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在当今全球一体化的趋势及信息经济的大潮中,电子商务的运用为中国纺织服装企业构建了开放式的网络,让其更好地融入广淘的全球纺织市场.但是,大大小小的电子商务网站让纺织服装企业无所适从.曾被寄予巨大期望的电子商务如今陷入同质化严重的尴尬境地.在阿里巴巴、卓越等一批行业先行者纷纷占据电子商务桥头堡之后,其余网站纷纷摩拳擦掌,雄心勃勃地加入战局,试图从中分得杯羹,形成当前电子商务市场的混战局面.如果仅复制先行者的模式,是无法在这场较量中取得胜利的.中国电子商务路在何方
与众多门户网站在电子商务领域偃旗息鼓的惨淡局面相反,一批致力于电子商务市场模式的创新者已经意识到,在业务模式逐渐成熟的电子商务领域,互联网的细分时代已经到来.
行业细分
纵观电子商务市场,垂直类B2B网站的数量远远超过综合类B2B网站,但是大部分局限于化工、钢铁、机械等少数的几个成熟行业.现在市场上较为成熟的行业非常多,但与互联网作嫁接的就这么几种,究其原因方面是因为部分行业业务模式较为传统,互联网难以介入,或者介入成本过高,另一方面也是因为部分行业太小或者太过复杂,人们不屑于进入.还有一些还不太成熟的行业,这些行业不太标准化、规范化,存在很多问题,因为也还没有介入互联网业务.但是蓝海经济往往都产生在这些介入量不多的市场,有市场空白的地方才有机遇.而相比较垂直类B2B网站,综合类B2B网站在行业选取方面的灵活性要高得多.此外,企业的采购需求往往涉及面众多,垂直类B2B网站虽然能够帮助企业解决些销售环节的问题,但对于这些种类繁复的采购需求,综合性类B2B网站显然能够满足更多方面的需求,提供站式服务.
地域细分
传统市场中,很难在同一时间将全球各地的商业机会串联在一起.即使各区域市场之间能够实现信息交流,其流通速度和成本也不尽如人意.互联网B2B市场与服务的出现,让全球范围内的信息高效流通得以实现.有全球视角的电子商务老板已经认识到在国外本土营销的重要性,开始着手打造其“全球性的商业王国”,推出除英又版本之外的其他语言版本,短时间内便拥有多达六七种语言的版本.但是,电子商务的全球化真的这么容易吗答案并非如此.环球财富网负责人表示,一些已具备几种语言的电子商务网站只是简单地将中文翻译成其他语言.对于做外贸的中小纺织服装企业来说,了解目标贸易国家和地区的商务特点和习惯而采取相应商务技巧,进行针对性的供求双方商家匹配,对其贸易成功与否才是至关重要的.
服务细分
在B2B电子商务中,缺乏中间商(物流、安全认证等)专业服务、缺乏专业的业务拓展指导、客户资源匮乏、缺乏有效的宣传途径、业务拓展渠道单一、无法有效维护客户关系已经成为企业业务拓展制约因素中最重要的六个问题.如果这几个方面入手,从客户开发、信息发布、商务谈判、产品宣传、海外参展等方面向用户提供一整套的外销解决方案,就能让自己在电子商务拼杀中游刃有余.这方面,环球财富网做得非常出色,细分化服务满足了用户更为个性化要求.网站加强了信息、精确搜索功能,从客户的需求出发,根据用户的行业、产品等特点提供信息服务,为用户提供有针对性的信息和实时更新的内容.有效满足了用户高频率、高精度、高效率的商业信息需求.
从发展趋势看,以环球财富网为代表的新一代B2B电子商务模式,将以全方位细分化时代特色抢夺电子商务制高点,有效帮助中小纺织服装企业打开国际市场,成为B2B电子商务全球化中重要力量.