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国际贸易壁垒的确少了,但对那些没有历史文化渊源又在地理上相隔很远的国家而言,彼此的贸易依然困难.
每隔几年,就有人跳出来声称“世界是平的”或者“距离已死”.然而事实真的是这样吗?也许数据会告诉我们真相.
近年来,世界贸易爆炸式增长.根据WTO的数据,去年全球发生了18.8万亿美元的货物贸易和4.6万亿美元的服务贸易,贸易壁垒持续降低,预计今年全球贸易还将增长4.7%.可研究人员发现,“繁荣”的数据背后有着一个有趣的现象.IMF数据显示,1948―2006年间,新贸易伙伴出现带来的贸易额占全球贸易增加额的比重低于25%.这意味着,只有1/4的贸易额增加值来自新贸易关系的缔结,75%的增加额还是来自从1948年就开始互相贸易的国家.
事实上,距离对贸易依然重要,与四十年前几乎没有差别.而且,距离不仅对实体货物很关键,对电子产品的重要性也令人惊讶.此外,历史文化、法律体系、语言是否互通等因素也对贸易便利性影响很大.
疑问由此而生：为什么贸易壁垒不断降低,可距离和渊源仍如此重要呢?为什么新的贸易关系难以建立?
英国贸易与投资协会2005年曾进行过一项调查,询问英国公司出口的最大障碍是什么.答案集中于辨别合同、理解目标顾客、处理当地监管与法律规定以及建立新的关系网；而非我们通常以为的运输费用或者关税.虽然自由贸易协定或者加入WTO能有效降低可见的贸易壁垒,但是不可见的障碍仍存.不过调查还发现,在特定区域长期开展出口业务、富有经验的公司却不认为这些障碍有那么重要.
于是,研究人员进一步发现,积累的经验可以帮助公司克服信息、联络和文化上的壁垒,类似于熟能生巧.从1948年即有贸易往来的国家,对彼此了解透彻,能够依靠经验克服那些“不可见”的障碍.而从没有往来的国家开展贸易则常常遭遇困难.如此解读,贸易增加额主要来自原来就有贸易伙伴关系的国家也就不难理解了.
国际贸易经验的积累方法有两种：公司与特定地区开展贸易而逐渐积累起经验,或者已经有经验的公司无私分享.虽然起步不易,但由于不同公司、不同产品的贸易经验可以互通,出口国之间的商品输出种类和参与公司会越来越多,贸易额也会增加.国际贸易会是一块越吃越大的蛋糕.