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“隐形冠军”已不是一个新的词汇了,它是指在全球细分市场中居于领导地位、但却鲜为人知的中小型企业.我们在全球范围内发现了大约3000个这样的市场领导者,其中的1300家企业位于德国,这使德国成为了迄今为止“隐形冠军”最多的国家.人们已经认同,这些企业就是德国产品出口屡创佳绩的秘密武器.长期以来,大多数“隐形冠军”一直引领其细分市场.
然而,在逐渐认识和熟悉“隐形冠军”这一概念的过程中,人们又有了新的疑问,比如：那些曾经是“隐形冠军”的企业现在发展如何?如今一家初创企业又如何成为新的“隐形冠军”?他们需要多长时间才能实现这一目标呢?
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不妨问问一个德国“隐形冠军”的创始人弗兰克·泰伦（Frank Thelen）.他创建的第一个“隐形冠军”是IP Labs——数字相册软件的全球领导者.该公司创建于2003年,4年内便成为了这一市场的世界领袖.2008年IP Labs被全球摄影巨头富士胶片（Fujifilm）收购,纳入旗下.2012年,泰伦又着手创建doo..为了让无纸化生活的梦想成真,他对公司的策略思考再三.
泰伦对公司的目标丝毫不含糊：“我的目标就是在48个月内成为全球市场领导者,我们将全力以赴向这一目标进发.”2013年2月,doo的产品在苹果应用商店发布后,立刻在50多个国家的应用下载排名中位居首位.这就是所有“隐形冠军”的起点：一个雄心勃勃的目标——成为名副其实的市场领导者.至于达到这一目标最具前景的途径,就是开创一个新市场,为之提供迄今为止尚无人提供的产品.可怎样才能完成这个看似遥不可及的目标呢?我们总结如下三个要点：
第一点：专注、专注、再专注.你必须把自己所有的资源都聚焦于客户这一焦点上.曼弗雷德·伯格邓恩（Manfred Bogdahn）20世纪70年明了可伸缩性牵狗带以后,他辞掉了工程师的工作,之后一直专注于开发牵狗带产品.他的公司福莱希（Flexi）只生产一种产品,就是牵狗带.他对该产品日思夜想,帮助他的初创企业福莱希成为了这一细分市场不可或缺的一员.只有专注才能将你引向世界水平.
第二点：持之以恒和毅力.当然,每一位创业企业家都需要持之以恒,但构建一个全球性组织、确立全球市场的领导地位往往需要一两代人持续不断的创业热情.
第三点：全球化.专注使市场变小,那么,如何才能把它做大呢?全球化!从全球范围来看,每个市场都可以成为一个大市场.如今,福莱希的产品已进入100多个国家,每年生产1200多万条牵狗带,占全球市场70%的份额.专注和全球化是最富雄心的创业企业家取得成功的不二法则.当然,持续创新、贴近客户以及热情高涨的员工也是必要的,但专注和全球化则是不可或缺的两个支柱.
笔者自己所在的西蒙顾和管理咨询公司,其蓬勃发展的历史也证实了这一策略的效力.我们这家咨询机构28年前创建于德国其成功同样发端于专注——对定价咨询业务的专心致志.是的,你可能已经猜到,另一点就是我们的全球化策略.今天,我们被誉为国际定价咨询服务的佼佼者和思想领袖,在全球拥有27家分支机构和690名专业人士.
我们以自己的亲身实践深切相信这一策略的效力,最后唯一想要建议读者们的是：鼓起勇气,专注和全球化将让你获得丰厚回报!