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近日,九台农商银行长春市区各支行抽调精干力量走入市内各社区,展开零售业务“扫街”营销活动.
在“扫街”式营销活动中,九台农商行银行采取“一点一策”的营销办法,针对不同网点周边经济环境确定营销重点,取得了较好的营销效果.一是针对位于政府部门较多、毗邻经济商圈的营业网点,重点宣传“贷易达”财政开支人员工资折抵押贷款,营销商铺安装POS机、办理白金卡、开立结算账户；二是针对位于高档住宅小区的营业网点,积极向居民和周围商户介绍农商行依托吉林农信综合业务系统全省通存通兑、网点多、结算无手续费优势,吸收居民商户存款、营销理财产品、攻关POS机安装、宣传商品房抵押贷款；三是针对新开业或地理位置相对较偏的网点,选拔优秀员工成立营销小组,积极开展全面走访工作,将宣传折页、宣传单送到居民、商户、企业手中,并自制市场调查问卷,在宣传同时不断了解周边客户需求,为下步营销工作开展奠定良好基础；四是针对周边大型餐饮业较多的营业网点,重点向用工人员较多的餐饮企业营销工资业务,在实现中间业务收入的同时,增加发卡量,扩大市场占有率.
此次九台农商银行开展的“扫街”式营销活动,一改过去 “坐门等客”的传统经营模式,变“坐商”为“行商”,以宣传折页、产品推介宣传单为营销媒介,积极开展业务咨询服务及产品宣传推广活动,有效提高了九台农商银行在长春市区的知名度,树立了良好的品牌形象.仅一天时间,参与营销活动的长春市内9家支行就营销POS机45台,达成安装POS机意向的商户99户,增加工资5户,开通530张,淘宝卡6张,白金卡1张,开立对公账户8户,营销申购理财产品28笔,取得了明显成效.