卡通布拼出俏商机

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“我女儿最爱大耳狗了,你看.这是我自己买布帮她缝的,有铅笔盒、便当袋等她同学都很羡慕.”喜欢DIY的陈太太为了满足女儿,每隔一段时间,都会到永乐市场“二嫂的店”挑卡通布.

她边挑布,边兴奋地跟老板李佩君讨论着新款布,她说:“这里的布既流行、款式也多,虽然单价较高,一尺约200元(新台币,下同),但免费教缝,很多婆婆妈妈都上这儿挑布,也交换心得.”

打工仔察觉商情

李佩君开店前,曾在永乐市场亲戚的传统布行打工,“我想创业,但这里都是经营很久的店家,一铺难求.”直到2002年,她透过亲戚牵线,才顶下二楼角落6坪(约19.8平方米)大的店.

长达6年的打工期间,她观察到永乐市场这几年竞争激烈,加上各家布料花色大同小异,很容易沦为恶性竞争.她想跳脱这个泥沼,“只有卖别人没有的布,才有竞争力.”

砸百万赴日批货

有小孩的她.深觉卡通布有潜力,但当时市面上大多是劣质仿冒布,于是她动了到日本买布的念头.“动身前.我先做功课,知道卡通布商多集中在,担心沟通不良,我还透过日本友人,找到有经验的导游.”


2002年12月,她与先生带着刚学会走路的儿子,飞到寻货,走访几家卡通布商.“我们走得又酸又累,好不容易看上喜欢的布料,对方却不卖,后来才知因买的量少,他们担心我们要买回去仿冒,当然不愿意卖.”李佩君说.

“日本吃、住都贵,加上导游费一天要花6000元.”李佩君知遭自己没本钱再耗下去.跟先生商量后,决定改变策略,只锁定一家布行下单.“考虑以后需要长期合作,我们只选择有信誉的老字号.”连续3天拜访,终于等到对方点头.但一匹布动辄数万元.李佩君说:“我们带的不够,又跟日本亲戚调钱,最后花了100万元才做成第一笔交易.”

李佩君兴高采烈地砸下重金,采购了当时最流行的卡通布,“我还记得,第一批布我买了咸蛋超人、皮卡丘、数码宝贝、丸子三兄弟等都是当时最流行的,准备大赚一笔.”

教缝制口碑行销

不料,没多久竟遇上SARS风暴,李佩君说:“疫情长达3个月,客人不敢出门,赚个永乐市场空荡荡的,布全堆在店里卖不出去.真的很惨.”闲极无聊时,李佩君学着帮儿子缝制活动用的超人装,因此接触到拼布教室.

“传统拼布教室总是教人先学会基本缝制技巧,才教缝布包或其他成品,可是等熟练了,通常是十堂课以后.像我这么没耐心的人,可能早吓跑了,根本等不到学缝包包那天.”李佩君转念一想.“这些学拼布的人都需要买布,是我的潜力客户.只要简化缝制流程,吸引他们持续上门,布就卖得出去.”于是她开始试着找辅助工具、简化缝法.

“例如包包,我利用口金(收口金属框架)来简化.顾客选定布料后,我教她翻到背面,对折后沿边线缝成一个口袋,翻回正面,再套人口金即可.”李佩君不厌其烦地对着上门的顾客解释包包简易缝法,并附赠裁布用的纸型.

SARS疫情过后,拼布圈慢懂传出:永乐市场里有问店,只要买布,老板会免费教缝成品并赠送纸型.李佩君说:“以前日收不到1000元,现在可卖出1万元.”因上门顾客习惯称排行老二的她为二嫂,久而久之“二嫂的店”就这么被叫出名气.

对于不爱DIY的顾客,李佩君也另外找来协力厂商,提供缝制服务,“有些顾客买布,想帮小孩量身订做睡衣、被单、床罩甚至窗帘,但又不想自己动手,我帮忙送布去缝,客人就不用多跑一趟.”

增帆布扩大需求

熬过SARS风暴后,“二嫂”的卡通布刚在婆婆妈妈间闻出名号,却又碰上卡通因不再流行而滞销,“小朋友很现实,卡通片一停播,他们就不爱了.像丸子三兄弟,买的当下都是最流行的,不到一年,便卖不出去了.”

李佩君也曾想过降价促销,来解决库存问题.“但小朋友不喜欢,再便宜大人也不会买.我囤积近20万元的布卖不掉.只好等卡通片重播.”学到教训的李佩君,现在每季都亲自到日本选布,“只有跟日本同步,才赶得上流行,像火影忍者、甲虫王者都是最新的,小男生很喜欢.”

此外.李佩君也逐步降低流行布的采购比率,“前一阵子变形金刚虽很热门,但电影比电视卡通的流行周期更短.我就没进.反而像凯蒂猫这种大人小孩都爱的卡通布,属长销热卖款,可以多进一些.”

为分散风险,除了卡通布,李佩君去年又增加时尚帆布系列,“这样一来,上门的婆婆妈妈除了买给小朋友,也可以买给自己.”开业6年,她逐步记取经验与教训,要让“二嫂的店”更茁壮.

责任编辑,袁 红

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