上海万擎商务咨询有限公司CEO电子商务观察员

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电商落地普遍以失败告终,比如玛萨玛索、凡客、梦芭莎和麦考林,国内尚未有电商成功进入门店模式的.失败的原因大致有如下几点：

1.品牌没有得到足够认可

包括用户基数是否足够大,忠诚度是否足够高?还是靠降价和推广拉来的?假如这个条件满足不了的话,开店很难成功.

2.客单价和毛利率没有成功支撑门店基本运营费用

即使品牌都满足了,线下开店也要面临很多条件,比如单店的人流和转化率是固定的,品牌的客单价和毛利率是否满足开店需求呢?目前麦考林和凡客的客单价都太低,只有一百多一点,毛利率只有30%～40%,很难实现正常开店.

3.不具备开店的运营经验

店铺管理体系比电商运营要复杂得多,从店铺设计、款式搭配、服务、促销等一系列工作都要重新摸索,而很多电商品牌没有重视这个问题,所以导致失败.

4.线下零售面临残酷竞争

包括李宁和美邦等大牌服装都有关店措施,线下服装零售面临剧烈竞争,纷纷展开降价促销,作为纯电商,进军线下更是难上加难了.