国际商务判中的文化因素

时间:2023-12-22 点赞:45919 浏览:89106 作者原创标记本站原创

该文为关于商务谈判相关研究生毕业论文开题报告范文,与国际商务判中的文化因素相关电子商务类论文,可作为电子商务专业商务谈判论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。免费下载教你怎么写商务谈判及经济全球化及国际方面的优秀学术论文范文。

摘 要 :文化因素是区分国别的关键因素.文化因素在国际商务谈判中所起到的作用,已经越来越受到商界人士的关注和重视.实践证明,有效掌握和运用文化因素可以对国际商务谈判起到事半功倍的效果.在实际国际谈判过程中,必须对对方国家的文化背景、政治架构、思维习惯、价值理念等文化因素有深入了解,并能够及时针对这些因素研究确定自身的谈判策略,进而实现国际商务谈判的成功,实现“双赢”.

关 键 词 :国际;商务谈判;文化因素

中图分类号:F740.41 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2012)04-00-01

近年来,特别是中国加入世界贸易组织以来,经济全球化步伐进一步加快,中国参与国际竞争与合作的领域随之扩展延伸,与世界各地的贸易往来日益频繁,交流合作逐渐紧密.与此同时,国际商务谈判活动次数增加、层次提升,在促进国际商务活动顺利展开具有十分重要的作用.目前,国际商务谈判的形式多种多样,表现形式也异常丰富,例如可视交流、电子商务沟通等,但是通常采用的仍然是面对面的国际商务谈判,直接磋商、会谈更被广大商务人士所接受.不同文化背景、不同国别地区的商务人士对于文化的理解大相径庭,在双方围绕商业利益争论的同时,文化因素在国际商务谈判中发挥着越来越重要的作用.

一、文化因素在国际商务谈判中的体现

1.行为习惯因素分析.行为习惯是文化因素在国际谈判中最突出的表现形式.众所周知,西方人在与人交流交往过程中具有较强的空间距离因素,特别是在国际商务谈判中更要重视此类文化习惯.到西方人办公室从事商务谈判时,要特别关注房门的敞开与否,西方人认为私人空间神圣不可侵犯,敞开意味邀请,敲门表示尊重.除非商务情况十分紧急,否则晚上九点以后一般不会通.在国际商务谈判过程中,要注意交流距离,显示出双方社会身份.在国际商务谈判的时间安排上,不同文化背景的人具有不同的时间观念.北美、欧洲等地更加注重在单一时间的利用,而中东、拉美等地则更加注重一时多用.对于大多数西方人来说,时间观念非常强,不仅严格遵守约定,而且在谈判过程中直奔主题,决不拖泥带水.有的国家则崇尚通过商务谈判建立个人之间良好的交往关系,国际商务谈判时间相应拉长.这些不同文化因素作用下的行为习惯,值得在国际商务谈判过程中高度重视.

2.价值观念因素分析.价值观念被认为是国际商务谈判中最大的文化因素.可以说,价值观念直接决定商务人士的行为方式和价值取向.西方人更加崇尚双方平等协商,习惯于实现“双赢”,共同获得最大的商务收益.在国际商务谈判过程中,西方人更多的使用理性思维方式,多喜欢用事例证明,用数据说话,已达到让对方心服口服的目的.对于我国来说,市场经济体制的建立健全,在商务谈判过程中已经逐渐向国际化方式靠拢.但是,传统的思维方式和文化习惯仍然是根深蒂固,因此需要在国际商务谈判的实际过程中加以完善.

3.风俗习惯因素分析.尽管国际商务谈判发展到今天,风俗习惯已经开始逐渐被国际惯例所替代,但是发自内心的对宗教、居住地等因素的崇拜,风俗习惯因素仍然是国际商务谈判过程中的重要环节.在许多国家风俗习惯已经融入国际交往和国际商务谈判过程中了,例如美国人对“13”这个数字特别反感,有的国家不用左手传递东西等.中国在融入世界贸易组织进程中,也面临不断提升国际适应能力的问题,其中中国具有更多的文化因素影响着国际商务谈判.

二、文化因素促进国际商务谈判成功的对策建议

1.坚持尊重对方的原则.不论经济全球化如何深入发展,不论双方的文化背景有多大差异,尊重始终应该摆在国际商务谈判的首要位置.同时,随之各地文化融入的加深,商务活动的频繁往来,双方对文化差异和文化因素都显示出更理性的态度.在进行国际商务谈判的过程中,要牢固树立文化求同存异的意识,客观理解对方的文化因素,充分尊重对方的风俗习惯和宗教信仰,坚决摒弃站在自身的利益和文化的角度审视对方.

2.坚持互相宽容的原则.古人云,合则两益.中国人最讲究的就是以和为贵,这就要求我们在国际商务谈判中坚持宽容和包容的态度,对于分歧要充分求同存异,不能纠缠个别现象和别人观点.在国际商务谈判中遇到坚持文化准则的现象,要始终保持冷静,决不能妄加评论对方的文化要素.坚决纠正文化偏见,不能以自己的文化标准作为国际谈判的准则.应尽快培养和运用“入境问禁、入乡随俗”的良好国际商务谈判习惯,充分尊重对方风俗习惯的生产生活方式、礼仪习俗信仰等文化要素.

3.坚持有效沟通的原则.有效的沟通是确保国际商务谈判取得最终成功的关键所在.在国际商务谈判中会产生许多的文化观点或者风俗习惯的碰撞,对于这种碰撞要正确理解、理性看待,不能一味的躲避和掩盖.要通过积极有效的沟通交流达到国际商务谈判的顺利进行.在语言障碍方面,尽可能选择大家都比较理解和通用的语言表达方式,慎重选择商务翻译人员,能够明确了解双方语言文化背景,确保翻译过程有效顺畅.

4.坚持灵活多样的原则.尽管具有各种各样的文化要素和沟通交流的方式方法,但是在国际商务谈判中要在坚持国际惯例的同时,全面做好谈判之前的各项准备工作,同时在遇到具体棘手问题积极大胆采取灵活的、审慎的、变通的谈判技巧和方法,及时化解各种因为文化要素差异而产生的各种洽谈问题.国际商务活动不是“一锤子买卖”,而是着眼长远发展的可持续商务活动.要高度重视商务谈判之后的沟通交流各种,根据不同国家的文化背景,采取相应的沟通机制.

三、结语

当前,经济全球化、世界一体化发展趋势日益深入,在开展国际商务谈判活动中,只有灵活有效掌握好对方的文化要素,并积极将文化要素转化为国际商务谈判的优势,才能够获得国际商务谈判的最终成功,促使国际化企业在激烈的市场竞争中快速健康有序发展.


相关论文

国际商务判中的文化因素

本文是一篇商务谈判论文范文,关于商务谈判本科毕业论文范文,关于国际商务判中的文化因素相关毕业论文提纲范文。适合商务谈判及国际经济及文。

国际商务判中跨文化策略

本文是一篇商务谈判论文范文,关于商务谈判方面毕业论文参考文献格式,关于国际商务判中跨文化策略相关本科毕业论文范文。适合商务谈判及现代。

国际商务判中的文化碰撞

此文是一篇文化论文范文,关于文化论文范本,与国际商务判中的文化碰撞相关电大毕业论文。适合不知如何写文化及国际及谈判者方面的电子商务专。

国际商务判中的文化差异应略

本文是一篇商务谈判论文范文,商务谈判类有关本科论文开题报告,关于国际商务判中的文化差异应略相关专科毕业论文范文。适合商务谈判及法律意。

国际商务判中的跨文化影响因素

本文是一篇商务谈判论文范文,关于商务谈判方面硕士论文开题报告,关于国际商务判中的跨文化影响因素相关研究生毕业论文开题报告范文。适合商。

影响国际商务判的文化因素

本文是一篇商务谈判论文范文,关于商务谈判方面硕士论文开题报告,关于影响国际商务判的文化因素相关毕业论文提纲范文。适合商务谈判及文化及。

跨文化因素对国际商务判的影响

本文是一篇商务谈判论文范文,商务谈判方面毕业论文开题报告范文,关于跨文化因素对国际商务判的影响相关毕业论文题目范文。适合商务谈判及外。

文化差异对国际商务判的影响

本文是一篇商务谈判论文范文,商务谈判类有关研究生毕业论文开题报告,关于文化差异对国际商务判的影响相关毕业论文格式范文。适合商务谈判及。