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2012年,移动互联网仍将是不争的热门发展方向,如何营造良好的市场环境?如何构建合理的生态系统?如何让盈利模式更加清晰?腾讯微博#移动微观察#为此请到宜搜科技创始人汪溪做客微论坛,与网友一起分享他的精彩观点.
移动开发者：一场惨淡一场梦
移动互联网,一个让人又爱又恨的词组.
整个2011年,提及移动互联网,耳边充斥的全是爆发、蓝海、掘金点.智能终端的快速普及和风投资本的集中注入让我们没有理由不相信,这是一个移动互联网的美好时代.
2011年,已披露的中国移动互联网投资案例为109起,总投资额达到6.21亿美元.
2011年,中国移动互联网市场规模达393.1亿元,同比增长97.5%.
一时间,移动运营商、传统互联网巨头、创业者纷纷涌入,经营这看上去很美的事业.
新事物的爆发必定伴随着很多的不确定性.果然,经历了一番行业喧嚣和泡沫式的增长,真正在这片繁荣景象背后淘得几桶金的人屈指可数.
让我们先来看看创业者的生存现状吧.目前,仅有游戏类应用和具有垄断性质的工具类应用可以赚到钱,大多数生活信息类应用均处于“赔本赚吆喝”的探索状态.来自DCCI的报告显示：
中国的移动开发者当中,真正盈利的约占25.2%,亏损的占34.4%,持平的占40.4%.
也就是说,一大半的移动开发者靠着创业和对未来的憧憬,活在很骨感的现实里.
移动互联网究竟如何赚钱,这是篇命题作文,还是一篇容易跑题的作文.有专家把移动互联网的盈利模式归纳为：一个游戏,一个广告,半个电子商务.但是现在来看,这三种方式目前都远远无法满足开发团队正常运转的需求.
首先,靠游戏赚钱的开发者绝大多数都要依靠Applestore或者海外市场,否则很难赚到安身立命的资本.其次再说广告模式,如今主要的移动广告平台有十几家,但它们的分成比例和实际贡献的收入都不甚高.虽然各家都宣称自己侧重点不同,但HTML5、LBS这些广告形式几乎每一家都在做.因此,在差异化竞争层面,没有哪家真正称得上有核心竞争力.
至于电商,似乎就毋庸赘述了,在传统电商都亏损烧钱的情况下,SNS结合LBS的移动电子商务的盈利情况更难乐观吧.
整合产业链：差异化布局赢先机
眼前一大片蓝海,而大多数人却望洋兴叹.有人把这归结于移动互联网初级阶段之过.记者也认为这一说法可以解释很多问题.初级阶段就要完成很多积累,比如最重要的用户积累：没有用户就没有流量,没有流量就没有广告.移动互联网时代,用户为王.这是大家都认可的命题.不然,也不会有那么多移动开发者口径一致地表示：暂不考虑盈利,先把用户群做大.
另外,经验和品牌认知度的积累也需要时间来沉淀.当你把用户群做起来了,把品牌效应建立起来,其余的事情就水到渠成了.不过,现实情况是,大多数的开发者如今还停留在艰难积累用户的阶段.
是什么制约了用户积累的进度?记者曾参加过某个移动互联网细分领域的论坛.现场所有的CEO都在侃侃而谈自己的产品如何不同,如何有亮点,但会后记者体验时,还是感觉到了很强的同质化.雷同的界面,雷同的功能,这在当下的移动互联网是很普遍的现象.所有移动开发者都杀红了眼似的扑向某个所谓热门领域,这就直接造成了局部恶性竞争的加剧.再加上不知谁为自己堂而皇之的Copy造了个“微创新”的词,这一发明直接恶化了战局和战果.没有良好的用户体验,被残酷的市场竞争法则淘汰也是必然.
●微访谈
移动互联网赚钱秘籍
――汪溪答网友问精彩分享
网友述来：在现在这个时间敢于谈移动互联网赚钱的创业者不多,请问汪总赚的是哪块链条的钱?
汪溪：移动互联网,不谈盈利是罪恶的!是不能持续的!VC的钱可以烧一段时间,但是不会一辈子陪你烧!如果盈利模式一直出不来,资本的本性就会暴露.我敢说今年会有很多公司死去,就是因为拿不到钱了.
网友绿萝：移动应用同质化问题严重,请问汪总在这方面如何突围?您在应用推广上有什么秘诀吗?
汪溪：现在还是移动互联网爆炸的前夜,所以很多东西都很像.但是通向未来的路只有一条.那就要看能不能满足用户需求,进而盈利,否则眼前的一切,都是镜花水月!
网友张小小开心：如何看待应用刷排名现象?这种现象的背后是什么?
汪溪：这就是App的现状,没有什么可以奇怪的.经过这个阶段后,大家开始把移动互联网作为自己的习惯工具了,对于海量资讯越来越头疼了,那么搜索就会起来,就会在真正意义上实现其伟大的价值.
网友舍予之间：汪总说有盈利秘诀可以分享,究竟该怎么盈利?
汪溪：盈利的秘诀说不上,就是一个字,拖!一定要从外部拿钱,自己去赚钱,用一切方法让自己活下来,最后就是胜利者.不要认为赚钱是罪恶的,不要认为拥有用户就拥有了一切.全心全意地为手机网民服务,做好移动搜索,活下来,胜利就属于我们.
网友鹏翥：一直以来,大家都在描述移动互联网的前景有多么美好,但是我们认为的种种应该盈利的模式却一直没有盈利.这是不是说明,我们应该反思自己和自己的盈利设想?
汪溪：外部环境尚未完全形成产业链,这是现实.比如,支付、用户行为、硬件限制,但是内部的因素也有.大家一味的往一个方向蜂拥而至,造成局部竞争过于激烈,没有人能够有能力去实现盈利,这是创业者要深思的.