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有个老板在公司开完会后,对某导演的一部新戏缺乏信心,便约对方出来,打算婉转地告诉他不投资了.
与导演见完面后,居然皆大欢喜.大家都觉奇怪,导演解开了疑团： “因为我说会让他开拍这部戏.”
这个导演太清楚做老板的心理.
当老板表达不想开拍这部戏时,导演很快便截停了他,说：“如果你手头紧没钱的话,那无所谓,我可以找其他公司.”一听到人家说他没钱,这老板便忍不下这口气,大声说：“谁说我没钱,你这部戏不要给其他公司,我要定了.”
有钱人是不能激的,尤其是男人.男人比女人好胜,年纪愈大愈要面子,为了一时威风,不惜付出高昂的代价.
导演怎会不知自己的剧本有问题,与老板理性讨论未必能让他立即决定投资.理性地说服一个人极难,相比之下,用感性的方法会容易一百倍.
他深知这老板是意气用事的人,便聪明地用了激将法.一激之下,人便会不理性,只要陷入不理性状态,就很容易改变决定.
另一个更常用的方法是制造竞争,如果发觉老板对某部电影没有信心,早一步告诉他有其他老板想要,他一定不肯放手.
女人买衣服也是同样心理,当她犹豫不决不知买还是不买时,有另一个女人过来争,她会二话不说买下来.
（摘自《跨世纪时文博览》）