本站原创本文是一篇商品论文范文,商品方面有关研究生毕业论文开题报告,关于小超市促销新招相关毕业论文格式范文。适合商品及顾客及特价方面的的大学硕士和本科毕业论文以及商品相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
超市卖特价商品,是靠低价吸引顾客,造成所有的商品都便宜的错觉.
陈小明在广东省东莞市工业区开了一家小超市,生意一直清淡.
这年春节,陈小明关了店门,回老家江西临川过节.他到市里最大的一个超市买年货,发现那里正在搞促销活动,东北大米只卖1.36元1公斤,基本上是零利润.
看着熙熙攘攘的顾客,陈小明突然明白了,超市卖特价商品,是靠低价吸引顾客,造成所有的商品都便宜的错觉.
回到东莞,陈小明拿出毛巾、袜子、纯净水和等40种小商品做特价促销,占所有商品的5%左右.结果,顾客络绎不绝.一天下来,营业额是以前的十几倍,虽然许多东西是零利润,但是,卖出去的其他商品是平时的几倍.更大的惊喜还在后面.东西卖得多,进货就多,批发商给的价格就低,他就有更大的降价空间或者利润空间.另一方面,货走得快,更新就快,上架商品总是先人一步,小超市进入良性循环.
周围小店纷纷跟进,开始搞特价销售.此时,陈小明已经把特价销售的策略运用得炉火纯青,他知道哪些商品特价最能吸引消费者,每过几天,他就调整品种,常换常新,令模仿者无所适从.
在工业区开店,顾客群以打工族为主,他们的胸口上都别着厂牌,有照片和姓名.陈小明由此想到一个促销方法――姓氏促销.每天,他选定一个姓,凡是这个姓氏的消费者,只须成本价,就可以买到店里的任何商品.促销方式一经推出,立刻引起众多打工者的关注,每天光顾小店的人更多了.
高兴之余,陈小明发现了一个问题,只要姓氏是今天选定的,就可以无限制地购买店里的任何商品,很多朋友就会委托代买.这样一来,利润就白白地流失了.陈小明马上规定,每天受惠商品不能超过5件.
陈小明乘胜追击,推出“生日促销”,结合“姓氏促销”,都有浓浓的人情味,很受顾客的欢迎.
有了几次成功的“策划”,陈小明的嗅觉越来越敏锐.广东的天气炎热,工人们常常加班到深夜,大多数人都有吃夜宵的习惯.
于是,陈小明买来十几张折叠桌,晚上摆在店门口,22时以后,酒水和副食品全部打折销售.进价1.8元一瓶的啤酒,别人最低也要卖2.省略