中小企业的国际市场营销方式探究

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[摘 要]20世纪90年代,中小企业的经营管理在全球范围内迅速崛起,并且在各国以及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用,尤其是在2009年全球金融危机的危险局势下,越来越多的中小企业在不断成长,成为支撑我国经济又一个栋梁.中小型企业的未来发展已经成为各国的国民经济发展的重要基础和重要组成部分.而且在全球经济一体化不断加深的现在,中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为既定事实.

[关 键 词]国际市场营销　国际市场环境国　内中小企业

自20纪90年代起,中小企业在全球范围内迅速崛起,并在各国以及全球经济的复苏和发展历程中扮演着极其重要且不可替代的作用,时至今日,中小企业的发展已经成为各国国民经济发展的基础,为各国的经济、GDP产生的极其重要的作用.

一　当前我国中小企业营销误区

1　高度近视的营销观念

我国的中小企业可能都有这样的毛病,为了短期的利润,经营目光十分短浅和经营目标也很狭隘.中小企业在发展到一定程度以后,固步自封,不重视调查研究消费者的产品需求心理和行为的发展趋势,而是一味把自己的全部注意力都放在产品上,认为只要有好产品,不愁没顾客.这种自闭的状态会无限滋长生产的盲目性,使中小企业失去发展的主动性和创造性,始终停留在那个程度.

2　产品开拓缺乏创意

许多企业由于产品结构及相应的产品线十分唯一、科技含量较低、性能太差,无法适应市场的需要,或者在打开市场后,没有后续的产品上市.少数的企业尽管有一流的产品,在市场上有一定的知名度,但是没有一流的服务与之相配,无法挽留顾客.也有部分企业从一开始就片面地追求产品本身的高科技、新奇度,而不重视用户的产品需求,颠倒了用户和企业的根本关系.

3　价格策略无序

在价格策略上,低价竞销原本就是一种比较低级的企业竞争方式,通常都认为这是一种短期的企业经营行为.因为市场的购买力就这么大,市场就这么多,大幅度的降价只会造成购买力的提前实现,同时也造成了许多企业在保本或者亏本的边缘上经营,根本无法进行后续的生存和发展.在另一方面,低价竞销给消费者带来了错觉,认为降价前的产品利润太高,进而影响了正常的消费心理和消费者行为.

4　渠道策略急功近利

中小企业在打开市场后,却不注重市场的维护,更不懂得市场渠道的开发,在现实销售中,只注重销售大户,忽视了对零散客户的挽留.实际上,这是一种危害极大的销售手法,在前期,企业的效果或者业绩可能是不错,但是在运行一到两年以后就会出现很大的问题.

二　中小企业国际市场营销的营销策略

1　有效的营销组合

如果想让自己的产品打入国际市场,中小企业应当考虑到企业的长期经营,从而进行长远的规划,使企业能够在国际市场的惨烈竞争中取得了最后的胜利,这是每一个中国企业梦寐以求的理想.

但是中小企业及决策者也应当知道,产品进入国际市场并不是一件简单的事情,首先是产品的质量是否合格,是否能够出口到国际市场.第二,不同的国家,不同的地域,不同的民族,都有着他们不同的政治、经济、法律和文化,适应他们的口味,才能让产品在国际市场生存下去,否则,产品一旦踏出国门,就免不了夭折的命运.企业一旦决定开发海外的潜力市场,就必须对当地的市场需求特征有深刻的了解,同时在自己的经济范围内,增加对外的产品线,保证出口产品的独特性,企业必须针对特定的产品与特定的服务项目,特别制定有效的市场营销组合策略,做好产品出口的第一步.

2　正确的产品策略

中小企业在海外市场销售产品的市场策略大概可以分为三种第一种是在一个新的市场上,销售同种产品；第二种是针对该市场对原有产品进行一定程度的改良,使产品在小幅度调整后能够适应海外市场；第三种是针对海外市场开发特有的新产品.

3　产品调整策略

不同的文化背景会产生不同的市场需求差异,有时这种差异对国际营销的影响非常大.中小企业的产品调整策略就是要根据不同的地域文化,对商品进行适当的调整,包装、大小、产品介绍,以便最大程度地适应市场的需求差异.

4　产品创新策略

产品创新策略就是为国外的市场专门开发一种适宜当地文化的新产品.比如,在日本经营销售家具用品,就必须考虑到日本多数房屋空间狭小的事实,专门为此开发较小的产品.有时候新产品的开发不一定是技术上的创新改革,只要求适应用户就可以了.

三　结束语

在中国加入WTO以后,中小企业的发展可以说是遇到了机遇,但稍有不慎,也有可能跌入谷底,所以大胆的“走出去”,勇敢地实施国际化战略经营,是21世纪中小型企业所面临的一项十分紧迫的任务.

国内中小企业勇敢迈步“走出去”,就是要不断加强国际化的管理经营能力,积极参与国际竞争,留心一切发展条件,为自己本身的发展提供条件,并对国际市场开拓模式进行大胆的创新发展,努力追求海外市场的广阔空间.考虑到加入WTO以后“走出去”的国际现实问题,中小企业有必要也有条件进行国际营销方式的创新.