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在出口贸易报价中,一定要注意合理运用技巧.本文从即期支付、远期支付两种情况,论述了出口贸易报价的技巧；从本币改报外币、外币改报本币、一种外币改报另一种外币三种情况,论述了出口贸易改报价格时外汇买卖价的应用技巧.并分别通过实例进行了分析和验证.
一、 出口贸易中即期支付下的报价技巧
[基本知识]
所谓即期支付,是指进出口商品交易成交后,在较短时间内进行支付的方式.对外出口商品时,进口方即期支付,出口方报价主要应注意以下三点：1、根据出口报价基本原则进行报价；2、注意外汇买入价与卖出价的合理运用；3、注意货币之间的折算技巧和硬币、软币问题.
实例一、已知：某日加拿大外汇市场,英镑对加元和美元的汇率为:
1英镑等于1.7855/1.7865加元
1英镑等于1.4320/1.4430美元
我某公司出口商品原报单价CIF温哥华500美元,现客户要求改报加元.
问：（1）1美元等于多少加元的买卖价?（2）以上出口商品单价若以加元计,则应报多少?
分析：（1）属于货币折算的问题,基准货币相同,标价货币不同,求标价货币之间的比价.此种情况的求解方法是,将两项基础汇率的买入价和卖出价分别交叉相除.
1美元等于1.7855÷1.4330/1.7865÷1.4320
等于1.2460/1.2476加元
所以,1美元等于1.2460/1.2476加元.
（2）属于改报价格的问题（第三部分有详细论述）,用加元的卖出价.
500美元÷1.2476等于623.8加元
所以,出口商品单价若以加元计,应报623.8加元.
二、出口贸易中远期支付下的报价技巧
[基本知识]
所谓远期支付,是指进出口商品交易成交后,合同中规定在将来一定时期进行债权债务结算的一种方式.出口商品远期支付进行报价时,出口方应注意的问题与即期支付基本相同,只是因为远期支付方式下,从合同成交到实际支付需要较长的一段时间,因此,还要特别注意这段时间内货币汇率的升降变化,要将报价和支付货币的币值变化考虑进去.只有这样,才能避免和减少因汇率发生变化给出口方带来的风险或损失.
出口商品如果以硬币对外标价,而对方要求远期支付,则出口方可以按原价报出；反之,出口以软币对外报价,对方要求远期支付,则出口方的报价应适当提高,也即在原价的基础上加上一定时期的贴水率,从而保证出口收汇不受损失.
实例二、我国某进出口公司出口服装一批,即期支付下原报价为1200000瑞士法郎,现外商要求改报美元价格,并于货物发运后3个月付款.已知,当时瑞士某银行外汇牌价为：
即期汇率：1美元等于1.6030/1.6040瑞士法郎
3个月远期贴水数 0.1500/0.1200
问：我方应报多少美元?
分析：此类题的思考和计算过程为：
第一步,由于不知道远期汇率是多少,故应先计算远期汇率.又,直接标价法下,汇率的升降与标价数的增减呈同方向变化,故贴水时用减法计算远期汇率.
3个月远期汇率为：
1.6030-0.1500等于1.4530
1.6040-0.1200等于1.4840
所以,1美元等于1.4530/1.4840瑞士法郎
第二步,根据远期汇率,判断和计算报价水平,由于远期美元为贴水,为不使报价发生损失,应将贴水的损失加入货币报价中（其中也有改报价格问题,用美元的买入价）.计算如下：
设我方应报美元价为X
1：1.4530 等于 X：1200000
X等于 1200000÷1.4530
X等于 825877.49美元
所以,若3个月远期支付,我方应报825877.49美元.
三、外汇买卖价在出口贸易改报价格中的应用技巧
众所周知,外汇买、卖价是有差别的,其差额是银行赚取的营业利润.对外贸易中,如果我们在商品报价与外汇收付上考虑不周,计算不精,合同中相关条款订立不明确,就会遭受很大损失.因此,在出口贸易改报价格中,一定要注意合理运用外汇买、卖价.
(一)、出口商品,本币改报外币时,应用买入价
基本道理：出口商原以本币对外报价,现改报外币.因收取外币后,需将收取的外币卖给银行,获得本币,所以,相当于出口商卖出外币,收进本币；也就是银行买入外币,付出本币,故银行买进外币应用买入价.
实例三、某香港商人出口机器100台,原报价每台50000港币,现国外进口商要求改报美元价格.当时,香港外汇市场美元兑港币的汇率是：1美元等于7.7890/7.7910港币.
问：（1）香港出口商应报出口商品共多少美元?（2）如果不这样报价,会损失多少美元?
分析：（1）根据出口商品本币改报外币应用买入价的基本道理,计算如下：
设出口商品应改报美元价为X
1：7.7890 等于 X：5000000
X等于 5000000÷7.7910
X等于 64193.92美元
所以,香港出口商应报出口商品共计64193.92美元.
（2）如果出口商不用买入价,而用卖出价对外报价,则用卖出价对外报价,则计算如下：
1：7.7910 等于 X：5000000
X等于 5000000÷7.7910
X等于 641766.14美元
所以,如果出口商不用买入价,而用卖出价对外报价,则报641766.14美元,此报价比用买入价折算损失了164.78美元.(641930.92-641766.14等于164.78)
(二)、出口商品,外币改报本币时,应用卖出价
出口商品时,如果出口商将原本报价改为外币报价,则应该用买入价折算,否则就会发生报价损失,致使出口外汇收入折本币数额减少.相反,出口商品时,若以外币折算成本币报价,则应用卖出价折算.
基本道理：出口商原以外币对外报价,现改报本币.虽然出口商最终收取的是外币,但在对外报价时,由于使用本币报价,其要考虑的是报多少本币才能收取要想得的外币,而银行则是卖出外币,这种思考相当于出口商拿本币向银行换取外币.如此等于出口商买入外币,而银行则是卖出外币,同时收入本币,故银行卖出外币应用卖出价.
实例四、某香港商人出口甲商品100套,原报价每套3000美元,现国外进口商要求该报港元价格.当时,香港外汇市场美元兑港元的汇率是：1美元等于7.7890/7.7910港币.
问：（1）香港出口商应报出口商品共多少港币? (2)如果不这样报价,会损失多少港币?
分析：(1)根据出口商品外币折算本币应用卖出价的基本道理,报价计算如下：
设出口商品应报港币价为X
1：7.7910 等于 300000：X
X 等于 300000÷7.7910
X 等于 2337300港币
所以,香港出口商应包报出口商品共计2337300港币.
(2)如果出口商不用卖出价,而用买入价对外报价,则计算如下：
1：7.7890 等于 300000：X
X 等于 2336700港币
所以,如果出口商不用卖出价,而用买入价对外报价,则应报2336700港币,此报价比用卖出价折算损失600港币.(2337300-2336700等于600)
(三)、以一种外币折算另一种外币,按国际市场外汇牌价折算
折算技巧：无论是采用直接标价市场牌价,还是采用间接标价市场牌价,均以标价市场所在的货币为本币.这样,当出口商品将本币折算外币时,用买入价；而出口商将外币折算本币时,用卖出价.
实例五、中国机械进出口公司出口机床10台,每台报价为200000瑞士法郎,现进口商要求改用美元报价.当时苏黎世外汇市场的牌价为：1美元等于4.4350/ 4.4450瑞士法郎.
问：中国机械进出口公司应报出口商品多少美元
分析：根据计算技巧,因采用苏黎世外汇市场牌价(直接标价法),应将瑞士法郎视为本币.另外,从题中得知外商要求将瑞士法郎改报为美元报价,即本币改报外币,故应使用买入价折算.计算如下:
设出口商品应报美元价为X
1：4.4350 等于 X：200000
X 等于 200000÷4.4350
X 等于 45095.83美元
所以,中国机械进出口公司应报出口机床45095.83美元.