丹东化妆品行业网络营销策略

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【摘 要】如今的消费者面对货架琳琅满目得化妆品,已经变得无所适从.也许,当她们怀着极大兴致买到化妆品,回去使用后,才发觉不适合自己,顿生后悔之意.她们期望花钱不仅买产品,更要买服务,因此专业美容机构应运而生.

【关 键 词】化妆品网络营销策略改进

化妆品行业拥有广阔的市场空间,同时竞争也是空前激烈的.丹东,与朝鲜隔江相望,与韩国一衣带水,一个曾经经历战火洗礼的英雄城市.随着竞争对手的不断增加,要想使自己的化妆品品牌在丹东这块沃土上占有一席之地,那么就要努力完善自己的营销策略.化妆品的网络营销是一种有别于传统媒体的宣传形式,可以集市场调查、顾客资料分析、产品开发、产品销售、售后服务等多种形式于一体.网络营销属于一种高效率、低成本的营销模式,现在已逐步在化妆品领域普及,相信与传统的营销策略结合,定能创出大市场.

一、丹东市化妆品网络市场的营销现状

丹东市化妆品网络市场营销是传统化妆品销售渠道和网络销售渠道的整合.对于网络市场来说,在互联网崛起之后的一种全新的营销方式,而对于化妆品的网络销售渠道还是一个崭新的领域,需要我们不断去探索研究.

丹东市的化妆品网络市场虽然近几年获得了长足的发展,但是其资本实力、产业机构、销售模式跟其它一线城市相比,还是有着不小的差距.大多数化妆品企业都是在近10年才逐渐发展起来的,行业基础薄弱是化妆品网络销售不健全的根本原因.

二、丹东市化妆品网络营销存在的问题

丹东市化妆品网络销售虽然前景广阔,但是落实到具体实际操作过程中还是面临不少困难和调整,主要表现在以下几个方面：

(一)市场环境有待改善

化妆品是时尚的代名词,有着体积小、价值高、订购方便的特点.以化妆品网上商城和淘宝为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道为例,其主要消费群体还是以18～30岁的青年人为主,离全民消费和大众消费还有不少的距离.丹东市化妆品行业要想真正普及网络营销,就必须培养受众的消费观念和消费习惯,把更多的消费群体纳入到网络营销的范畴中来.所以丹东市化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善.

(二)假冒伪劣产品泛滥

在丹东市化妆品网络营销中,虽然绝大多数企业和品牌都能够本着诚信经营的原则,但是由于网络本身的特点,缺乏监管力度,还是有部分商家依次充好,生产假冒伪劣产品进行销售.这无疑会伤害消费者的积极性,最终伤害的还是化妆品行业的发展.这就要求整个丹东市的整个化妆品行业加强监管力度,在国家法律法规政策、行业监管、商家自律以及全民监督下,共同营造一个良好的市场环境.坚持诚信经营,杜绝假冒伪劣产品.

(三)网络营销策略有待创新

现在丹东市化妆品行业网络销售问题亟待解决,具体表现为营销策略水平低下,利润低下,绝大多数企业还缺乏成熟的营销模式,尚处于摸着石头过河的阶段.比如很多企业做化妆品促销活动,往往只是简单的把商品信息陈列,订购方式展示给消费者,然后大打价格战,以降低利润空间为代价来获得更多市场份额,这无疑还是一种粗犷式的营销方式.有待化妆品企业尽快解决.

三、丹东市化妆品行业网络营销策略建议

随着丹东市化妆品行业网络营销竞争加剧,网络营销的发展策略已经是绝大多数化妆品企业的既定战略.在这种大方向下,网络营销不再是做不做的问题,而是如何做,如何做好的问题.一个销售策略的制定,必须参考多方面的因素,往往一个很小的失误,就会在网络发酵中无限扩大,最终形成“蝴蝶效应”,给企业带来不可估量的损失.为此,制定严谨、科学的市场营销策略是化妆品企业进一步发展的关键所在.

丹东市化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在两个方面,一是品牌定位,二是品牌宣传.丹东市化妆品行业网络市场营销的产品销售和服务一定要符合品牌定位,品牌定位对于品牌提升起着举足轻重的作业.尤其是产品同质化的今天,品牌的定位更重要注意通过表现品牌的独特形象,侧重宣扬品牌的独特个性,借此提高品牌的价值,广大品牌的形象,其目标客户也是根据品牌定位进而进行发掘.无论是品牌宣传,消费群体的开发,还是化妆品产品的研发都要做到步调一致,各个环节环环相扣.比如一个定位为男士护肤的品牌,如果把消费群体瞄准为女性,或者把宣传对象瞄准为女性群体,那么无疑是南辕北辙的行为.

价格战是任何一种市场竞争都不可避免的一种方式,很残酷,但是也很有效.因为价格策略是以降低企业的利润空间,用成本换市场,这对于处于起步阶段和创业阶段的化妆品品牌来说,是可以尝试的一条道路.但是一定要记住,价格策略不仅仅是低价策略,有时候免费策略（比如现在比较多的免费试用）,高价策略都是非常好的价格策略方式.到底哪种方式好,还是要根据企业自身实力,策略的目的等多方面来确定.比如一款新产品上市,完全可以以免费使用的方式让更多消费者认可了解.如果为了提升品牌档次,可以用一到两款高端产品,以高价的方式进行销售.

服务策略是利用多种网络服务方式达到促销产品,提升品牌形象的方式.具体可以建立会员系统,分销网络,网络结算体系等.通过会员制度可以加强顾客和企业之间的联系,增加彼此之间的沟通交流,培养顾客的忠诚度.分销体系是现在比较多的企业都在做的方式,也就是利用分销平台,让更多的小商家成为大品牌的代理商,渠道商（用传统销售的定义）,这样能够快速抢占市场,获得更多的市场份额.

四、总结

丹东市本土企业想要在以后激烈的市场竞争中谋求立足与发展,就必须要在品牌策略、价格策略、服务策略等方面多下苦功.通过前期的调查研究,分析消费者需求,开发出消费者需要的产品,合理地价格定位,铺设完善而又切实可行的销售渠道以及制定有效的促销组合都是切实可行的办法之一.在化妆品市场需求不断增大的同时,消费者需求和零售终端商的营销模式也在不断的改变.成功的营销并没有固定的营销模式,而是根据目标市场的文化特色和融入自身的背景文化,来探索出一整套营销的策略.在这一点上,相信未来国内化妆品企业将大有可为.