“炕头上”的金融服务

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近来,中国农业银行临汾分行大力推广农村小额支付“村村通”工程,不断创新“三农”服务理念,拓展“三农”工作领域,把金融服务搬到了老百姓的炕头上,把“三农”业务做到了广大农民的心窝里.

截止目前,该行累计发放“惠农卡”86.2万张,转帐6522部,达到全市农民全覆盖,累计归集新农保、新农合、其它涉农补贴资金14亿元.

为发挥“惠农卡”小产品服务“三农”的最大功效和品牌优势,该行把发卡的工作重心从增加发卡数量向提升质量效益转变,着力提升“惠农卡”的活卡率,让“惠农卡”成为农民朋友响亮的身份名片.一是坚持“按需发卡”,加强与政府部门和产业化龙头企业合作,做好“三项代理”和产业链上、下游有资金结算需求农户的“惠农卡”发卡工作,实现农民日常生产、生活等所需资金均通过惠农卡办理.二是坚持“促进用卡”,积极开展以促进惠农卡使用为主题的刷卡有奖、结算赠礼等宣传促销活动,有效调动了农户用卡的积极性和主动性.三是坚持“规范管卡”,加强“惠农卡”质量效益管理,对“惠农卡”按使用频率、存款余额、收益情况等口径,进行全面有效梳理,坚持定期监测分析,促进惠农卡质量效益全面提升,“惠农卡”有效率达到85%以上.

在“村村通”工程中,该行围绕便民、利民、惠民的原则,着力改善农村服务质量,巩固“村村通”成果.落实转账的覆盖功能,把“村村通”服务点对广大农户的金融服务工作落实到位,确保转账畅通无阻,打印凭条纸张满足供应.落实协议条款的落地工作,依托“村村通”服务点和全市县乡村级300多家科普惠农站的便民条件,加强与当地科技部门的密切联系.落实便民服务的分类管理,分别按照行业类别、属性及特点,进行分类管理、协调和指导,认真落实好联通6条优惠政策,以减轻服务点业主的经济负担,提高其服务农民的积极性和主动性.广大农民足不出村就能享受到农行的便捷服务,使农民的网络新生活从“村村通”开始.

为有效提高卡存款余额,该行提高市场代理份额.根据自身服务能力和三农业务需求,由各支行一把手亲自出动,积极开展“定向营销”,着力抓好新农保、新农合等代理项目的营销工作,锁定营销目标,保证代理质量,提高了市场代理份额,使代理全市新农合、新农保项目达到80%以上.同时扩大资金代理面积,拓宽工资代理渠道,着力抓好农业产业化龙头企业、经济园区等农民工工资的.在提高“惠农卡”卡均存款的同时,进一步引导农民树立了理财新理念,塑就了理财新时尚.

寻求产业对接点,让“产业链金融”成为农民的致富新途径.打造链式服务新模式.依托核心企业或核心客户寻找其上下游产业并提供转帐结算、信贷资金、电子银行等一揽子金融服务.寻找营销服务新模式.根据转账交易情况和“惠农卡”资金状况,筛选出优良客户,分析其上下游产业,寻找出金融服务的切入点和重心点；同时围绕当地主体产业,在其成型的产业链上选定核心客户,通过为其本身及上下游客户提供金融服务,实现由单一客户营销向产业链客户群营销的转变.实施创新服务新模式.在推进产业链金融服务过程中,将产品推广与创新结合起来,改变传统的单一支持某个企业、某个农民的信贷作业方式,转为以产业链上的核心企业为中心,依托“万村千乡”、“千村万店”工程,依托“一县一业”、“一村一品”工程,重点掌握龙头企业带动的公司、合作社、基地的数量、分布、结算渠道等情况,向链上所有主体提供一体化、全能型、便捷式金融服务.

加大信贷投放度,让“农户贷款”成为农民的创业新源泉.在农户小额贷款业务发展上,持续加大对重点区域、重点产业优质农户的信贷投入力度.按照“三个集中”原则,抓好集约化区域选择.落实“三化联动”机制,实现集约化项目建设.实行“三批推进”程序,优化集约化客户存量.