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借助互联网,成千上万的人将在第一时间看到这则拍卖消息,就概率而言,总会有那么几个人愿意尝试与玛丽一起完成这件“好玩”的事,如果碰巧他们又不在乎钱的话.
美国科罗拉多州近日连降暴雪,铲出的积雪让美国妇女玛丽沃克突发奇想.玛丽决定,上拍卖网站把雪卖掉.
玛丽是一名在商业培训班授课的老师,她和丈夫吉姆沃克2006年12月29日在“电子港湾”(eBay)上以99美分的起拍价拍卖铲出的积雪,玛丽把积雪命名为“暴风雪I和暴风雪Ⅱ”.
玛丽堆积的积雪高超过1.2米,分10份出售.玛丽的拍卖提示说,买家最好不要选择邮寄方式买雪,而是到她家用垃圾袋把雪装走,同时付钱.玛丽说,卖雪所得收入将用于给丈夫吉姆购买吹雪机,或是雪铲.
玛丽说,“电子港湾”上有人卖鬼,以及其他一些古怪物品,所以她决定卖雪.不过,玛丽表示,她没有真的指望有人前来买雪,“我们只是想逗大家笑一笑”.
玛丽果然如愿以偿.一位顾客出价15美元买掉三份雪,来到现场将雪堆运走.
这是一则新华社消息.不过这样的事若发生在中国,不被人骂为“神经病”也被斥为“骗局”.可是在美国,它却成为一桩完美生意,其中是何道理
我们须用创意经济的眼光才能解读.
首先,“网上卖雪”是一件很有创意的事.
雪是客观实在的自然资源,理所当然可以交易,更何况它借助于网络.
既然可以交易,那么买卖双方就构成了公开、公平、公正的市场行为,就具有合理性,不存在任何欺骗行为.
也许有人说.雪是无代价的资源,就像月球一样不属于任何人独有.但玛丽的卖雪除了自然资源之外还加上了概念――“想逗大家笑一笑”的“好玩”的创意：因为“网上卖雪”信息的发布,它的流传使事情本身成为一条娱乐新闻,无意中丰富了网络的谈资,搅动了人们的思维,娱乐了大众――这就是她的发明,“雪”的商品打上了文化的烙印.此其二.
其三,玛丽的堆雪包含了她和丈夫的劳动,而劳动就应得到补偿,因为劳动是有价值的,给堆雪标价是符合情理的.
最后一点,玛丽采用的市场手段是拍卖,并且直言拍卖的目的是为了“给丈夫吉姆买吹雪机或雪铲”,完全是为了维护环境的公益行为――通过拍卖雪堆的创意寻求经济支持的出发点是完全正当的――那位支付了15美元的购买者不仅买到了他认可的“玛丽雪堆”,买到了与玛丽一样的网上知名度,而且买到了资助他人的快乐.
所以,“网上卖雪”是网络经济条件下滋生的一种概念性产品：客观事物本身也许是不符合传统视野的,但因它加入了主观的创意由此变得非常有价值.所以,对概念产品是不能用传统规则来衡量的,它必须用创意的标准和新经济的规则来度量,否则,就会简单化地加以扼杀或扣一个“欺诈”的帽子.
人的创意总是走在事物的前面,而法规总是滞后.在创意经济时期,我们必须随时研究新问题,发现新事物,跟上时代的步伐,否则就会落伍并可能成为“绊脚石”.
或许,这就是“网上卖雪”一事给我们的启示.
（摘自《商界》）