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摘 要：随着网络技术和信息化的发展,3D立体电子商务服装购物平台开始出现,通过真实模拟线下实体商圈的购物模式和环境,使得网上购物更直观、更形象、更方便、更有趣味.该平台的目标客户主要集中于经常网购的年轻人,特别是年轻女性.随着商家开始关注这个项目,这种方式将会成为人们购物的一个主要渠道.
关 键 词：3D立体；电子商务；购物平台；市场分析
中图分类号：F49
文献标识码：A
文章编号：16723198（2013）06014901
13D立体电子商务服装购物平台出现的背景
上世纪90年代以来,随着网络、通信和信息技术的突破性进展,Inter在全球爆炸性增长并迅速普及.在这一前提下,电子商务应运而生,随之兴起的网络购物也逐步兴盛起来.
日前公布的一项研究结果显示,我国电子商务产业近年来发展迅速,目前网上商店总数已经超过10万家,网上展示的商品总数约为2000万种.但是我国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第二次《中国互联网络热点调查报告》却显示：全国有60.6%的网民半年内浏览过购物网站,但掏钱买东西的只有17.9%.这说明目前我国的电子商务行业发展远未挖掘出其本身的巨大潜力.因此我国网络购物的发展态势很好,网购的发展潜力很大.
那么,是什么原因让另外82.1%的网民放弃了网上购物,又该如何挖掘网络购物的潜力呢?根据统计,89.57%的网民有过网购想法,其中91.33%的网民浏览过淘宝、当当等网购网站,而81.29%的网民最终因无法试穿衣服、无法预知效果、查找物品不方便、网购过程不吸引人等原因而放弃购买.
23D立体电子商务服装购物平台的特点
3D立体电子商务服装购物平台正是在这种情境下产生的.传统的购物网站一般只能看看所购买物品的图片,在一定程度上抑制了人们购物的乐趣以及购买.3D虚拟购物商城中的商圈和店铺全部采用3D建模,真实模拟了线下实体商圈的购物模式和环境.
3D立体购物平台借助3D立体技术,为商家和消费者搭建了一个有真实感的互动购物平台,商家可以在3D立体购物平台上免费展示产品,商家先在商家客户端提交申请,将产品信息图片上传,经审核通过后,3D立体购物平台商户展出商家产品的3D效果图,在3D立体购物平台分类展销.消费者使用消费者客户端,可以用自己的年龄、身高、体重、三围等注册3D立体购物平台账号,一经注册成功,消费者可以拥有专属于自己的,根据其打造的3D立体形象,只要注册信息真实,系统生成的形象就基本接近消费者的真实形象,网站还可以提供了一些特殊的3D功能,比如3D在线试衣,尤其是通过虚拟商城的360°真人试衣功能,能够更加真实地了解服装穿戴效果和搭配效果,让爱购物的网民一次试个够,还可以在线互动砍价,互相点评.在网络购物逐渐完善的今天,3D立体购物平台势必会让网上购物更直观、更形象、更方便、更有趣味,必将取代现有的网购方式.
对于商家来说,随时随地的文字、语音、视频等的沟通交流方式,能够更准确地了解顾客需求,把握商机.而对于消费者而言,全方位、多视角真实效果的感官体验,代替了文字、图片时代的简单用户感受,而互动娱乐的特点也将消费者带入另一个世界,使其获得全新的网络购物体验.
可以想象一下,如果进入网站看到的都是店铺,产品从不同的角度动态地清晰展现,并且还可以试穿、试戴,那么顾客再也不会去选只有几张图片效果的产品.
33D立体电子商务服装购物平台的市场分析
3.1经济环境分析
随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高.网购也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与.
据悉,CNNIC采用调查方式,在2008年6月对19个经济发达城市进行调查,4个直辖市为北京、上海、重庆和天津,15个副省级城市为广州、深圳、沈阳、哈尔滨、长春等.访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民.报告显示,在被调查的19个城市中,上半年网络购物金额达到了162亿元.从性别比例看,男性网购总金额为84亿元,女性网购金额略低于男性,达到78亿元.其中,学生半年网购总金额已达31亿,是非学生半年网购总金额的近1/4,网上销售额占到社会商品零售总额的3%以上.因此3D立体电子商务服装购物平台的经济环境十分良好.
3.2政策环境分析
鉴于网络购物的前景和对国民经济的重要性,国家在近几年内推出了组合拳,例如：《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国电子签名法》等,在网络购物市场的各个环节都能见到国家的影子,从管理、平台、支付、甚至搜索引擎等,都在收紧.年底的网交会则由国家商务部出面,力促全国名优特企业走上网络,虽从网店大全了解,已经有部分先行传统企业显身网上,但还不构成主体,可控性不强,但明显对市场起到了净化作用.
3.3社会文化环境分析
网上购物良性发展势在必然,传统企业和传统商业都将涌现网络,主体形象日益凸显,将进一步发挥规范市场的作用.消费者更能放心网上购物,接受网上购物观念.市场商品也将从同质化转变为差异化、品牌化、个性化全面发展.
3.4目标市场分析（STP战略）
STP营销战略即细分市场、目标市场选择和市场定位.由于消费者需求差异的客观存在,所以研究某些特定市场的特性,根据消费者需求的差异性进行市场细分,选择适宜的特定消费群体作为产品和企业服务的目标市场,是一个企业市场营销活动的重要内容.
（1）市场需求分析.
市场细分的目的在于发现每一个可能的市场机会,从一系列细分中选择出最适合企业经营的市场.通过对网上购物的市场的全面调查,根据消费者不同的心理需求可把市场细分为女装、男装、童装、饰品四个子市场.随着人们生活水平的提高,网购越来越被人们喜爱,网上购物的人越来越多从而导致了网购平台之间的激烈的竞争.通过对市场的分析发现,目前占网购比例最大的还是女装,但是由于网上购物兴起较早其市场早已趋近饱和,竞争激烈,难以获得较高的利润,而特色3D立体网上购物刚刚兴起,前景好竞争对手少,则具有较高的发展空间.
（2）目标市场选择.
通过对网购市场进行细分,可以选择市场前景更为广阔、利润更大的特色3D立体网上购物作为商家的目标市场.
在此定位下,任何年龄段的网民都能成为该项目的客户群,其中女性消费者群体是主要目标人群,女性追求时尚,注重仪容仪表,喜欢跟随潮流,是网上购物的主力军,而3D立体网上购物既能让她们体验真实的购物感受,也能让她们得到休闲放松,并将自己的搭配通过游戏及时展示给玩家,满足他们心理上的爱美需求.3D网购依托于强大的网店网络支持,可以为顾客提供各个季节、各种款式、各种年龄段的衣饰,是广大爱买衣服的女性网购的首选.
此外,该项目也提供其他人群的衣饰,顾客可以为亲人朋友子女“量体”购衣,进一步拓宽了市场.
（3）市场定位.
3D网上立体购物可以让人们亲身感受独特的购物环境.传统的网上购物单调乏味,顾客没有办法从中得到更多的乐趣而网上立体购物确实将游戏与购物结合,带来双重乐趣.可以让人们在购物中寻找自己的那个角色,以一种别具一格的特点来表现自己,追求个性.这种带有现实却又不缺乏时尚的风格.正是他们所喜爱的,因此具有相当大的发展潜力,同时他们又具有相当的消费能力,在该市场投资能获得较高的利润.
4结论
通过以上分析我们可以看出,虽然3D立体电子商务服装购物平台现在仍然只是处于创意阶段,但是该平台所具备的硬件和软件已经能够满足,越来越多的商家开始关注与这个项目.可以预见在不久的将来,这种方式将会成为人们购物的一个主要渠道.