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在金融危机席卷全球、中国股市大跌、楼市下滑的极度经济动荡的情况下,许多行业哀鸿遍野.作为传统产业的一员,洋河蓝色经典却在中原大地迅速扩张,高歌猛进,为洋河的全国化战略谱写了雄浑的乐章.是什么牵引着这架战车狂飙猛进我认为,有三匹“骏马”给我们提供了澎湃的动力.
第一匹“骏马”是
“成就梦想”,“持久的才是财富”,我对马云先生这句话感触尤深.特别是我们做销售的人,充满是非常难能可贵的.就是在有清晰目标愿景基础上保持无限的信心和毅力.所以,我不断给我的团队注入,规划愿景,让团队充满朝气和活力――这正是我们的核心竞争力.
第二匹“骏马”是品位
洋河蓝色经典作为中高端商务、政务用酒,其营销策略与传统酒品营销策略有很大的不同.我们的产品定位非常清晰,因此要做的就是寻找目标消费群体.在做酒店“盘中盘”的基础上,我们创建了消费者“盘中盘”理论,结交了一大批消费领袖.我们知道,凡消费蓝色经典的客户,均有良好经济基础和社会地位,这些人对价格的关注点不强,这些意见领袖更需要的是尊重和服务.我们在充分尊重消费者的基础上加强了服务,市区内的消费者即使仅仅需要一瓶,我们也能确保及时送到.我们用真诚和细心去感动消费者,把洋河的态度做出去的同时也把洋河的品位做了出去,把洋河的气度做了出去.在这个平台上,我们同时提出了“品位营销”的概念,并努力完善之.
第三匹“骏马”是细节
“细节决定成败”,这个道理众所周知,但真正执行起来谈何容易.很多公司战略没问题,战术也没问题,可就是做不好,究其原因就是执行力的问题.事实上,成功不是某单方面的问题,是一个系统的问题,即战略、战术和执行力的整合.执行力就是人的因素,也就是团队怎么带的问题.我们带人的原则是:制度上管理,生活上关心,业务上培训,从而造就了一大批销售精英.此外,在渠道上,我们秉承“人无我有,人有我全”的原则来运作,人无我有是创新,人有我全是系统.
目前,华尔街金融危机正转向纵深,全球经济动荡不安.在风雨飘摇中,白酒业的出路在于文化营销.作为一个“国粹型”市场和充分竞争型市场,企业比拼的就是操盘者的悟性与定力.2009年是中国创新崛起范式的新纪元,洋河蓝色经典有能力、也必须继续领跑市场――因为内涵式崛起的中国需要原创性的品牌来向世界解释我们的文明.