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【摘 要】在商业市场中,能影响到消费心理的因数有很多,广告就是其中的一个,并起着至关重要的作用.消费心理也影响着广告,两者是相互影响,不可分割的.广告用的好会对人们施加某一方面的影响,激起人们的购买欲,从而促进经济与商业的更加繁荣,满足需要的功能、观念转换功能及价值的增值功能.把握好消费心理对广告也能起到一针见血的效果.从不同的年龄阶段的消费心理角度出发,对不同年龄段的消费心理的变化进行分析,重点分析成年人的消费心理.得出成年人消费心理对广告在定位上、形象选择上、诉求方式上等各方面的影响.
【关 键 词】商业市场；消费心理；广告；形象选择；诉求方式
【中图分类号】F713.8【文献标识码】A【文章编号】2095-3089（2012）12-0291-02
“广告”一词是外来语.源于拉丁文Aderture,意思是吸引人注意,在中古英语时代（约公元1300-1475年）演变为advertise,其含义衍化为“使某人注意到某件事”或“通知别人某件事,以引起他们的注意”.直到17世纪来,英国开始进行大规模的商业活动时,广告一词才广泛地流行并被使用.
广告是一种销售形式,它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点.
广告是向公众介绍商品,指导服务内容或文艺节目的一种宣传方式.一般通过报刊、电台、电视台、招贴、电影、幻灯、橱窗布置、商品陈列形式进行.
美国广告主协会的定义：广告是付费的大众转播,其最终目的为传递情报,变换人们对广告商品的态度,诱发其行动而使广告主得到利益.
综上所诉,广告的定义：广告就是广而告之,即广泛的告知公众某种信息的宣传活动.广义的广告,指唤起人们注意某一特定事物的一种手段.狭义的广告,指通过各种媒介向用户或消费者宣传商品和劳务,以促进销售或扩大服务的手段,狭义的广告又称为经济广告.
在运用广告的同时,我们却需要了解广告的媒介,可分为：表现形式媒介；功能形式媒介.按表现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等.印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等.电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、等.
按功能可分为：视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体.视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式.听觉媒体包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和等媒体形式.视听两用媒体主要包括电视、电影、戏 剧、小品及其他表演形式.
如何才能使广告收到预期的效果?笔者认为一般要从广告的策划、设计、制作以及广告时空效应的选择上考虑.在这之中,一定要把握好消费心理.商业广告是否成功取决于内容与形式的完美结合.形式决定注目率,内容决定兴趣以及是否行动,好的商业广告就是要与目标买家实现有效沟通.
首先谈谈广告的作用,它起到一个宣传、感染、刺激消费者的作用.一个项目再好,再完美,可是没人知道它的存在,那一切归为零,也不符合当今市场发展要求,因此有商品就应该有广告,这样才能使商品概念第一时间展现消费者面前.其次,在广告的策划上,也应分阶段.如：导入期、蓄水期、强销期、续销期、清盘期.在不同的阶段应采取不同的策略.
为了达到引起消费者注意、启发其联想、激发其情感、便于记忆,从而诱发其需求并成功地引导其购买行为是广告的又一重点.
1吸引消费者的注意
（1）加大刺激强度,在广告设计中可采取有意识增大广告的刺激性和识别性的方法,使消费者在无意识中产生强烈的注意.（2）加大刺激元素间的对比.在广告设计中,有意识的处理各种刺激物的对比关系和差别关系.除广告本身各元素的对比外,还应注意与周边环境的对比.在对比方法中,异质刺激和动态刺激效果.（3）加大刺激物的感染力.新奇有趣的构思、富于艺术加工、诱人关心的题材等,都能增强广告的感染力.（4）善于利用口号和警句.利用相对不变的口号和警句概括地、艺术地反映商品的特点,往往醒目易记、朗朗上口、使人耳目一新.
2说服原理
广告利用生动的形式和真实的承诺引起消费者的关心和信任,产生思想共鸣,并依照广告的劝导采取购买行为.
3启发联想
（1）形象法.即利用消费者熟悉的某些形象来比喻,来提高广告商品的形象.（2）暗示法.即通过语言或画面创造出一种耐人寻味的意境,给消费者留下宽广的联想空间.（3）讲述法.即利用文字或画外音叙述一个传说或典故,来暗示广告商品的名贵和历史悠久.（4）比喻法.即利用某些恰到好处的比喻来宣传商品或劳务.（5）对比法.即利用同类商品的优劣和使用同一商品前后不同效果的对照比较.
于笔者看来,广告和消费心理都是为商业市场服务的.不管在什么场合两者都存在密不可分的联系,广告必然会刺激消费者的心理活动,是在摸索消费心理之上研究制作的.因此在做广告的同时要考虑消费心理,以及达到的效果,只有把握好消费心理才能将广告的商业目的达到,实现广告的价值.每个行业都有自己的消费群体,针对不同的行业必然就有不同的消费心理.所以把握好消费心理之广告才为商业广告.