爱拼才会赢,女孩“拼婚”拼出锦绣前程

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创造财富的道路千条万条,只要你有一颗聪明的脑袋,专心琢磨一行,坚持走下去,就会改变命运――

无所不“拼”,都市惊现时尚“拼婚族”

今年25岁的罗晓春出生在湖南省永州市一个普通工人家庭.2005年3月,她跟随一位邻居来到省城长沙打工,很快被一家酒店聘用,成了一名收银员.

罗晓春所在的酒店位于长沙市最繁华的商业旺区,不但交通方便,而且依山傍水,视野开阔,几乎每天都会有新人选择在她所在的酒店举办婚礼.她留意到,每场婚礼的开销至少在1万元以上,多的甚至达数万元.每到婚宴结束买单时,虽然每对新人脸上都洋溢着满脸的甜蜜和喜气,但其背后却难掩无形的经济压力.毕竟一场花费上万甚至数万元的婚宴,对于那些刚参加工作、经济不太宽裕的新人来说,还是一个不小的负担.因此,在最后付款时,很多新人都会问一句：“能不能打个折啊?再优惠一点嘛!”而罗晓春也只能抱歉地说：“对不起,我也想给你们折扣,可我没有这个权力啊!”

2006年初的一天,罗晓春去经理办公室交报表时,无意中听到两个女孩跟经理的对话.一个女孩说：“我们俩都想在你们酒店举办婚礼,你看能不能打个折?”另一个女孩说：“如果价格合适,以后有朋友或同事结婚,我们也可介绍他们过来.”几经协商,经理最后给她们每人打了9折,两个女孩满意而归.

后来,罗晓春了解到,这两个女孩是一对闺中密友,所以决定连婚礼也要选择同一天在同一家酒店举行.得知事情原委后,罗晓春心想：天哪!她们这不是“拼婚”吗!这么一“拼”,她们就能享受到9折优惠,每场婚礼按最低标准1万元计算,她们每人可以省下1000元,几乎相当于自己一个月的薪水!罗晓春不仅感慨道：这两个女孩真是太“精明”了!

紧跟时尚,职业“拼婚”横空出世

晚上,罗晓春不禁想到,结婚不止是举办婚礼这一个环节,从筹备开始,凡是需要购买的东西,哪一样都可以“拼”；而且“拼”的人越多,得到的优惠和折扣也越多.看来,“拼婚”对于新人们来说,的确大有可为啊!她又想到,新人们素不相识,彼此不知道对方要结婚的信息,如果自己帮忙牵线,把准备结婚的新人们拼在一起,让他们“拼婚”,以“拼婚团”的形式集体购买结婚用品、办婚礼,就会得到商家的折扣,而自己也可以收取一定的手续费,这不是两全其美的事情吗?

随即,罗晓春在心里算了一笔账：假如每天“拼婚”成功一对新人,而每一对新人能省下2000元；如果按照15%的比例计算手续费,一天就是300元,一个月就能收入9000元!这么一算,她禁不住怦然心动了.

2006年1月底,罗晓春毅然辞职.从此,她整天泡在网吧里,在长沙生活网、长沙交友网等网络论坛里发帖,寻找愿意“拼婚”的准新人.然而令她大失所望的是,半个月过去了,她的努力收效甚微.

初战受挫,罗晓春沮丧之余,意识到在网上寻找潜在客户犹如大海捞针,自己必须寻找更有效的办法.想来想去,她终于有了主意：新人们都会去拍婚纱照,而拍摄婚纱照大多就是筹办婚礼的开始,与其到处寻找准新人,还不如守在婚纱影楼门口,直接与准新人联系,这样多快多省心啊!

随后,罗晓春对全市的婚纱影楼立即实地考察了一遍,然后印制了2000张精美的宣传卡片,并明码实价注明“拼婚”的手续费为折扣额的15%.接下来,她选择了两家生意最火的婚纱影楼,每天进行轮流蹲守.一旦发现有精心打扮的准新人拍完照从影楼走出,她就走上前去递上一张宣传卡,对“拼婚”进行简单地介绍.

果然不出所料,很快,罗晓春的开始忙碌起来,最多的一天甚至接到了7对准新人的.他们纷纷表示愿意与人“拼婚”,并为此付酬.考虑到准新人的经济条件和消费能力,还有他们不同的婚期,于是罗晓春把消费需求和婚期大致接近的准新人拼成一组,然后用一一通知他们.之后,她又按照准新人婚期的先后,首先让每个组的准新人开个碰头会,让他们充分协商,定下购物的先后顺序和时间安排：先是家具、家用电器和床上用品,然后是糖果烟酒和结婚礼服等等,每一样都明确具体的购买顺序和日期,然后带他们与商家进行集体洽谈.

罗晓春“拼婚”成功的第一组“拼婚团”共有6对准新人.他们协商后,决定先购买家具,而且要名牌,日期定在3月的第3个周末,即3月18日.因为之前先进行过市场调查,于是罗晓春建议他们直接去跟专门经销“掌上明珠”家私的家私城洽谈,这样既省时又能提高效率.他们听后,欣然表示同意.

那天,当6对准新人在罗晓春的带领下,集体出现在这家家私城时,导购小姐高兴坏了,特意把经理也找了过来.足足转了3个多小时,6对准新人终于全部选中了各自喜欢的组合柜、床、沙发、餐桌、书架和电视柜等.导购小姐按标价粗略一算,总价约为16万元.接下来是砍价.为了尽快促成这笔大生意,经理直接把保存的存根和账本拿了出来,然后挑出每种产品同一规格的最低价,说就按这个最低价成交,再也不还价.导购小姐按这个最低价再一计算,总价降为12万元.见此情景,罗晓春对经理说：“我们是团购,怎么也跟人家单独购买的是一个价呢?“这样,总价12万元打9.5折,折扣额为6000元,最后降为11.4万元.成交后,罗晓春就从6对准新人的总折扣额6000元里提成15%,拿到的手续费为900元.

在联系“拼婚”的过程中,罗晓春发现,准新人的婚期常常“扎堆”,集中在节假日和一些“黄道吉日”,这使得拼婚的组织工作更为简单.

皆大欢喜,

“拼婚”拼出时尚职业

然而没多久,一些准新人向罗晓春发起了牢骚,抱怨说他们都是上班族,而筹办婚礼和购买结婚用品极其繁琐,要是罗晓春能帮他们事先考察好一些信誉好的商家,这样他们就不用东奔西跑地反复比较了.为了省心一点,他们还表示愿意适当提高手续费.

针对准新人们提出的建议,罗晓春立即进行了改进.打那以后,她每天穿梭在市区,足足花了一个多月时间,为准新人们反复考察出售不同结婚用品的商家和举办婚礼的酒店等.

改进服务后,罗晓春因为替准新人们节省了大量的考察比较时间,不但赢得了他们的一致称赞.与此同时,那些有幸被罗晓春选中“上榜”的商家也格外高兴,为了与她长期合作,给新人们的折扣也更多了.这样,准新人们受益,罗晓春的收入也越来越高了.

尝到甜头后,罗晓春并没有沾沾自喜,她觉得“拼婚”的市场潜力还远远没有挖掘出来.因为她只是蹲守在两家婚纱影楼门口,其他20多家婚纱影楼的准新人就成了“漏网之鱼”.那么,怎样才能把其他准新人也“一网打尽”呢?

几经思考,罗晓春觉得自己每天蹲守,既不自由,也费神费力,还不如找几个人帮她宣传卡.

果不其然,由于有人帮忙发卡,覆盖范围更广,越来越多的准新人加入到“拼婚”一族,罗晓春的收入也随之水涨船高.到2006年6月,她的月收入成倍增加,一跃达到了8000多元.

然而接连几个月,罗晓春的收入非但没有继续提高,相反却在不断下降.这其中,除掉天气炎热、结婚淡季的因素外,还有哪些其他因素呢?

2007年初的一天,罗晓春路过一家婚纱影楼时,无意中发现给她宣传卡的一个摊贩竟然将卡随意发给街上的一对对情侣.这一幕,让罗晓春十分生气.于是她找到那个摊贩,质问道：“你怎么能随意将卡发给街上的行人呢?我不是早交待过只能发给那些从婚纱影楼走出来的情侣吗?”面对罗晓春的质问,这名摊贩支支吾吾,无话可说.

这件事让罗晓春意识到,正是因为许多摊贩为了省事随意发卡,自己才失去了许多潜在客户,看来,这种宣传方式也有弊端.

怎样才能最大限度地掌握准新人的资料呢?一段时间后,罗晓春终于想到了一个万全之策：所有准新人,不管是谁,不管何时举办婚礼,总要前往当地的民政部门进行结婚登记,因此只要牢牢盯住民政局,让经办登记结婚的工作人员代她发卡,准新人就不会“漏网”了!

于是,罗晓春马上改变了原来的操作方式,重新设计了宣传卡,并标明了“拼婚”能带来的种种好处.因为是举手之劳的小事,再说也能为新人们带来实惠和好处,民政局经办登记结婚的工作人员都乐得为罗晓春代劳.

这样一来,罗晓春的工作更加轻松了,而“拼婚”的收入却水涨船高,一月比一月多.这样,商家获利,准新人们享受到折扣,罗晓春也赚得盆满钵满,真可谓皆大欢喜.

如今,罗晓春靠做“拼婚”中介人,每月的纯收入都达到了两万多元.这个当初月薪只有几百元的打工妹,在短短一年多时间内,竟跻身都市高薪一族.由此可见,生财之路千万条,只要你专心琢磨一行,坚持走下去,就会改变命运!