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五年前,中国的网页游戏初露端倪.当时任职金山游戏事业部的刘阳和其他几位同事十分看好这块市场,遂另起炉灶,联合创立了国内第一家专注页游开发运营的公司——北京新娱兄弟网络科技有限公司,旗下游戏平台为51wan..而在创始人中,被刘阳称为最得力助手的,就是现任新娱兄弟副总裁的赫梅.
“与端游注重校园、网吧等地面营销不同,页游的推广基本依赖互联网.”赫梅告诉《广告主》.她负责公司全线产品的市场、商务、推广、运营等工作,亲切的外表和爽朗的个性让她在业内有“美好姐”之称.
联姻《大武当》
“页游里,产品带来的效果营销占大头,而品牌的威力伴随着近年竞争的白热化愈发凸显.”“美好”说.得益于创始人多年的端游从业经验,新娱兄弟注重也擅长使用品牌的号召力,最早一批部署品牌营销模式.
去年《武林3》与电影《大武当》的异业合作是经典一例.作为一款2.5D金庸武侠经典页游,《武林3》是新娱兄弟花费两年时间自主研发的诚意之作,在营销上也格外大手笔,与赵文卓、杨幂主演的夺宝动作电影《大武当之天地》展开深度合作.
7月2日,双方先举行了首映礼暨《武林3》专场合作发布会,51wan高层和电影主创团队悉数到场,利用明星比较制造话题与争论点,引发大量讨论；随后共同举办五个城市电影首映礼,大面积发布新闻稿,形成关注热潮；又通过预告片、号召玩家抢海报等活动,持续增加用户和玩家对两款产品的关注.电影中的道具、场景、主要角色等都被植入游戏中与玩家互动.整个项目不断利用异业合作制造话题车轮战,综合运用微博、百度贴吧、明星粉丝群等各种手段,公关市场广告三位一体,以强化产品和品牌记忆.
“游戏与电影同属文化载体,二者一脉相承,有诸多共同点,合作起来很流畅.”赫梅评价说.最后的数据评估显示,异业合作之后,《武林3》百度指数飙升至20000的位置并保持了3个月宣布合作及电影放映两个时间点流量翻番,新增用户提升2倍.
少有页游公司如此大费周章.“生命周期短,更新换代快,现在一款页游撑死了能活一两年.”“美好”解释说,“行业里普遍把重心放在弹窗等效果营销上,但是回报每况愈下,所以尝试在品牌打造上寻求突破.”同年,新娱兄弟在市场部之外专门设立品牌部.
神秘女代言
今年夏天,51wan自主研发的另一款拳头产品《南帝北丐2》即将掀开神秘面纱.它是一款深度玩法游戏,要求玩家思考各种对策配合侠客武学技能的施展,有强烈的武侠代入感,画面几经打磨十分炫酷.
赫梅对它寄予厚望,透露将邀某贴近武侠的知名女星担任代言：“玩家应该会比较意外,因为以前从来没有人找过她这种类型的.”她认为,聘请明星可以快速提高品牌知名度,尤其对不知道这款游戏的人群更是一种品质象征.届时也会与时尚美食展开跨界合作,打通线上线下进行整合推广.
创业之初就立志成为娱乐王国的51wan将账算得很清楚：成本堆高的当下,与其追求页游的数量花大力气重头研发推广一个新品,不如考虑如何将原有的单一品牌做深做透做到极致,传承品牌.