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[摘 要 ] 商业折扣与折扣都是企业进行促销的有效方式和手段,与商业折扣和折扣相关的一些促销衍生方式也不断产生.但是,对于商业折扣和折扣来说,两者的差别不仅体现在消费者所感受到的促销方式,而且更大的差异体现在会计实务上.本文从实现的时间、性质与作用表示方式、影响因素、会计处理等方面对两种折扣方式进行了分析比较.
[关 键 词 ] 商业折扣折扣比较
一、商业折扣和折扣的内涵
商业折扣是指销货方在提供劳务或者销售货物时,由于购货方需求货物数量比较大等原因,从原有商品价格单上规定的价格中进行一定的数额或者比例的扣减,这种折扣方式的实质是在原定销售额的基础上进行扣减.一般情况下,这项扣减数都用百分比来进行表示:5%、10%等,实际销售价格是扣减商业折扣以后的净额.由于商业折扣是从商品价格中进行扣除,所以,卖方与买方都可以按照扣减后的售价来进行最终的计算,这种折扣方式也不会对企业的会计记录产生大的影响.作为一种比较好的促销手段,商业折扣对扩大商品销路非常有利,从而增加产品的销量,促使购货方大批购买产品,实现企业的薄利多销.
折扣是指企业为了鼓励客户尽快付清货款,从售价中出让一些经济利益给客户,在这种模式下,企业应收欠款的实收数会伴随着客户付款及时程度而发生相应的变化.一般情况下,折扣采用2/10、1/20、n/30等来进行表示.具体的意思是客户如果在10天内付款,则给予客户2%的折扣,如果能在20 天内付款,则给予客户1%的折扣,如果在30天内付款,则该客户就不会享受到企业折扣.该种折扣方式的主要目的是使购货方及早付款,进而加快企业资金周转流通.
二、商业折扣和折扣的比较
1.时间及基数不同
商业折扣是从原有规定的商品价格单上的价格中扣减一定数额,在实现销售的同时折扣也完成交易.而折扣则是采取另外一种方式,即让客户看到他们可以享受的优惠条件,但是客户是否能够享受到合同里面规定的折扣,则要看其是否能够在折扣期内付款,属于哪个折扣期就享受哪种优惠条件,由于在销售发生的同时无法确定何时收到货款,所以销售和折扣的实现不是同时进行的.商业折扣的基数是货款的价格,即不含增值税的销售额,而折扣的折扣基数是应收货款,这里面就包括了货款和增值税的合计额.
2.性质和作用不同
商业折扣可以从价目单价中扣减的一定数额,因此,商业折扣可以作为一种调整价格的有效手段,当价格需要发生变动和调整时,可以根据调价幅度,在货品价目单上确定与此相关的折扣率,调整后的价目单价格即为实际的售价额.作为一种促销手段,可以采取销量越多价格越低的促销措施,根据客户不同的销售量给予他们不同的折扣率.通过折扣率的不同来鼓励顾客尽量多的购买商品,从而达到扩大销售的目的,实现薄利多销的经营方针.折扣是企业为了鼓励客户在一定时期内尽快还款,允诺给他们的折扣优惠,这个折扣方式有一定的期限限制,折扣是一种有效地理财方式,可帮助企业尽快收回资金,减少被占用的资金以及坏帐损失,最大限度的提高企业经济效益.
3.会计核算方式不同
我国《企业会计准则》对销售折扣的会计处理作了相应的规定.在新的税务制度下,如果企业采用折扣的方式销售货物,税法有相关的规定,若销售额和折扣额是在同一张上注明的,则可以按照折扣后的余额作为销售额来计算增值税,若折扣额是另外开的,都不能从销售额中减除折扣额.
(1)商业折扣
比如:A企业生产的某商品的报价单价格为100元,为了进行促销,A企业给予一些大客户10%的商业折扣,即实际情况下的销售金额为90元,增值税税率为17%.
若开具的金额直接为90元(一行写售价100 元,另一行写折扣10元),那么会计记账应该为:
借:应收账款等 105.3
贷:主营业务收入 90
应交税金――应交增值税(销项税额) 15.3
若开具的金额为100元,另外又开具了10元的折扣,那么会计记账应该为:
借:应收账款等 105.3
营业费用1.7
贷:主营业务收入 90
应交税金――应交增值税(销项税额)17
(2)折扣
方法一:总价法
在总价法下,应收账款按企业销售商品的实际售价,也就是在没有扣减折扣之前的金额,记作入账金额.
方法二:净价法
这种方法是指扣除折扣后的金额作为应收账款和销售收入的入账价值.该方法是把客户取得折扣看作正常的现象,一般情况下认为客户都能提前付款,把那些因为客户超期限付款而多收的款项,认为是提供信贷所获得的额外收入,在收到账款时入账,作为直接冲减财务的费用.
三、结束语
虽然折扣与商业折扣都是企业进行促销的有效手段,但是因为两者在实现的时间及基数、销售方式、税务处理等方面存在一定的不同,致使两者折扣方式在会计处理方面也有很大差异.所以,要对商业折扣和折扣进行正确地区分和核算,以使他们符合相关的会计准则和税收规定.在商业折扣和折扣的具体应用过程中,要全面分析税收、促销费用以及融资费用之间的关系,有效利用成本效益的分析方法,以实现企业效益的最大化.