每转发一次降价0.5元,而买家们或许最低仅用1元就可以将原价75800元汽车开回家.一位腾讯电商的负责人对记者表示,随着腾讯微卖场的愈加成熟,除了已经被证明的“转发降价”、“精选商品”外,腾讯还将会把团购模式引到微卖场,同时还会向第三方服务商开放API,以吸引更多企业来挖掘这里的创新电子商务模式.
我们不禁要感叹电子商务的神奇.当10年前,你刚刚接触它、只知道它鱼龙混杂的地头上能买到廉价的背心、短裤,你怎能想到,今天,10岁的他给你带来了房子、车子甚至更大的惊喜?微卖场,不仅让我们见识到了微博和电子商务相结合的新鲜模式,也让业内人士在惊恐电商泡沫之时,再一次重燃信心.
社交电子商务开流
目前从全球市场来看,社交电子商务已经从概念进入实践,社交媒体早已成为在线购物的入口.有数据显示,42%的海外买家会通过Facebook、Twitter关注企业品牌；56%的Facebook用户和67%的Twitter用户会通过点击广告访问企业页面.目前腾讯电商为电商企业开设的微卖场应用,也许正预示着中国社交购物时代的到来.
有行业专家表示：“对于电商企业,订单才是实打实的东西.而腾讯微电商通过‘微卖场’的形式已初显成效,商家们看到了在腾讯流量变现的直观效果.而未来包括腾讯微博、腾讯IM、空间、朋友网等平台协同构建的中国最大的立体社交网络,更将成为电商带来大笔成交额的平台,这对于任何一家电商而言都是有着极大的吸引力的.”
如今,互联网领域做电商的公司越来越多,做微博的也不在少数.如何将这些现有优势充分利用起来,而不是一味的效仿别人、扩大版图?从腾讯这一独辟蹊径的微卖场中,互联网企业大佬们也许该学到一些新东西.