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电子商务的核心是商务,商务的核心在于买卖双方进行的各种商贸活动.
买方,即购买者分布在全球各地,对区域经济的影响可纳入社会消费品零售额的统计范畴.对买方的研究一般是电子商务企业所关注的,通过分析,电子商务企业可了解不同区域的购买者对电子商务所提供商品和服务有什么不同的要求,以便有针对性地提供服务.
卖方,即销售者也分布在全球各地,对区域经济的影响可纳入主营业务收入的统计范畴.对卖方的研究一般应是政府和企业需要关注的,通过分析,政府和企业可了解本区域销售者所提供的商品和服务是否适应电子商务的环境,有针对性地对本区域产品结构进行调整,以更好地适应电子商务的发展.
下面,选取威海、枣庄、常州三个地区,就其工业品结构与电子商务之间的关系进行比较研究.
首先,根据2011年第二季度中国B2C市场份额统计,在中国B2C市场上淘宝商城以48.5%份额占据市场第一的位置；2011年第3季度中国线上B2B电子商务市场份额阿里巴巴为56.1%,同样占据市场第一的位置.因此,本文以阿里巴巴集团所提供的数据来分析目前在国内电子商务市场中各类工业品的销售情况.
对阿里巴巴2011年8―10月份内贸工业品采购趋势分析后,得出内贸工业品采购排前13位的工业品为机械、包装、电子元器件、电工电气、五金工具、汽摩配件、照明工业、仪器仪表、安全防护、交通运输、纸业、传媒广电、印刷.对阿里巴巴2011年8―10月份外贸工业品采购趋势分析后,得出外贸工业品采购排前15位的工业品为机械、汽车摩托车、家居园艺、服装、礼品工艺品、美容护理、计算机软硬件、包装印刷、建筑建材、健康医疗、电气设备、通讯设备、体育娱乐、消费电子、钟表珠宝（资料来源:阿里巴巴出品《天下网商》2011年10、11、12月刊）.
然后,我们来看威海、枣庄、常州三个地区权威统计部门关于当地主要工业品的统计数据.
一、威海市
在威海市17类主要工业品（耐火材料制品、打印机、日用玻璃制品、金属切削工具、起重机、烧碱、民用钢质船舶、铸造机械、印刷专用设备、皮革服装、玩具、服装、光缆、家具、汽车、精制茶、橡胶轮胎外胎.威海市统计局,2010年威海市国民经济和社会发展统计公报）中,与阿里巴巴内贸工业品采购趋势契合的工业品有机械、交通运输两大类,与阿里巴巴外贸工业品采购趋势契合的工业品有机械、汽车摩托车、家居园艺、服装、计算机软硬件、建筑建材、通讯设备七大类（见表1）.
在表1中,按内贸产品排位由后向前依次累进加1进行赋分（即排最后的“印刷”赋1分,依次累进得到排最前的“机械”赋13分）.然后,计算得到各内贸产品赋分占总分中的分值.
威海内贸得分1是按威海主要工业品占阿里巴巴内贸工业品的项数计算得到的（反映威海主要工业品在阿里巴巴内贸工业品采购中的大类情况）.威海内贸得分2是按威海主要工业品占阿里巴巴内贸工业品的项数乘以该项的个数计算得到的（不仅反映威海主要工业品在阿里巴巴内贸工业品采购中的大类情况.同时,还就该大类中具体有几种产品予以体现）,枣庄、常州同此计算.
在表1中,按外贸产品排位由后向前依次累进加1进行赋分（即排最后的“钟表珠宝”赋1分,依次累进得到排最前的“机械”赋15分）.然后,计算得到各外贸产品赋分占总分中的分值.
威海外贸得分1是按威海主要工业品占阿里巴巴外贸工业品的项数计算得到的（反映威海主要工业品在阿里巴巴外贸工业品中的大类情况）.威海外贸得分2是按威海主要工业品占阿里巴巴外贸工业品的项数乘以该项个数计算得到的（不近反映威海主要工业品在阿里巴巴外贸工业品中的大类情况.同时,还就该大类中具体有几种产品予以体现）,枣庄、常州同此计算.
二、枣庄市
枣庄市13类主要工业品（原煤、洗煤、纱、服装、机制纸及机制纸板、焦炭、合成氨、水泥、甲醇、醋酸、金属切削机床、数控机床、发电量.枣庄市统计局,枣庄市2010年国民经济和社会发展统计公报）中,与阿里巴巴内贸工业品采购趋势契合的工业品有机械、纸业两大类,与阿里巴巴外贸工业品采购趋势契合的工业品有机械、服装、建筑建材三大类（表1）.
三、常州市
常州市21类主要工业品（铁路机车、汽车、装载机、挖掘机、数控机床、风力发电机组、小型拖拉机、变压器、助动自行车、化学原料药、合成纤维、水泥、成品钢材、电力电缆、激光视盘机、空调器、涂料、单晶硅、发电量、化学农药、太阳能电池.常州市统计局,2010年常州市国民经济和社会发展统计公报）中,与阿里巴巴内贸工业品采购趋势契合的工业品有机械、电工电气、交通运输三大类,与阿里巴巴外贸工业品采购趋势契合的工业品有机械、汽车摩托车、建筑建材、健康医疗、电气设备、消费电子六大类（表1）.
四、三市数据分析
对三市数据汇总后,以威海数据为基准,计算得出枣庄、常州在内贸得分1、内贸得分2、内贸平均,外贸得分1、外贸得分2、外贸平均,以及内外贸平均得分方面与威海的比较数据（表2）.
1、表2中,常州工业品结构与电子商务的契合度高于威海,而枣庄工业品结构与电子商务的契合度又低于威海.这与阿里巴巴《天下网商》2011年12月刊P59页“2011网商发展指数”是相符的,说明区域工业品结构与该区域电子商务的发展是正相关的.
2、从以上数据可以看出,一个区域工业品结构的完整程度,不但决定着该区域工业化的水平和进程.同时,还直接影响着该区域电子商务的发展,这应是对两化融合中“以工业化促进信息化”的最好诠释,即工业化水平与信息化水平也是正相关的.
3、表2中,常州在内贸方面,其工业品结构与电子商务的契合度高于威海,但在外贸方面,其工业品结构与电子商务的契合度却低于威海.这一方面说明作为沿海开放城市的威海,其工业外向性有一定的优势；另一方面也说明一个地区的工业品在与电子商务结合时,也应考虑是以内贸为主,还是以外贸为主,以此突出自己的产品结构特点.
4、一个区域若想发展电子商务,政府在对影响电子商务发展的人才、支付、物流、平台等重视和建设的同时,更需关注本区域工业品结构是否与电子商务的需要相契合,契合度有多少,并据此提出工业品转方式、调结构的措施.又因电子商务的信息化特质,其发展变化迅速.所以,工业品转方式、调结构的措施应是动态和可持续的.
5、一个企业若想发展电子商务,在找准自己适合的电子商务运营模式的同时,更需关注本企业工业品是否与电子商务的需要相契合,契合度又有多少,并据此修正自己的产品结构和数量.
最后需说明两点.一是关于产品排位的赋分标准,只是作者抛砖之作,如何更好地赋分仁者见仁、智者见智.二是区域工业品应不止统计部门公布的这些,但考虑公平、公正原则,还是采用统计部门公开发布的数据为宜.