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金融危机
相比发达国家,主要军火进口国均为受金融危机影响相对较小的国家.因此,当所有刺激国内经济的措施都回天乏术,发达国家便把眼光投向了军火.无论国别、意识形态或货币差异,有钱者皆可买之.扩大军火贸易不仅拉动内需,还能解决部分就业问题.故而经济越是萎靡,军火生意越是兴旺.
竞争策略
雄厚的研发经费使美国的军事装备保持了“三高”优势：高科技、高效率、高适应力,成为各国进口首选.俄罗斯的竞争力除了价格“体面”,还大打技术转让牌,为武器输入国提供人员培训、技术支持、售后服务等一系列优惠包.法国总统萨科奇则频频借访问他国之机大肆军售,亲自上门服务以赢得订单.
霸权强卖
国内政治也有军火生意的参与.各国军火商在政府都有自家代理人,美国的军工企业是最强大的利益集团.这一集团拥有广泛的社会关系网络,在大选中贡献了大量资金,很大程度上能够影响政府决策,从而进一步推进了军火贸易.
军备竞赛
在伊朗核问题的笼罩下,海湾国家一直严重缺乏安全感.除了纷纷加紧武装,各国彼此之间的军备竞赛几乎未曾间断过,这都为军火市场提供了广阔需求.军火卖多了,反过来进一步加深了安全焦虑,进而化焦虑为军备,如此循环,自然稳赚不赔.
政治暗流
即使你不想买,我也可以强卖.武器销售不是一般商品的经济贸易行为,与国际政治、霸权主义等紧密关联.美国一有先进武器,往往率先向盟友提供：买我者得我庇护扶植,购买国纵然无所需求,也“不敢不买”.军火市场基本上成了美国的卖方市场.
大卖家
据估计,2012年世界军事装备出口将近700亿美元,达到冷战以来最高水平.美国分走了其中三成多,俄罗斯占两成,接下来为法国、德国、英国,市场份额分别是8%、6.5%和4.6%.美国军火商目前握有13000份出口合同和全球最大规模的长期订单,全国1/4人口直接或间接供职于和军工生产有关的企业.
大买家
最爱买武器的国家有印度、巴基斯坦、阿联酋和沙特阿拉伯等,主要集中在中东、非洲和亚洲部分地区,大多为发展中国家.其中印度为全球军火市场跃升最快的买家,近五年来进口金额均排名第一,其被视为新兴大国在经济增长之后寻求军事地位的代表.