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摘 要：在信息化背景下,经济贸易已逐渐向着电子商务贸易方向发展,传统的钢材贸易方式也正在逐渐向着电子商务贸易的模式转变.本文基于对我国钢材贸易企业电子商务发展现状的分析,探讨了钢材贸易企业电子商务发展的对策,提出了个人的建议,希望有助于改善我国钢材贸易发展滞后的现状.
关 键 词：钢材贸易电子商务现状对策
前言：随着互联网时代的来临,当前各个行业都在大力发展电子商务产业链,电子商务在经济贸易中所占的比例越来越大,尤其是近年来淘宝、京东等电子商务平台上的火爆让商家与客户对电子商务产生了更大的热情和信心.目前国内的钢材贸易产业状况持续低迷,传统的贸易方式与手段未能取得令人满意的预期效果,电子商务成为许多钢材贸易企业突破发展困境的选择,本文将对此进行详细论述和深入分析.
一、钢材贸易企业的电子商务发展现状
电子商务是利用互联网的一切资源优势来进行宣传、推广自己的产品和品牌,从而达到销售产品、形成贸易目的的营销方式.当前不少钢材贸易企业已经借助电子商务这一现代化贸易方式形成了自己的经营模式,利用互联网平台对钢材产品进行宣传推广和贸易销售.在强有力的互联网推广手段的作用下,钢材贸易企业将钢材品牌推广到市场来达到广而告之的目的,不仅相比传统广告方式更加节省推广成本,而且由于互联网的相通性,网络推广的效果往往也优于传统方式,同时还帮助企业提高了整个贸易流程的办公效率.
在电子商务平台上的交易流程,一般情况下包括交流、下单、付款、、交易完成等环节,这些流程的详细情况在电子交易平台上都有自己的记录,无论是客商还是卖家,都能够随时查询到贸易的进程和历史情况,如果一旦出现交易上的问题,就可以迅速找出出错点在哪里,从而为避免和解决贸易纠纷提供准确可靠的依据.而且在整个过程中,集中采购、物流配套、无纸化办公,极大的整合了各方面资源,节省了买卖双方的时间和精力,提高了各方工作效率,变相的节省了诸多资源,而且提升了对客户的综合服务能力.
二、钢材贸易企业的电子商务发展的对策
钢贸企业电子商务简要流程如下图所示：
图1：钢铁网流程交际关系简图
从电子商务流程图中可以看出整个钢材贸易过程包含很多环节,涉及到银行、物流等第三方企业,要想更好的实现电子商务贸易的发展,需要钢贸企业在诸多方面予以健全和完善,下文将结合网络推广和物流环节、售后服务、平台维护来具体分析.
网络推广是电子商务的一个必不可少的环节,如果在网络推广环节做的不好,即便是我们的产品质量过硬,也容易导致无人问津的局面.因此我们要利用网络信息平台来发布推广信息,来吸引客户的目光.除了网络推广,企业还应该注意做好价格战,利用价格的优势来取得消费群体的认可,从而达到销售的目的.在电子商务平台上节约了不少的实地运营成本,在这样的情况下我们还可以再想尽办法将自己的成本进行合理的压缩,比方说物流成本等等.物流成本的控制主要是控制好物流发货的时间和物流速度,如果有几批同一地点的成单可以统一将这些钢材进行发配,这样能够节省一笔物流费用,同时也要注意物流的速度,确保客户能够尽早的拿到钢材,这不仅有利于节约成本降低销售价格,而且能够有效提高服务品质,更好的赢得客户的支持.
在电子商务平台上来说,实时维护网络平台,对网站信息进行更新维护,也是电子商务的一个重要环节.当一个客户来到钢材销售网站搜寻货源时,如果看到的信息都是较久以前的销售产品及报价,必然会影响客户对商家的信心.这不仅仅是因为网站上的信息是过时的,还因为客户在网站上获取的潜在信息是这个网站无人打理,这个企业无人经营,如果与这样的企业形成贸易合作,担心自己作为购买方承担的风险会更大更多.因此,钢材贸易企业的电子商务平台一定要安排专业的团队进行维护更新,及时发布最新的货源信息,根据钢材市场状况动态的调整商品价格,更新促销活动信息,做好客户资料的备份和更新,并及时、持续的与客户做好沟通和联系,以稳定保持长期的合作关系.
三、钢材贸易企业的电子商务前景
当前,由于钢材产业结构性产能过剩,钢材市场已经成为阶段性买方市场,市场竞争情况越来越严峻.同时由于信息化进程的推进,缘于地域差异、信息不对等的利益不断削减,行业利润将持续趋薄.在这种一种背景环境下,钢材贸易企业需要改变传统的贸易方式,大力发展电子商务,依靠先进的电子商务来获取市场竞争优势地位,确保企业持续稳定发展.
另外,关于钢材贸易企业电子商务发展的研究有两种观点的分歧,一种观点认为是用电子商务的模式做钢材贸易,而另一种观点认为用电子商务的手段实现钢材贸易.两种观点的差别在于前者直接舍弃了传统的钢材贸易模式,试图将其转变为更“先进”的电子商务模式,套用一般电子商务的流程模式,而后者基于传统钢材贸易模式,将其实现手段转变为具有先进性的电子手段.笔者倾向于后一种观点,认为这是钢材贸易高效、低成本的必要途径,也是最佳途径.因此,笔者认为未来钢材贸易企业应该基于传统的钢材贸易模式,结合行业现状与企业实情,着力将贸易方式电子化,认真做好信息量扩充更新、信息专业度提升等工作,建立交易双方诚信认证体系,借助多维度认证体系实现业务流程的一体化,从而更好的增加贸易机会、保障贸易安全、提高贸易效率、简化融资过程,为钢铁产业发展做出自己的贡献.
结束语：
综上所述,钢材贸易企业的电子商务是互联网时展的新产物,利用互联网资源对钢材贸易企业的产品、品牌以及企业形象等进行推广和销售,能够使企业的运营成本有了很大程度上的节约,并使贸易效益与效率得到大幅度的提升.