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【摘 要】随着我国社会进步与经济腾飞,各行各业也与时俱进,呈现生机勃勃的发展趋势,烟草行业作为国民经济中的重要行业,自加入WTO以来,也迎来了新的挑战和竞争形势,面对经济全球化趋势的不断深入,我国烟草行业如何在日益激烈的竞争中生存发展,如果适应新的发展趋势而改变经营形式,在现阶段我国可持续发展战略和构建社会主义和谐社会的主题下,对我国经济的发展及企业经营模式的创新都具有重要作用.本文通过对我国现阶段烟草营销存在的问题进行分析,从而提出关于加强烟草营销的具体措施.
【关 键 词】烟草经营；烟草营销；营销建议；烟草行业
自我国改革开放以来,烟草营销行业作为我国重要企业,受专卖制度的影响,很长一段时间内没有合理的烟草销售渠道,而随着我国加入WTO之后,烟草企业的营销渠道和经营模式作为烟草行业的主要问题,更是亟待解决.更由于近年来我国实行了国有体制改革和社会主义市场经济,国内企业之间竞争日益激烈,烟草行业作为国家重要行业,在新形式下也迎来了前所未有的挑战,然而,现阶段我国的烟草行业营销模式中让存在很多问题,只有解决了这些营销内部的问题,才能使国内烟草企业与时俱进,积极发展.
一、现阶段我国烟草行业存在的问题
伴随着世贸组织的加入和经济体制的改革,我国现阶段烟草行业面临的主要问题就是渠道间的竞争与专卖体制渠道的形成问题：
首先,在我国烟草的专卖专营体制下,商业经营模式是根据行政进行分割的,相互之间不存在正面的竞争冲突,所以在竞争激烈程度方面较烟草工业企业缓和,因而在客观上使传统的烟草商业缺乏竞争意识,相互之间角逐的只是供应商之间的竞争,竞争的主要内容是供应渠道,跟国内外大型烟草公司相比,我国的烟草制造商没有集中的产业模式,而加上专卖专营制度在地方上的保护措施,客观上限制了商业竞争,烟草产品不同地区之间的生产成本差异大,市场不能根据成本决定价格,因此很难通过市场竞争的刺激来提高生产和扩大规模,不利于资源的有效配置.
其次,在烟草行业销售渠道终端上,不合理的现象普遍存在,一些不合理的降价行为使烟草零售商获得的利润较低,促使了假烟的销售现象.虽然在烟草零售网点的销售上进行了适当的合并整合,但是由于方式过于粗放,对于一些竞争激烈的地区没有安置网点,而且一些地区处于保护政策,对外省烟的销售进行严格的限制,使得一些销售商拉拢客户的现象严重,再由于烟草在价格上存在很大的弹性,因此产生了较大的降价行为,使假烟、私烟销售屡禁不止.
最后,由于烟草行业在物流上的滞后性质,物流的成本费普遍过高,而且在物流运行的机制上没有形成完善的市场机制.虽然由于交通运输行业的发展和网络信息化技术的进步是现代物流获得了较大的发展,但是由于烟草行业物流在控制上和人员运输的费用上,都没有形成完善的现代企业制度,各大烟草公司的资金投入机制不够灵活,仍然采用传统的管理方式,在人员管理上也没有科学的管理系统,仍然处于国家政府垄断之下,所以难以避免的出现了效率低下的现象.而且,由于烟草物流公司的物流费用是统一制定的,不受市场机制的影响,所以造成了一种高成本的物流配送,在效率上却十分低,完全不符合市场经济规律.
二、强化烟草营销的策略
1.完善烟草销售中间商与供应商之间的合作机制
自从烟草行业生产与销售分离之后,烟草企业更多的责任是调控价格与投入市场的烟草数量,所以作为烟草商业要想获得充分的发展,首要解决的是建立新型烟草生产与销售组织,建立双方的合作,有效提高市场占有率和服务质量,创立品牌意识,完善资源的优化配置.
首先,要对烟草供应商进行整体实力评价,包括货源的渠道保障,长期合作的潜能,以及市场信息的共享和灵敏程度,根据自身销售的实际情况和规模,优化品牌组合,选取最合适的烟草供应商合作,有利于自身发展.另外,在烟草销售中间商与供应商之间建立长期合作关系,发挥烟草市场的竞争力,及时分析烟草市场的市场消费动向,共享烟草市场的竞争信息,建立有效的市场开发和互动体系,而且,联系市场竞争情况实施发展战略的同时,要加大科技投入和现代技术的研发力度.
2.创新经营模式,创立营销品牌
首先,建立生产与销售的品牌额培养机制,实施烟草的品牌营销,全面调整烟草的经营的结构,从创立品牌入手,为服务对象提供更好的品牌组合,开通便捷优质的营销渠道,创立自身烟草品牌,加强互动性、长期性及市场竞争力.另外,重点培养优质骨干品牌,加强省外烟草品牌的培养,扩大市场的营销份额,为烟草市场提供一个和平的竞争环境.此外,还要加强烟草中间商与省外供应商之间的合作与沟通,完善烟草的产销和产品结构,保证销售对路.
三、总结
综上所述,加强我国烟草营销,完善烟草营销模式,最主要是从机制和渠道上进行创新,宏观和微观双方入手,加强烟草销售与供应商的合作机制,建立产销联合组织,及时共享烟草市场信息,创立烟草营销品牌,进一步提高销售服务质量,从而推动我国整个烟草行业的发展.