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摘 要：大学生创业团队通过一系列的资料收集与分析,民众环保意识调研,立足绿色环保概念,分析各类人群对环保问题、可再生资源循环利用的态度,企图在立足于我国环保政策下探讨“环保概念店”的发展特点和实操效果,希望实现推广再生产品以完成回收再生产循环,促进循环经济增长.
关 键 词：大学生；创业；环保；可再生资源；循环利用
指导老师：周艳华姜峰
随着人们生活水平的不断提高,绿色环保理念日渐深入人心,为了更好地解决可再生垃圾的回收和循环利用,推广再生产品以完成回收再生产循环,大学生创业团队开展“环保概念店”创业计划项目.在进行充实的前期资料分析和实地调研、民意考察并进行模拟经营有利于分析“环保概念店”的发展特点和实操效果,以便提前发现问题,及时制定解决方案从而规划风险,提高创业成功的可能性.笔者经过两个阶段的实地调研、模拟经营后,对大学生开展环保概念店创业实践面临的现状和存在的问题进行分析,探讨环保概念店创业实践的可行性.
1环保概念店基本状况
1.1项目特色
“五色花”秉承了绿色循环、蓝色畅想、红色真诚、金色理想与黄色进取的理念.绿色即为循环利用、环保再生；蓝色即为充分发挥环保者在环保方面的创新才能；红色即为通过回收各种可再生资源捐献给贫困山区学校学生；黄色即为通过征文方式收集环保者的创意和本店最新动态等来发行期刊；金色即为本项目的经营理念,通过本店的经营实现环保意识的推广.拟建出的是一套集“社会化”、“生态化”、“经济效益化”三化于一体的可持续发展经营体系的概念特色店.所谓的“三化”具体含义是指此项目利用商业模式经营传播一种环保理念,秉持“环保从娃娃抓起”的经营战略,注重培养小学生的环保意识,鼓励小学生亲身加入环保行列,收获环保的乐趣、学到环保的知识、养成环保习惯,达到对青少年消费群体的环保习惯与意识的教育及塑造作用,并以他们为发射点影响更多的人参与到环保的行列中来,达到社会效益与公益的和谐共赢.
1.2运营模式
由于启动资金少、操作简单,因此概念店将采用连锁实体店与网店结合的经营模式.实体店负责招收学员和设计产品；网店负责销售可再生产品和网络宣传.意图通过实体店与网店经营的联合,扩大宣传,铸造品牌.“环保概念店”初步设想跟万绿达等垃圾回收再生公司合作,销售由废纸、利乐包、铝罐等再生后的文具、家具及礼物精品等,借鉴目前环保行业良好的发展势头和国家的环保政策,销售带有独一无二的“绿色环保”特色的产品.推出“绿色兑换工程”、开设DIY工作室等服务.
1.3发展战略
本项目欲选择在广州市天河区东圃的幼儿园、中小学附近开店,以幼儿园与中小学阶段的学生及他们的家长为经营对象.同时计划在创业前两年稳定经营,积累原始资金与经验,建立并完善操作性强的管理系统,推出为大众所喜爱的可再生产品,打造独一无二的设计风格,形成自己的品牌和口碑.第三年则以东圃为发射点在其周围的黄村、棠下开设两家分店,初步形成“连锁模式”的雏形.第四年则要在整个天河区的各大中小学、幼儿园附近开设连锁店实体店,并要制定和完善连锁店的管理体系,形成本区最具特色的环保概念店.第五年则要争取向整个广州扩散,占领更加广阔的市场.同时,我们也不会忘记环保的初衷,最终目标是要通过商业的模式经营环保的概念与文化,在获取经济效益的同时,使商业与公益的和谐统一,成为对我国环保事业做出一份贡献的公益性商业机构.
2模拟经营情况
2.1经营考察分析
本项目在进行前期实地调研后,计划以广州市幼儿园、中小学附近进行模拟创业试点,但因团队项目发起人毕业及前期准备不充分、资金不到位未能实施.在前期准备过程积累了许多经验的基础上我们通过调整人员方案,决定放弃开展实体的计划,改为开展流动小车到幼儿园为小朋友开展课外活动的形式,使得项目成功的开展.并在项目进行到中后期之后,面临大量资金匮乏,采用开设网店模式,出售手工成品获取资金.通过这几次的试点尝试不断调整经营方案,挖掘不同消费市场,了解客户群体需求,制定符合实际的方案,试图实现私营实体商店营销模式与环保概念的完美结合.
2.2经营成果
在一系列的专门性模拟经营过程中,环保概念店的经营取得了一定的预期成果：首先在自身运营体系上,通过不断的实地调查、人员调整及模拟运营,团队开创了新的运营方式,因时制宜,因地制宜,并总结出了一套宣传营销策略,制定符合自身实际的营销方式,对环保产业的运营方法也有更深的了解.其次经济效益上,我们不仅通过流动小车的形式节约资金,并且还通过开设网店,出售手工产品的形式积累创业项目进行下去所需的大量资金,项目开展相对顺利,并开始盈利,几期盈利积累下来达到两千元左右.当然,我们始终不忘初衷,在与环保项目最息息相关的社会效益上,为了达到让更多的人支持环保事业,加入到环保行列,我们通过问卷调查、派发传单的实地宣传及网络宣传等各类形式,不断地扩大宣传,坚持“以一带百”的宣传理念,不仅是培养小学生的环保意识,让小学生体验到环保的公益,收获环保的乐趣、学到环保的知识、养成环保习惯,而且也有越来越多不同年龄阶段的人也愿意加入到环保大军中.
3项目评估
3.1经营战略的失误
由于前期对项目的宣传工作做得不足,很多人都对我们项目的主旨以内容了解不够,因而得不到较大范围的群众支持,再加上前期需要大量的资金可却面临着资金短缺的境况,导致实体店的经营模式难以开展.为了解决这个问题我们便在中期时只能将开展经营实体改为开展流动小车,以维持经营.但是正是因为以流动小车作为经营档口的吸引力不如实体店大,很多家长认为这样小摊位卖的东西卫生和安全没有保障,因而导致销售效果不尽人意.
不仅如此,再加上经营中团队成员之间在遇到经营理念、宣传方式及设计理念的不同而导致争执和摩擦时,没有充分沟通,表明自己的看法,工作重心还是存在于营销上而忽略了品牌意识及产品特色和质量,问题一再被搁置.
3.2不利的外部环境
作为行业的初生者,本店面临着来自外界多方的前所未有的压力与竞争,各种危机挑战导致处于弱势地位.像本店这种微小型模式所占市场份额比例低,完全缺乏竞争力.
3.3社会经验的缺乏
由于创业团队成员全部都是涉世未深的大学生,缺失社会经验,对行情的了解渠道甚少,导致项目在前期处处碰壁,制定了不合理的预算,工作开展非常不顺利,以导致完成不了开实体店的计划.
其次,因为我们全部都是这方面的新手,作为初学者,手工制作水平不高,制作出来的产品可能会存在一些瑕疵,导致常常满足不了学生的要求.再加上因为我们资金缺乏,只能采用流动小车的形式开展,但这种形式往往因为手工制作场地不稳定,不容易获得广大家长和学生的信任.
3.4后期资金不足
由于前面所提的几项原因,导致后期扩展业务未果客源流失、学生不满产品质量、群众对我们丧失信任、声誉受损等严重问题,本店陷入一种入不敷出的负资产状态,资金的严重不足已经极大地影响本店继续生存下去.充足的资金对于一个企业的生存具有至关重要的作用,如果一个企业连维持日常运作的基本资金支持都没有的话,那么是无法继续维持经营下去的,那么就更加谈不上说仅仅只能靠几个团队成员的微薄资金进行维持了.可见,依靠在校大学生为核心力量的大学生环保概念店创业项目面临着种种难以解决的问题,项目创新性强,潜力大,但可持续发展可能性低,市场竞争力不足,最终只能以终止收尾.