最有效的打折

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约翰在小镇上开的一家日用物品超市由于经营不善倒闭了,超市虽然倒闭了,却留下了大量的日用物品需要约翰来处理.约翰在超市倒闭的第二天就打出了“本超市由于经营不利,所有物品减价处理”的广告.

可是一个月过去了,卖出去的东西却没有多少,于是约翰又换了种方式“本超市由于经营不善,所有物品五折处理”,可是依然没有效果,有些人甚至以为这是约翰的另一种促销方式.

看着满店的物品,约翰发愁了,这可怎么办,不要说资金回笼,要是再过一个月说不定连房租都没钱交了.看着整天门可罗雀的店面,约翰实在没招了,于是约翰索性关了超市回家去了.

回到家,约翰整天愁眉苦脸地想办法,一天约翰的一个老朋友马克来看约翰,马克看到约翰这个样子,就问约翰发生了什么事,约翰把超市倒闭物品处理不了的事情告诉了马克,马克听约翰说了整个事情的经过后陷入了沉思.

突然,马克大叫了起来:“我有办法了,我有办法了.”约翰看着兴奋的马克,不知道马克想出了什么好办法.马克问约翰:“所有的这些物品最低多少折扣你能接受呀”约翰说:“以前是想最少半价吧,可是现在连房租都快没钱交了,二折三折都行,只求能快点把这些最后的物品卖出去.”

马克说:“没问题,你把超市交给我吧,我保证十天之内把你所有物品都卖了！”约翰不相信地看着马克,怎么可能,自己卖了都快两个月了,一点效果都没有.可是,约翰实在没有办法了,就把超市交给了马克.

约翰忐忑不安地等待着,就在约翰把超市交给马克的第七天,马克回来了,约翰以为马克也没有办法了,可是让约翰出乎意料的是马克竟然把所有的物品都处理了,而且最低的价格是五折,大部分物品都是以六七折的价格出售的.

约翰不敢相信这一切竟是真的,马克看着吃惊的约翰,把事情的经过告诉了约翰:马克只是换了一个广告牌,上面清楚地写着:本超市经营不善,所有物品十日内处理完,第一天全价,第二天九折,第三天八折,第四天七折等十天过后,所有物品免费.

刚开始第一天的时候,马克挂出了这个广告牌,好多人来看热闹,小镇上的人们还从来没有见过这种促销方式.看的人很多,但是买的人却很少,只有很少一部分顾客买走了一些急需的物品,马克是以全价卖出这些物品的.第二天的时候,马克标出了剩余物品的件数,而且声明第二天按广告是九折处理.第二天,又有一部分人按九折买走了一部分物品.第三天的时候,马克打出了八折的广告,好多顾客过来一看,一些商品竟然在昨天被人九折买走了,于是好多人又以八折买走了超市里的一部分物品.而马克的这个广告也轰动了整个小镇上的人.

到第四天的时候,马克挂出了七折的广告,同时标明卖出的物品和剩余的物品,到店里的顾客一看,大部分好的商品已经没有了,只有一些不好的商品了,可是这些顾客却想,也许明天再来这些不好的商品都没有了,于是就又从这些剩余的物品中挑了一部分.第五天的时候,小镇上的人基本都来了,看看有什么有用的物品没有.

第六天的时候,超市里已经没有多少物品了,可是来的顾客依然是络绎不绝,不到下午超市里所有的物品就都处理完了.

约翰感叹道,没有想到一个小小的调整,会有这样大的改变.

其实成功有的时候就是这样的简单,仅仅是换一种思维,就会达到成功的彼岸.(摘自《才智》)