我国农产品电子商务主要模式探析

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农产品电子商务模式是指构成农产品电子商务的诸要素各种不同的组合形式及电子商务运营管理的方式和方法.农产品电子商务是有形商品电子商务,既可以在企业之间、企业与个人、政府与个人之间开展,也可以在个人之间开展,种类比较复杂,因而可以同时存在多种交易模式.

一、政府信息服务模式

（一）涵义.政府信息服务模式是指通过涉农政府网站、农产品生产企业和加工企业及农产品经销公司等为农产品交易提供信息服务、促进农产品交易的模式.这种模式是我国开展农产品电子商务采取的最主要和最常见的一种模式.具体表现在通过手机短信、机附加信息传输、电视机加机顶盒等方式来实施信息服务.

（二）类型.主要包括政府网站做的农产品网上需求信息、农产品生产企业和加工企业所做的产品推广信息、农产品经销企业和农产品中介组织所做的农产品交易信息、农民所做的农产品网上广告以及农产品信息中介公司所做的农产品市场分析预测信息等类型.

（三）特点.一是政府商务信息服务的主导性.在2006-2009年中国农业百强网站评选中,政府网站分别是35家、34家、50家、30家,平均占百强网站的1/3左右.二是政府信息来源的多渠道性.通过涉农网站、手机短信等方式来实施信息服务功能.三是政府农产品信息的低成本性.政府网站及一些涉农网站提供的产品供求信息、交易信息大多是免费的.

（四）模式分析.该模式只是实现了信息的流动.从交易成本理论来看,该模式只是降低了企业搜寻信息的成本,适合进行简单的农产品信息发布和宣传,是一种初级的电子商务模式.

二、农产品B2B电子商务模式

（一）涵义.该模式是指农产品生产企业、加工企业、销售企业之间利用电子商务技术进行的农产品交易活动.它为农产品生产企业、供应商和批发商进行交易提供了一个平台.

（二）类型.主要包括三种类型：一是在线交易模式,现货农产品交易市场是比较多见的.比如,中农网,它是全国首家实现网上银行支付以及提供身份认证的B2B农业网站,主要包括在线拍卖、网上招投标和网络直销等方式.二是有价信息服务模式,主要表现为即时价格信息、供求信息以及其衍生信息产品.价格信息一般为各地批发市场各个品种当天批发价格,信息从批发市场采集,经过加工形成价格信息的衍生产品,如单个品种的价格走势、单个产品各地价格分析比较等.三是期货市场交易模式,是指利用网络进行远期商品的合约交易.

（三）特点.为农产品生产、加工和销售企业提供更多的市场机会.利用电子商务对采购信息进行整合,集中订货,获得最大批量的折扣,减少库存,最大限度降低库存成本和保管成本.农产品生产企业、加工企业和销售企业通过外网把内部信息联系在一起,这样企业间就可以共享信息,减少了信息传输过程中的人为差错,加快了信息传输的速度,从而提高农产品交易的效率.

（四）模式分析.该模式是当今各行各业发展最快的商务模式,也是在电子商务交易额中所占比例最大的模式.它能够为生产企业、供应商、批发商等提供更多的市场机会,降低农产品采购成本、贮藏成本、保管成本,提高农产品交易效率.

三、农产品(B+C)2B电子商务模式

（一）涵义.(B+C)2B是指由农户和农产品加工企业或者行业组织结合起来,共同生产、提供电子商务的交易产品.

（二）类型.主要包括两种类型：一是龙头企业带动模式.即在农业企业与农户之间建立起战略联盟,以农产品加工企业、农产品经营企业为龙头,带动广大农户进行农产品的生产、加工、运输、销售等一系列活动,从而提高农产品及其制成品进入市场的附加价值；二是行业协会或经济合作组织带动模式.中国食品土畜进出口商会是我国最大的农产品行业协会,它连着3700多家农产品加工、销售、出口企业和世界上45个国家250多个同行业组织,并参加了8个国际行业协会,还获得了参与国际同业界制定国际贸易规则的权利和机会.

（三）特点.由龙头企业或行业协会组织农民从事农产品电子商务,改变了分散的经营状况,提升了农产品的竞争力.龙头企业提供资金、技术等支持,农民按照标准化生产,其产品质量高、档次高,品牌效应明显,经济效益显著,提高了农产品标准化生产程度.

(四)模式分析.这种模式尤其适合家庭分散经营的国家和地区,有助于提高农产品的集体竞争力.

四、农产品网上商店模式

（一）涵义.指农业企业借助电子商务技术从事农产品零售业务的模式.农产品生产企业建立自己的农产品宣传网站,进行产品宣传,提供农产品在线订货和在线服务等功能.

（二）类型.一是专门性的农产品网上商店,如中华粮网；二是农产品生产企业开设的网上商店,如黑龙江响水米业股份有限公司的网站上就能直接订购；三是基于C2C网站的农产品网络营销,在淘宝网、易趣网和拍拍网都有.

（三）特点.一是方便性.农产品网上交易过程彻底改变了传统的面对面交易和一手交钱一手交货及面谈等购物方式,可以在Inter上使用自己的信用卡购买物品,十分方便.二是直观性.电子商店是建立在网络世界中的虚拟商店,摆放的是农产品的目录和各种农产品文字影像的介绍,无论他们居住何处,可使人们足不出户就如同进入了商店,可以看到具体规格、售价及性能介绍和影像信息,达到亲临商场的效果.三是低成本性.网上建店需要资金少,而且也不耽误正常的工作时间,给农业企业甚至农民带来无限的商业机会.网上商店和传统的商店相比,有显而易见的优势.

（四）模式分析.农产品网上商店模式可以实现农产品从生产商或批发商直接到消费者,缩短供应链环节,降低交易前和交易后成本,但受网络消费者的影响比较大,要注重培育消费者队伍和品牌.

五、农产品第三方电子商务模式

（一）涵义.指依赖第三方提供的公共平台开展电子商务活动,它主要服务于那些打算把网络营销交给第三方的农产品企业和农户.

（二）类型.从涉及的范围上分为两种：一种是综合性的第三方电子商务,即水平性电子商务；二是专业性第三方电子商务,即垂直性电子商务.

（三）特点.一是农产品经营单位可以获得与大企业平等竞争的机会,农产品生产经营单位以较小的成本加入第三方电子商务平台,可以获得更大的竞争机会,赢得更大的发展空间,实现降低经营成本、提高经营效率的基本目标；二是第三方电子商务模式改变了传统工作方式和固有的思维模式,更易于被更多农业生产经营单位接受；三是第三方电子商务模式减少了中间环节和重复流程,提高了效率和降低了成本.在行业范围内实施电子商务显然比单个生产经营单位实施电子商务要经济、高效得多.

（四）模式分析.第三方电子商务模式能够降低农产品整个交易过程的成本,同时加入第三方电子商务模式的企业能够享受第三方专业的服务,分摊了电子商务平台建立、运营、维护等费用,降低了应用该模式的门槛,具有明显的优势,很适合中国目前的国情,具有普遍实用性.

六、农产品电子拍卖模式

（一）涵义.农产品拍卖是指农产品的供货商委托拍卖中介对特定的农产品进行公开竞价,由出价最高的承销商获得购买权的一种交易方式,包括竞买交易和竞卖交易.竞买交易是指销售委托人将其标的物挂牌卖出,交易商同时报价竞买,根据价格优先(最高价)、时间优先的原则成交的交易活动.竞卖交易是指采购委托人将其标的物挂牌买入,交易商同时报价竞卖,根据价格优先、时间优先的原则进行的交易活动.

（二）类型.主要分为电子拍卖和电子投标两种形式.电子拍卖是指交易商按照电子交易中心发布的形式发布拍卖邀约,电子交易中心通过交易系统负责组织拍卖.电子投标是指由电子交易中心交易系统以在特定的时间内第一价交易.最高价竞买者以等于全额投标出价的价格得到标的物；最低价竞卖者以等于全额投标出价的价格达成交易.

（三）特点.一是交易规模大,拍卖网站将各地的农产品供求信息都集中到统一的网上平台,克服了现场拍卖地域性强、选择范围较小的局限,极大地扩大了市场范围,有利于形成全国统一市场；二是交易成本低,拍卖网站也有效地消除了生产者和消费市场的距离,使生产者生产适销对路,购买者网上交易大大节约了差旅费用,降低了成本；三是交易风险小,农产品的网上拍卖是建立在现实的物流仓库基础上,大大地减少了交易风险.

（四）模式分析.该模式是国际上农产品电子商务广泛应用的一种模式,具有交易规模大、交易成本低、交易风险小、交易效率高等优势.因此,该模式是适合中国国情且具有巨大发展潜力的一种农产品电子商务模式.

（作者单位：1.2.哈尔滨职业技术学院；3.黑龙江畜牧兽医职业学院）