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在代理商公司里,最难管理的可能不是员工,反而是老板娘她们掌握着公司和家庭的财政大权,拥有能左右代理商老板思想的能力.代理商要想做好公司的管理,必须先管理好自己的夫人.
安徽代理商张老板,生意做得不错,每年的钱没少赚,在当地的商圈里也算个人物,可是,这位仁兄的钱包里却很少有超过1 000元的时候.理由是老板娘担心张老板掌握财权之后出现两种情况,一是大家都可以想得到的个人问题,另一个就是担心张老板在不与她商量的前提下私自做主,随便引进新产品或是和新厂家合作.所以,老板娘对张老板实施严格经济管控,张老板的所有开支必须通过她这一关.可是,老婆有政策,老公有对策.张老板经常会让手下业务员帮忙找来,上面注明给某某客户的客情费用,然后自己煞有介事地在上签字同意,再由业务员拿到夫人那里报销,之后自己将报销款拿走.
其实,这种多少有些令人啼笑皆非的事情,绝不只是张老板才碰到的事情,可能许多代理商老板都遇到过类似的困扰.生意做大了,外部的市场经营格局已经日趋稳定,但没想到的是后院突然起火,夫人与自己处处不和,甚至出现水火不容的对立情况.这时候,代理商老板们只有暗地里叫苦不迭,为什么自己的夫人反而成了阻碍事业发展的最大障碍呢
清官难断家务事.正是因为这里面牵涉到特殊的夫妻感情,使得老板娘的管理问题远比一般市场问题复杂得多.一般来说,夫妻双方对事业和家庭的看法会随着年龄的增长发生一些分歧.40岁左右的代理商老板正处在做事业的黄金年纪,一心想着把生意做得更大.而这个年龄段的老板娘则更求稳定和安全,希望收缩生意线,也希望老公更多地关注自己和家庭.如果老板娘的期望落空,就会产生嫉恨情绪,认为是事业导致了老公对家庭的关心不够.有时候,她宁可不要生意,也要想法设法转移老公的关注点.做生意是高度理性和客观的事情,一旦掺进许多与生意无关的感性因素,就会生出麻烦.例如,某厂家的业务员找上门推荐一个新产品,这个产品本身很好,市场前景也不错,与公司当前的贴合度也较好,但是老板娘坚决反对,真正的原因就是厂家派过来的业务人员是个年轻女孩.
夫妻俩之间的相处过程其实也是互相改造对方的过程,结婚后,夫妻双方都会按照自己的价值观和思维模式来改造对方,有的是潜移默化在进行,有的则是轰轰烈烈在进行,这个改造形式会一直持续下去,直至一方被另外一方成功改造,这个家庭才能进入一个较为稳定和谐的局面,家庭的和谐稳定才能带来生意上的稳定发展.所以,大家留意一下身边的老板家庭,那种妻管严型(老公被老婆成功改造的)和大男子主义型(老婆被老公成功改造的)的,生意都做得不错.这也是夫妻两人之间,有一方被另外一方改造的结果.反而,若是夫妻俩的水平旗鼓相当,都有自己的主张和看法,这个改造过程会持续很久,在这个过程中,夫妻双方的互相改造则成为最大的内耗,导致家庭不和,续而生意难做.
古人云：“修身齐家治国平天下”.代理商要想在当今市场环境中闯出一片天下,必须先过的一关可能不是其他,而正是自己的夫人.
从生理角度看,人的状态由情绪、体力、智力三个方面因素构成,但是这三个方面的因素不是恒定的,而是存在一定的变化周期.情绪是34天一个周期,体力是28天一个周期,智力是32天一个周期,若处在低谷期,人的心情自然不好,很容易上火发脾气.所以,代理商有必要了解一下夫人的生理周期变化情况,以避免出现不应有的误解.
一般来说,做生意的老板娘大多有一个属于自己的朋友圈,大家平时都很重视自己在这群小姐妹中的形象和地位.在这点上,代理商可实施～些有针对性的方案,让夫人在这群小姐妹面前赚足面子,从而获得夫人在生意方面的感恩和回报.同时,还可以利用召开家庭会议的机会,提前做好双方父母的工作,在家庭会议上阐述当前的问题状况和解决方案,并形成决议,利用群众压力实施对夫人的管理.
许多代理商出差参加厂家会议或是学习会时,喜欢一个人前往,甚至有点脱离苦海、获得解放的感觉.但是,这种做法往往惹得夫人不高兴,甚至使其产生一些不应该有的想法.为避免这样的麻烦,也为了多给夫人一些安全感,代理商出去开会或学习时,应当尽可能与夫人一起去,最好主动提出与夫人一起去.
曾经有个比喻,说健康是1,财富是这个1后面的若干个0,若是前面的这个1倒了,后面有再多的O也没用了.所以,平时代理商应该经常陪夫人去医院检查身体.夫妻俩一起去医院检查身体,一方面可以及早了解自己的身体状况,另一方面也能够引导夫人把注意力从生意上转移到身体健康方面.
如果夫人有投资新领域做事业的倾向,代理商一定要大大鼓励,哪个白只是一家美容院或服装店.因为这样一来,可以转移掉夫人在代理生意上的许多精力和注意力,在一定程度上缓解代理商的压力.还有一种最极端刺激的方法,例如,老公设定一个年度计划,保证在年度内盈利200万,条件是夫人必须听从老公的指挥.如果到年底该计划无法兑现,老公自愿将相关的财产权转移给夫人,并在今后若干长一段时间内服从夫人的指令.据说这个方法在代理商圈内很是流行,效果异常显著.
其实,代理商公司的老板和老板娘具有共同的经营目标,如果采用更加科学的方法进行管理分工,便可以让老板娘成为老板事业上的最佳拍档.试想一下,如果安徽的那位张老板采用以上几种方法很好地缓解了自己和夫人的矛盾,给他带来的好处就不仅仅是钱包里多出几千块钱的问题了,更重要的是生意上的兴隆和日益壮大.所以说,代理商下定决心要做好内部管理,就先从老板娘开始吧！