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我经营着一家食品团购网,从2008年起开始销售月饼券.那会儿竞争远没现在激烈,加上我手上有一批老客户,生意都还不错.
整个公司其实就我一个人,按照以往的惯例,每年最忙的时候就是中秋.
月饼券是众所周知的暴利行业.我每年只忙一个月,就有几十万进账,这已经算比较差的了.我有个朋友,夫妻两人,去年靠卖某品牌现货月饼,一个月赚了300多万.
每年中秋临近,我就开始忙着吆喝,也就是做宣传.宣传的方式,主要靠传真.我最主要的业务对象就是需要进行福利采购的企事业单位,并且,这些机关单位都会用传真机的.
听起来,我居然知道各个机关单位的传真,肯定“有背景”吧?但其实,网上有很多传真的业务,只要往账户里充个万把块钱,对方就会把我的月饼宣传单传真到某一地区所有党政机关和企事业单位去.
客户下单后,我第二天就会派专人将月饼送上门,再远都送,还能,这也是我老客户那么多的重要原因.
其实,对于一般人来说,没有节日福利想自购月饼券送礼的单位,其实找黄牛买是最划算的.黄牛手上的月饼票最便宜,当然还要验证月饼票真假.这倒不难,一般黄牛都是在门店门口回收票子的,所以验证还比较方便,进店找个店员验证一下便知.连我自己买月饼券都曾经从黄牛手上收过,因为要远远低于他自己的进价.
那月饼券的真实价格到底是多少?像我这种做终端的,每张单子基本都能赚3个点左右（3%）,当然,碰到不还价也不差钱的顾客,一个单就能多赚几个点.为了留住老顾客,特别是量比较大的,我很乐意给对方一个难以拒绝的价格.
不过总的来说,月饼券市场很乱.尤其今年接二连三地强调要刹住中秋送礼风,这个风向带来的影响太大了.月饼的价格一降再降.很多打过来咨询的顾客会拿淘宝网上的价格来对比,说“你们怎么开的那么高,怎么不去淘宝网上看看价格?”
确实,淘宝上很多月饼券的价格都已经低于进价了,价格那么低,其中一定会有黄牛收过来的月饼票放到网上卖.
我有个朋友刚好是淘宝店家,他就是按进价卖出,零利润刷信誉,顺势向客户推荐他店铺的另一款中秋主打产品大闸蟹.
不过从今年的行情看,大闸蟹生意也不会好到哪儿去.
和所有月饼券商一样,今年是我入行以来最惨淡的一年.前两天,本来我的一个老客户已经说好第二天下单,但早上就打来说取消订单,这个老客户来自某公司党政办公室.今年,国企、街道办事处这些单位的单子,比往年缩水得不是一般的多.