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摘 要：近年来,随时3D电影的风生水起,3D眼镜也随之受到市场的欢迎,市场上对于3D眼镜的需求呈现持续增长的态势,市场前景较为明朗.不过随之而来的是,一些近视群体也感受到了使用3D眼镜的不便,业界普遍期望一种基于近视群体而开发的3D眼镜,而据一份调查数据显示,我国近视群体的基数非常庞大,且数量有逐年上升的趋势,开发近视群体的3D眼镜也便顺理成章.本文旨在讨论近视群体3D眼镜的终端开发与应用,探讨此类技术的市场前景.
关 键 词 ：3D眼镜 近视群体 开发 应用
进入二十一世纪,人们对新技术的需求越来越强烈,新技术自身的变换周期也越来越短,人们面对的新科技产品日新月异.同时,随着生活水平的提高,人们也追求着视觉上的享受,随之而来的便是各种高清电视、电影,甚至为了更好的让消费者体验感受视觉冲击,让消费者有身临其境感觉的3D电视频道、3D电影等也应运而生,催生了一段3D市场热.与此同时,作为配套的3D眼镜在市场上也悄然兴起.
然而,虽然3D电视频道、3D电影的发展值得关注,3D眼镜的发展却出现了“群体性”问题,一些近视群体普遍反映看影时佩戴3D眼镜不适,开发近视群体3D眼镜势在必行.据统计,目前我国近视患者的数目占到我国人口总数的33%,数量庞大,且现今市场上关于3D眼镜针对近视群体的开发还处于空白阶段,市场潜力巨大.同时,随着家庭影院的普及以及电影市场的发展,特别是3D电视频道、3D电影的发展,对于3D眼镜的市场需要较大.针对目前市场上所使用的3D眼镜对于近视消费者体验不佳的问题以及其庞大市场需求,开发此类技术及推广产品成为迫切需要解决的问题.
好产品的问世必然源于市场的需求,如何更好的将消费者的需求与产品结合起来是探讨的核心,也就是如何应用和推广近视群体而开发的3D眼镜是重点,归结起来：
一、独特的产品定位
首先一个好的项目计划势与项目产品的使用性强、市场潜力大、可实施性高、产品核心技术强、竞争优势强等息息相关的因素.目前电影院的市场越来越庞大,人们的生活水平也越来越高,对于娱乐消费的比例也是一直是不断的增长.所以对于白热话的影院市场需要的,人们对影院观看的感觉追求更高,于是3D眼镜出世了,它的到来对于消费者来说是一种前所未有的视觉冲击,随即影院的设备也不断的更新换代,从市场的发展和演变中,我们抓住了一个机会,看到了在3D市场的消费人群中的近视人群的消费需求,很明显在以往的3D眼镜产品中只是针对无近视人群使用,但是很明显近视人群的影院消费比例也是很大的.所以在产品定位中我们有明确的定位,而且对于在市场潜力上也是很大的,因为毕竟现在电影院是人们生活中很重要的消费场所并且与特定产品的市场毋庸置疑也是正相关的.
二、技术创新并且得到专利
通过团队的努力,我们在产品的研发上得到了成果,并且通过了国家认证的实用新型专利,专利号为2012203445662.
三、近视人群的3D眼镜市场推广方案的部署和实施
（一）产品策略.做好市场需要好的产品,只有在质量没问题下,消费才会为我们的产品买单.所以在产品研发中时我们团队就对眼镜的材料经过了重重把关,对与产品的使用寿命长度以及抗坏程度进行了严格的测试,并且在确认无误的前提下,我们与合作的厂商协商先制造一些产品出来用来营销展示.并且和厂商有着很好的合作意向,在今后的产品生产储备上是已经做好后盾了.
（二）产品价格的定位.从产品目前市场的占有率相对低,所以考虑了产品本身研发和生产的成本费用后,在利润是以高利润出发,我们主打薄利多销,主要希望通过价格上的优惠,能快速的打入市场,对于经销商和消费者来说都是极大的欢迎.产品价格是市场推广极为重要的一个部分.
（三）推广市场发展、发展线下的经销商.市场推广的策略上,我们先选择市场区域,结合自身的经济能力等方面,我们团队确定了先从点开始出发,选择发展较稳的城市也就是三、四线城市.并且我们先做一个市场,我们确定了以莆田为第一战场.对于莆田城市,我们初步划分了几个等级的经销商.
1.第一大经销商____各大影院的推广方式
针对特定的市场莆田,很明显莆田的影院分布很明显,就几家大型的如万达影院、正荣的金逸影院以及沃尔玛那边的大帝影院,这个三个影院的声音都很好.所以如果能长期跟这三大影院合作的话,那么莆田市场份额就很大了.
所以谈判技巧是第一营销人员要具备专业的知识,自信和灵活应变强.第二是有完整的近视人群3D眼镜的策划书并且具备齐全的完整的认证资格证书.第三是通过手段能争取面谈的机会,通过充分的准备后再面谈胜算更大.第四是采取充分站住对方的角度去合作的谈判技巧,通过得到对方的好感并信任,而且采取免费试用产品的方案,让对方觉得何乐而不为.最后通过不断的拜访和建立交情,为以后的合作做好铺垫.
2.第二大经销商_____各大电器商场和商超的推广方式
作为家庭电视的消费群体,目前对于3D眼镜的市场需求是不断上升的.所以为了拓宽市场的知名度以及增加消费者与产品的接触,我们团队在各大商超如苏宁卖场、美的卖场等家电的商超中的黑电卖家进行合作,免费赠送一些我们的产品给卖家使用,通过卖家间接让消费者接触产品,同时在各大商超如家乐福、永辉超市、百货超市、沃尔玛超市等等进行合作.合作方式如投放一些广告以及租一小货架进行产品展示,主要还是通过广告效应获得一定的效果.
3.第三大经销商_____零售商的的合作
零售商很多,而且分布的地方很广.如果能在零售商中打开市场,那市场的潜力也是很大的,不过前期由于知名度小的原因,所以在零售商谈判中极有可能会遇到一些问题,所以在零售商谈判中应尽量以价格去吸引零售商.如如果产品放在他那边卖,卖的产品的单价的抽成高而且达到一定量还有相应的奖金等措施来激励零售商.
在网络推广上,首先我们团队采取的是网络代销,淘宝上的众多商家,都可以成为我们的代理商,而且数量很庞大,并且我们的代理费用没有,而且我们为所有的代理商产品,从中保证了我们的产品的质量.