购宝宝用品选最佳渠道

该文为渠道方面在职研究生毕业论文范文,与购宝宝用品选最佳渠道相关毕业论文目录，可作为论文目录专业渠道论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。免费下载教你怎么写渠道及宝宝及母婴方面的优秀学术论文范文。

“奥运宝宝”的接踵而至迎来了一个新的生育高峰,80后的年轻父母更是舍得在宝贝身上投入重金.那么,随着孩子的诞生,宝宝到底需要多少花费母婴消费的渠道有哪些哪些手段和途径又能帮助妈妈们花更少的钱获得同样优质的产品和服务呢

“在没有小孩的时候,一个人的世界还是未曾发现美洲的时候的.小孩是哥伦布,把人带到新大陆去.这个新大陆并不很远,就在熟悉的街道上和家里.你看,街市上给我预备的,在没有小孩的时候,似乎只有理发馆、饭铺、书店、邮政局等.我想不出婴儿医院、糖果店、玩具铺等等的意义.等乃至小天使自天飞降,我的眼睛似乎戴上了一双放大镜,街市依然那样,跟我有关系的东西可是不知道增加了多少倍！等一个小娃娃身上穿戴着全世界工商业所能供给的,给全家人以一切嬉笑爱怨的经验,小孩的确是位小活神仙！”

老舍在1936年写的《有了小孩以后》,或许现在的新爸妈们读起来,仍将会心一笑.一接踵而至的生育高峰,到处可以看到准妈妈挺着肚子的幸福身影.今年热火朝天呱呱坠地的“奥运宝宝”,丝毫不输给去年轰轰烈烈的“金猪宝宝”.继去年全国出生了1700多万“金猪宝宝”后,有人口学家预测,今年将有1800万名“奥运宝宝”降生,比去年多50万.

由于育龄母亲多数是我国第一代独生子女,这些80后的年轻父母,由于成长环境相对富裕,对生活质量要求很高,思想比较前卫,对时尚也较为敏感,而且更加注重品牌,因此更舍得在宝贝身上投入重金.在面对这一片原先未知的新大陆.年轻父母的消费不仅仅是大手笔,甚至是有些盲目的.那么,现在随着孩子的诞生,宝宝到底需要多少花费母婴消费的渠道有哪些哪些手段和途径又能帮助妈妈们花更少的钱获得同样优质的产品和服务呢

宝宝花费实在不少

据统计,如今在上海生个宝宝的初期花费不下两万元,从孕期集中购买宝宝及妈妈商品到坐月子的花费,如请月嫂、月子餐、月子会所,之后的宝宝满月照拍摄、奶粉、尿片、日用品的购买.随着CPI的增高,宝宝降生后甜蜜的烦恼也让爸爸妈妈有点烦！生宝宝的花费究竟需要多少越来越成为众多准爸爸妈妈关心的话题.

妈妈在怀孕以及生产期间的费用姑且不算,从宝宝诞生开始,一个家庭就进入强消费期,此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性地往外花费.据有多年从业经验的业内人士告诉记者,宝宝降生初期,一般家庭会将其收入的一半投入到孩子的消费上,也就是说假如一对月总收入1万元的夫妻有孩子降临,会有5000元的开销是花在新生儿上,这一支出与父母的收入成正比例增长.

以现阶段上海地区普通家庭的新生儿育儿消费为例,我们可以粗略地算一下账.宝宝一出生甚至从宝宝出生的前两天开始,月嫂就要走马上任了.据了解从去年开始,月嫂就开始供不应求.随着大量“奥运”的诞生,人手越来越紧张,雇请月嫂都要提前3到6个月预约,并且月嫂的报酬也从去年的3000多元一个月,涨到现在4000元.宝宝满月之后,会有另一名专业人员来帮助父母照看宝宝,市面上称之为“育婴师”.目前育婴师的费用一般为每月2500元.以普通家庭孩子出生前三个月需要专人照顾过渡计算,在月嫂和育婴师上的花费需要9000元.

宝宝出生前四个月主要依靠母乳,其后开始陆续吃奶粉和一些辅食.一听200元左右的奶粉可以维持一个宝宝一周的量,一个月在奶粉上的支出就需要800元.而另一项大头开销是从宝宝出生就开始的,就是尿不湿.一般家庭该项的月支出在500元左右.

还有一些项目虽然是非刚性需求,但也被大多数家庭当作常规项目进行消费.宝宝的满月照大多为上门服务,低端消费在400元,而高端的则在20000元以上.对于宝宝的出生纪念.家长们因为其的“不可再生性”,多多少少会留下一些,最基本的胎毛笔价格在700元.0岁开始的早教课程在中国已经经过了导入期,现在步入成熟阶段,教学课程也越来越丰富,从大众渐渐熟悉的蒙特梭利到行动、语言、音乐等各个方面.价格一般为每课时160元,每周一次,每月花费在七八百元.还有一月一次28元左右的理发.另外,从宝宝六个月开始,就进入多病阶段,所以一般家庭或在医疗或在保健品购置上有大笔支出.

由此可见,宝宝从出生到一岁,两到三万元的花费只能算是一个基本消费.可以说,一旦小孩进入家庭,家庭的刚性消费支出才刚刚开始.

渠道不同花费大不同

随着近些年越来越多的商家加入到争分市场一杯羹的行列.因此妈妈们可以选购母婴产品的渠道也更加丰富和多样化.而正因为渠道的不同,购物的空间和敏感的价格,以及享受的服务都呈现出大不同.由于母婴消费持续时间教长,投入较大,选择一条合理并且适合自己的渠道会节约十分可观的人力和财力.

●传统渠道――卖场、商场、专卖店

在以前的很长一段时间,传统渠道一直是妈妈们购物的主流渠道.大致来说,买奶粉和尿片等会选择去大卖场,买用品和服饰常去商场的专柜以及品牌的专卖店.

但是有过此类商品购物经验的人都会发现,无论是卖场、商场还是专卖店,都会被有限的场地所局限,可以选购的母婴用品少而杂,种类不齐全,妈妈们所选择的范围受到很大的局限,消费者在购买时基本上不可能方便地实现一站式购物.而这类渠道本身的性质决定了在购物方式上,消费者必须亲自前往.虽然大部分卖场已经开通了网上商城,但是目前来看对个人用户而言并不成熟.

另外一点相对弱势的是,除很小一部分商品以及阶段性的促销以外,在这类渠道价格并没有优势.也这是目前很多妈妈转投其他渠道的重要原因之一.

●目录渠道――通过、网络、邮寄订购

据有关数据统计,现在市场有50％的奶粉销量是通过目录这种渠道销售出去的,其中几家大的母婴产品专业供应商,最高日营业额可达上百万元.这也从某一方面证明了,这种近年来新兴的渠道已经开始被广大消费者接受和认可.

在一些目录上记者看到最多的是各种品牌的奶粉、纸尿裤、洗护用品、玩具等.这些婴幼用品,普遍特点是体积较．小、消耗量大、实用性强、种类又极其繁多,再加上产品本身就富有很强的关联性.更因为刚做了母亲,年轻妈妈很难抽出时间去商场、超市一件件仔细比较,因此,一站式购物,很适合目录和网络的营销方式.妈妈们翻阅目录之后,通过网上或打选购,则免去了实地采购中东奔西走、货比三家的辛苦.并且,这种渠道往往会提供免费的服务,接受检验货品后付款的方式也解决了消费者的后顾之忧.

价格是妈妈们选择目录的一个重要原因,因为减少了中间环节,所以很多产品在销售价格上相较商场有一定幅度的 优惠.像奶粉和纸尿裤等这种消费量较大的必需品,累积起来的优惠也相当可观.同时,在这些渠道消费还可以获得一定积分的奖励,这些积分通常是可以作为现在使用的,虽然并不一定很多,但也是一种额外的折扣.

但对于一些较大的商品,如童车、童床和服装等,还是需要接触实物才能确定商品是否符合家庭和宝宝的实际需要.而且,从价格上看,这类商品在传统渠道购买还是有一定的优势,当然,品种选择较少的情况还是存在的.

●立体渠道――某品牌的目录、、网络以及专卖店

这类渠道与目录渠道相比,多了一个实体的门店可供妈妈们上门选购：与传统渠道相比,可以在更多的商品、更优的价格中选购,同时享受免费配送的服务.因此可以说是对于前两者进行了取长补短的结合.

这类渠道主要是一些知名的母婴品牌在经营,例如“好孩子”品牌做的“妈妈好孩子”母婴生活购物中心.也正因为这层关系,妈妈们在这类渠道购买该品牌的自有产品是有一定优势的,不仅产品丰富,而且价格优惠.虽然在家乐福同样品牌的童车产品,其价格甚至低于“好孩子”自身,但是“好孩子”的其他产品如奶瓶等等,还是有价格优势的.

●C2C渠道――网上购物平台或

随着越来越多的人开始养成网上购物的习惯,加上价格上的优势,不少人在消费中甚至有些依赖以淘宝为主的网上购物平台.在我们的价格对比中,也确实可以看到其在价格上的一些优势.

但是作为母婴这类有些特殊的商品,淘宝不见得就是一个上佳之选.首先略有优势的价格仅仅是商品本身单纯的价格,如果加上运费,其被缩减之后的优势就显得十分有限.其次,母婴产品种类又极其繁多,在淘宝这类平台挑选略显复杂.另外有专家提示.就奶粉等人口类产品,这类渠道有串货、假货以及进口是否经过检疫等等风险.一旦有误,则会得不偿失.

●储值卡消费――整合所有母婴消费渠道

返利卡或储值卡的形式在很多行业都有着不短的历史,最近在市面上也出现了这种卡的母婴消费模式,即由百爱妈妈网推出的百爱卡.

这张卡可以在以上绝大部分渠道进行购物和消费,但是上述的消费渠道主要是一些消费类的产品,而这张卡还可以在一些服务类的母婴商家使用,包括母婴商品、月嫂、早教、美容健身、宝宝摄影、纪念品、妈妈理财等业务范围.基本可以实现为0～6岁母婴家庭提供一站式消费服务.

使用这张卡本身有三重优惠.首先开卡充值可以获得一定比例的奖励,直接在账面金额中体现.最近该网站推出超值特惠卡,充值5000元,送1000元入卡,也就是说购买一张5000元的百爱卡,可以获得至少6000元的购买力.其次,在随后的消费过程中,根据消费的不同类别,通过百爱卡的每笔消费都可以得到不同比例的返现奖励,最高奖励比例为消费金额的27％,奖励也将直接返到卡中.另外,只要是持卡人都免费获赠早教体验课、环境测评、理胎发、满月照、电子杂志等项目.如果持卡在目录渠道购物,在一定程度上相当于享受了双重优惠.

在消费服务类项目时,以往的持卡消费经常出现折扣价格并非是最低价格的情况.据一些持卡人透露,可以在进行这些项目消费时,先不透露持卡人身份,与商户谈妥价格,再进行持卡消费,这样不仅能确保低价位消费,而且可以享受消费返利和会员赠礼.