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基于电商行业的蓬勃发展,越来越多的企业正在转变它们的经营方式,化妆品的销售不再仅仅限于商场、超市、专柜等传统渠道,而低成本、高效率的渠道优势也让越来越多的化妆品品牌介入这一阵营,展开一场财富的美丽争夺战.
李静：快乐小蜜蜂三年飞出了一个奇迹
日前,在乐蜂网成立三周年之际,网站创始人李静携各位“静家族”成员首次向外界披露乐蜂网成立三年的业绩：2009年是5000万,去年3个亿,今年应该能达10个亿.
如果以注册会员为例的话,2009年乐蜂网注册会员为171万人,2010年达到271万人,到2011年5月,已突破320万人.在不久之后,注册会员预计将突破400万人.
而在“2010年中国B2C在线零售商月度访问人次TOP30榜单”中,乐蜂网以不错的成绩当之无愧地成为了化妆品、护肤品垂直类电子商务网站的NO.省略,也就是天天网的前身.一个化妆品B2C的雏形就此形成.
创业之初,货源问题最为棘手.因为没有足够的,鞠传国在和化妆品品牌商谈判的时候,破费周折,品牌商的要求是必须先付款再发货,最后鞠传国压上了自己的学生证做担保可以先拿货再结账.随着时间推移,鞠传国和品牌商逐渐建立起了信任,货源问题解决了.之后,为提高顾客的客户体验,鞠传国尝试性的在线下开了十几家实体店.也因为实体店,让鞠传国度过了2000年前后的网络泡沫期.
2006年,鞠传国在毅然决然关掉了所有的线下实体店,专心做起了B2C.
2008年天天网正式发布电子商务战略,开始专注做化妆品时尚B2C电子商务.天天购物网也成为了中国最早的销售正品化妆品的B2C网站.
从今年3月起,天天购物网正式更名为天天网.目前年销售额已达数亿元规模.
近日,这家网站刚刚获得了最新一轮融资,来自软银赛富亚洲基金的数千万美元.
鞠传国表示,天天网使用新一轮融资额的方向有三个.首先,将有一部分资金用于物流、仓储的建设；其次,有了资金的保证,可以让利给消费者；让鞠传国最为期待的则属筹划美容研究院.在鞠传国的美容研究院设想里,有这样几个环节：鉴定、引导和交流.利用天天网的品牌资源和专业知识,真正保证消费者的切身利益.
链接：
羽西品牌化妆品创始人、欧莱雅（中国）荣誉副总裁靳羽西：化妆品网购是一大趋势,单做护肤品网购很简单,彩妆由于要试妆就比较难.
蝶恋花企业国际总裁刘宪：在网络经济高度发达的今天,化妆品电子商务化营销是必然趋势,此时依靠网络平台实现销售模式的创新,正是最佳时机.
VANCL化妆品负责人陆小平：保证所网站上承诺的产品质量,合理控制价格、带给用户良好的购物体验则是竞争致胜的三大法宝.今年公司的销售目标为5000万元,2012年销售目标达到2亿元.公司将用3年左右的时间,网站注册会员数量超过3000万,在市场上树立起强大的品牌形象；在2014年左右,争取实现IPO成功上市.化妆品网购市场有着非常庞大的市场空间,我们非常看好在电子商务领域的发展.我们正在颠覆网上化妆品的发展模式,前期以多渠道销售形成的品牌影响力拉动网上销售的发展,以网站推广营销为主,并结合淘宝销售,形成同时促进网上和地面实体销售全面开花的发展模式.