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企业该捐多少
香港科技大学三位教授研究了1987～1999年间位列《塔夫特企业捐赠名录》(Taft Corporate Civing Directory)的817家企业在慈善、财务业绩和所处行业环境上的状况后发现,比起在发展状况稳定的行业,对于一家处于一个动荡不定、发展迅速的行业里的企业而言,捐赠行为可能会带来更多的利益,因为这样的发展状况需要企业同所有利益相关者形成更为紧密的关系,需要正面的公众形象以及表明其价值理念和优势的能力,这时候开展捐赠活动,恰好能够做到这些.
企业的慈善额度在一定的限度内对财务业绩有正面的影响,超过这个限度之后,这种效应就趋于平缓,并开始下降,呈倒U形,身处充满活力的行业的企业,这种趋于平缓的效应则较少显现.三位教授表示,应该有更多的企业来考虑捐赠,不过必须要参考企业的运营环境,管理者如果能意识到做慈善也是一种经商,也有门道,就会给企业带来更大的利益.
怎样在广告时段留住观众
电视机进入遥控时代之后,广告主的新烦恼也随之而来,往往花了大价钱在电视媒体上投了漂亮的广告,可是在电视节目中间插播广告的那几分钟,广告主费尽心血要吸引的那些消费者,却轻松地利用遥控器换台,或者离开房间去做别的事情,根本没有被广告“打中”,更不用说会产生购买产品的了.那么,这种状况有什么方法能够避免吗
一般而言,观众之所以会换台,是因为广告的出现打断了其观赏电视节目的兴趣,他们不满于被广告中途“侵犯”,所以才通过“不看”来“报复”.为了调和这一矛盾,美国体育频道FSP往往在播出广告的时候,还在屏幕上辟出一定的区域,显示正在播山的比赛的分数或者最后结果的统计表格等观众关心的内容,同样,财经频道CNBC也会在广告时段在屏幕底部和顶部滚动显示股市行情,同时在左侧或右侧显示更多的股票详情,用这种“人性化”的做法来持续吸引观众的注意.相比之下,其他的电视网,如CNN,只是在诸如总统大选之夜这类极为特殊的时候才在广告的间隙在屏幕上实时公布选票数.
打折该如何表示
位于美国纽约研究市场趋势的咨询机构WSL Strategic Retail的首席执行官WendyLiiebmann发现,在当今的经济形势下,如果有一家商店没有表示出打折的信息,那么里面就几乎没有顺客.那么,打折该用哪种形式表示才能更加吸引消费者呢
在美国,打折的商店里,像“原价$39.99,现价$19.90”或者“买一赠一”之类的打折信息已经比较少见了,大部分商家都用“减价60％”来表示,用WendyLiebmann的话来说,就是,具体的价格似乎还不够具体、不够有说服力,不如标出消费者能少花百分之多少的钱,这更容易让人心动.突破传播美国地区首席执行官AntonyYoung也表示,现在商家所能争取的顾客都是那些还愿意花钱的,不过,必须还要给他们足够的理由来消费.如果一位女士看到一个手提包标着“原价$4000,现价$750”,她也许会想,这我买得起,不过我不想让人看起来像个白痴,而“减价百分之几”的说法容易让人感觉到其实他们买的东阿出售价格还是很高的,并不是甩卖的尾货,只不过自己是以低价购买而已.美国著名零售商店彭尼公司(J.C.Penney)还有更好的做法,不仅将减价后的价格清晰表示出来,不同的商品还采取不同的打折方法,如“减价_％”、“买一赠一”、“买一件商品,第二件优惠”等等.