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编者按

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新、培育创业的沃土,本刊特开辟“创业人语”专栏,欢迎在北京创业,并取得成功的人士,撰写个人或者团队在创


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业历程中的感悟,与读者共享.

启明创投的总部在上海,是一家专注于中国早期创业投资的基金公司,现在管理着3个基金,其中两个是美元基金(5.2亿美元);一个是人民币基金,是我们和北京市发改委共同创立的一个专注于北京地区医疗健康的创业投资基金.启明创投主要是一支行业基金,关注IT行业、半导体、软件、通信设备,以及中国互联网行业.我们投资的比较典型的公司有开心网和凡客诚品.

我是2000年参与到创业投资行业的.当时,大家说的更多的是“土鳖”如何获得风险投资.那么,随着回国创业的人越来越多,我想介绍一下“海归”创业如何获得风险投资.

假如你拥有了无限 ,就想创业.我希望在你睡不着觉的时候,不要想未来成功是多么的风光,要多考虑一下你想做的产品,你想进的行业是不是适合创立一家新的企业.巴菲特曾经说过一句话,“一个优秀的经营团队,或者说一个优秀的管理人,进入了一个非常不好的行业,最后是行业战胜这个精英.”从某种意义上来说,天时是最重要的,就是说你要进入一个行业,这个行业有各种各样的因素,上下游的关系可能就取决于你这个行业是不是能够获得风险投资.之后的团队是不是好,团队执行力是不是强倒是次要的.那么如何来看这个行业是否容易创业呢?我认为有以下几个因素.

首先,一个行业是由上下游构成:上游是你的供应商,下游是你的客户.这个行业上下游的议价能力是需要重点关注的.如果你上游下游的议价能力强,或者在上下游产业链中,有一家垄断企业.整体来讲,这个行业是不太适合创业的.比如,航空公司可能是全世界最烂的一个行业,为什么呢?大家想想,要开航空公司首先要买飞机,全球能够做商业客机的一个是波音,一个是空中客机.而买飞机跟买车不一样,买飞机和买引擎是分开采购的,全世界能够做飞机引擎的只有3家公司,通用汽车、劳斯莱斯和普拉特·惠特尼.买了飞

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机就要去机场落地,一般每个城市只有一个机场,那么机场对你存飞机的议价能力是非常强的.然后,你要卖飞机票,你要通过旅游公司来帮你分销机票.以携程网为例,它对航空公司的议价能力非常强.再然后,买石油,石油在航空公司营运费用中占了非常大的比例.总体来看,你买飞机议价能力不强,停飞机议价能力不强,石油价格的议价能力不强,你要开着航空公司如何能挣到钱呢?


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反过来,什么样的行业是非常好的?最典型如交易所的形式,以香港交易所为例,这是一家大概有1000亿港币市值的公司.他的客户就是那些买卖股票的散户或者基金,他们不断地买入卖出,只要有一笔交易就会从中收取费用,没有客户可以跟他议价.因此,类似于交易所商业模式都是一个非常好的商业模式,因为不受制于任何的上下游的厂商.

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中国的淘宝和携程网这些公司,都是在行业里面有非常强的议价能力,他们可以通过非常好的执行力,非常优秀的管理团队,非常好的市场销售,而在这个行业逐步变成相对垄断的企业,对他的客户,对他的供应商有非常强大的议价能力,所以他们这些公司利润非常丰厚.

因此,你想创业的时候,最好想清楚你将进入的是一个什么行业?你在这个行业的议价能力是否够强,如果可以,我们就可以谈资金的投入,或组成一个团体,通过强大的执行力,把这个企业做得越来越大,成为我们中国的优秀的上市公司.

(文章来源于中关村科技园区协会联席会主办的中关村创业讲坛,由仝伟整理)

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