本站原创本文是一篇互联网论文范文,互联网类毕业论文开题报告,关于店铺里的营销秘密相关学年毕业论文范文。适合互联网及店铺及品牌方面的的大学硕士和本科毕业论文以及互联网相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
我个人最大的爱好是逛街,我去任何城市一定会逛街,看别人怎么买东西是我最大的兴趣点.我关注消费行为比较多,因为消费行为可以反映人们的消费动机,也可以反映出品牌与商品对消费者的意义,很多企业的市场营销人员逛街是为了看别人的店铺装修和产品,他们不关注入,但好的店铺设计恰恰是以人的消费行为与动机为导向,而不是单纯的以视觉美学为导向.
传统的店铺商业模式会越来越壮大.因为与互联网相比,店铺更有信任感,俗话说“跑得了和尚跑不了庙”,消费者的信任感就是建立在这样一种很结实的物质基础上.传统店铺不只是一个销售商品的场所,它是构成当今消费文化最重要的基础.我们通过“特定的场所”,用“货币”交换“商品”,这是传统商业的本质,经历了几千年的发展叠进,这种习惯已深深刻入人类基因里,而不能简单地认为只是一种可以被取代的商品销售模式.
传统店铺是一种针对“复杂且模糊”的消费需求的解决方案,也是人类永远都无法消除的一种本能需求.因为人们的购物行为伴随的通常都是一种休闲活动,逛街是人们休闲放松的方式,而不一定是跟购买动机相关.
另外,零售品牌的店铺本身就是它最佳的品牌推广媒介和情感沟通窗口,它是品牌抽象价值在真实世界里的具象表达,这个窗口面向的人越多,商品销售对广告的依赖程度就越低,通过这个窗口释放的品牌信息和营销信息,就已经足够支持他（她）做出恰当的购买决策,消费者对店铺的感受最大程度决定了销售力.
其次,成功的品牌零售店必须有自己清晰的店铺主题,这个店铺在卖什么,卖给谁,与哪种生活对应,向顾客讲述什么样的故事,希望顾客获得怎样的购买体验,这都是每个零售店铺必须思考的事情.如今,消费者对购物过程的体验有着近乎苛刻的要求,要提高销售力,仅仅“满足消费者需求”已经不够,更要“满足消费者追求”,追求是一种比需求更高层次的精神动机,这不仅需要复杂智能的零售系统组织驾驭能力,更需要高度敏感的“感性创造”能力,简单来说,现代零售业对我们的挑战是既要“高度机智”,同时要“高度敏感”,感性创造能力需要聪明地融入品牌、商品、服务、促销、创意、运营等多种要素的复杂协同关系中去.
大部分零售品牌都有一个最大的误区.就是习惯性地认为：产品越多,顾客可选择性越多,购买的几率就越大!事实上恰恰相反：可选择性越多,顾客的选择意愿就越低!就服装专卖店而言,我们的研究表明,摆在同一个消费者面前的同类可选款最好不要超过五款,三款提撮合适的.为什么是三款呢,因为在三款中最容易比饺出最好的一款,又不容易让人觉得纠结,很容易做出决定.超过五款可选择目标时,顾客很容易陷入“判断困惑”,而导致顾客产生“选择厌倦”,转而调头离开,另投它门.
零售店铺要提升销售力,还要从消费者的感性面入手,要从消费者体验的角度去感受消费行为背后的深层次动机,思考应该在哪些方面进行体验创新,凡是顾客感觉不舒服的地方,只要加以改进,都是一种商机.要让顾客得到更高层次的情感满足,而不只是一味地提供更多产品选择,有时候,提供更多选择等于没有选择.
我一直认为成功品牌能发挥作用的原因就是这个品牌成为了一种“时尚”,时尚是这个世界上扩散力和传染力最强的一种传播机制.时尚的传播力不是通过媒体购买实现的,而是通过自身的传播价值实现的.过去,品牌强调核心利益和价值,而未来,我认为品牌将走向更加感性的阶段——时尚化,零售店铺设计同样如此.