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【摘 要】服装电子商务,即：传统型服装生产型企业,通过建立电子商务网站,实现由传统的线下销售,转为线上销售的方式.由于它的经济型和便捷性,近年来受到服装企业的广大亲睐,本文通过对我国服装电子商务的特征和现状进行分析研究,指出了我国服装电子商务的发展趋势.
【关 键 词】服装电子商务；现状；可持续发展
近年来,我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大.截止2012年12月,中国网络零售市场交易规模达13205亿元,同比增长64.7%.其中,中小企业电子商务交易额所在比超过50%.2012年中国网购用户规模达2.47亿人,较2011年的2.03亿同比增长21.7%.截止2012年,中国网络零售市场交易规模,已经占到了当年社会消费品零售总额的6.3%.而该数据在2011年仅为4.4%,电商改变零售业格局已经开始.
网络购物的优惠价格及方便快捷的服务,网络购物日益成为越来越大众的消费行为,网络市场的巨大潜力吸引众多品牌企业抢滩登陆.其中,传统服装行业在网络这一新型销售渠道中更呈井喷式发展.随着电子商务化的不断发展,国际品牌服装也逐渐重视网购市场的广阔空间.
一、我国服装电子商务市场现状
“HEM”男装是福建省石狮市豪丹克服装有限公司旗下的时尚男装品牌,豪丹克服装最早成立于2003年,拥有近10年的服装生产、设计、营销经验.十年来,豪丹克服装坚持“高品质低价格的休闲时尚男装”的经营理念,一步步发展壮大,2010年,豪丹克服装扩大规模,拥有多条生产线,200多个一线生产职工,多名有丰富市场经验设计师.
为更好地打通线上线下市场,“HEM”男装依托自身的雄厚实力和商派在电商方面的十年积累,以优质、充足的货源为基础,目前“HEM”男装商城分销平台已有一批稳定、长期合作的网店和实体客户.分销平台上线以来,以良好的产品质量,新颖时尚的设计,专业优质的服务获得了越来越多客户的选择和肯定.通过“HEM”男装商城的分销平台,豪丹克服装可以快速有效地拓展自己的分销渠道,直接面对遍布全国乃至全球的线上线下分销商,大幅度缩减了运营成本和渠道成本,在高效管理经销（分销）商的同时,真正实现让利于经销（分销）商和消费者.
二、电子商务的发展迅速冲击着传统商家
大量的80、90后爱上网上购买吃喝玩乐.以淘宝为首的电商利用逢年过节不断的促销手段,销售成绩被不断刷新.反观线下众多实体店,以服装行业为例,众多商店充当了人们逛街休闲的风景,甚至是充当了“试衣间”的角色.
通过了解发现,实体店生意红火“错觉”的背后是辛酸.从商店了解到,不少网友爱好者从网上挑选好衣服,但是尺码、实际效果等拿不准的情况下,会到实体店去试穿、对比.从眼前众多试衣的人中,大部分是将服装店当成“试衣间”.
相较于商店,实体店要承受房租、人工成本等费用,服装价格要贵上很多.同款的衣服,没有谁愿意花“冤枉钱”去店里购买.以上情况随处可见.在店主无奈的同时,也有一些店老板干脆做淘宝,但利润微薄.不少店主也有意转做网店.
三、开拓海外市场寻求可持续发展
2013年4月8日,原创服装时尚品牌凡客正式宣与布“江南style”原唱韩国歌星PSY“鸟叔”签署周边产品联合开发合作协议,它将成为在国内首个“鸟叔”周边产品联合开发合作伙伴.借助前段时间“江南style”在全世界的爆红以及PSY所积累起来的强大影响力,凡客着手加强海外市场的开拓.
随着近几年来,凡客诚品在国内市场的发展,其市场份额逐渐趋向饱和,在如今众多电商意欲走向国外而还没有实际行动时,凡客率先出动,这在行业是一种新动向.
在电商市场竞争如此激烈的情况下,像这样的诸如强强联合以图分抢市场份额的举措,或者开拓国外的消费市场以换取新的消费增长的方法这些做法是否可以成为其它服装电商寻求新发展的方向.如果在同样实力的条件下去效仿这种做法以寻求更大的做法不失为一个新的发展方向,凡客都是在做垂直领域的细分工作,而这一块是很多电商想做而又没开始的做的,率先在这个领域抢得一个先机,占有一个位置或许会让服装电商迎来第二春!
随着中国服装电子商务第一春的热头渐渐消散,市场竞争的不断加剧,各大电商之间为抢占市场份额而使出的招数不尽其数,强强合作、开拓海外市场,分析人士认为这将会成为服装电商行业的又一发展.
四、增加用户体验已成为越来越多B2C网站的选择
同样以重视用户体验著称的另一个购物网购如意商城做的是网上的商场不是网上的经销商.采用倒扣的模式,网上的销售价格是由品牌公司自己定价的,货放在商城卖,由商城提供统一的在线销售服务,企业负责物流配送.众所周知,很多B2C网站投资的钱80%是用来打广告.因为B2C网站一般的运作模式就是不停地打广告,获取知名度,形成规模效应,做大后再盈利.购如意根本不会考虑去大规模地做广告.一般来说,互联网广告点击购买转化率到千分之三就已经很好了,对于单品只有两三百元的B2C网站来说,打广告的投资收益比太低外,根本不划算,通过细节与服务,建立起好的口碑传播效应才是硬道理.