赶集网:都有啥?

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循着“赶集网,啥都有!”霸气外露的广告词,业界难免发出疑问：赶集网,都有啥?

“找房子、找工作、找装修；找宠物、找保姆、找搬家；买卖二手货等”很难想象,原本平淡无奇的广告台词,配合萌劲十足的动漫小毛驴,经过当红影视明星排山倒海式的倾情演绎,居然能变得如此脍炙人口?而让赶集网CEO杨浩涌颇得意的是,这则“投入没有外界谣传那么多”的广告,在“品牌、流量、销售等方面带来的积极反馈远远超过了预期”.

客观上,成功的营销历来只能够锦上添花,而创业企业要走得更远,不仅需要强大的团队、有潜力的市场、可持续的商业模式,更需要资本的鼎力支撑,互联网企业更如此.然而,循着“赶集网,啥都有!”霸气外露的广告词,业界难免发出疑问：赶集网,都有啥?

团队实力首先毋庸置疑.尽管没有动辄地下车库矫情的创业经历,杨浩涌却也将公司做得有模有样.据了解,2004年的某个冬天,他从美国回来,在一周内火速搞定了公司注册、招聘员工等事宜,而办公室则选租在清华科技园学苑大厦一间70平方米的房子里.

现在,总部位于北京的赶集网已在上海、广州、深圳设有分公司,并已在全国343个主要城市开通了分站,服务遍布人们日常生活的各个领域.而公司团队发展到七八百人的规模,并在去年已经实现盈利,并随时具备盈利的能力.“目前是分类信息行业的发展高速期,我们的策略是加大市场投入,占领更多的市场份额,盈利不是目前的主要考虑.”杨浩涌说.

而商业模式也有参照的模板.杨浩涌告诉记者,1995年创立的Craigslist是分类信息网站的鼻祖,其每天在全美有4000万人访问.目前,它的访问量排名已经与电子商务网站eBay和亚马逊相当.同时,Craigslist还是美国手机用户浏览时间最长的网站.“从互联网整体的发展趋势来看,从娱乐到实用是大的趋势,分类信息就是互联网深入生活的典型代表.”

而赶集网能够获得投资人的青睐,商业模式则起了关键的作用.据了解,2010年5月,获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的联合投资,总额约2000万美元；2010年12月获今日资本和红杉资本7000万美元投资.主要用于产品研发、移动互联网领域以及市场投入.

杨浩涌表示,“分类信息这种模式,是把生活信息组织起来的最有效方式.一方面非常平台化,广度上可以包含所有的生活垂直领域,像房产、工作、车、二手物品、服务；另一方面信息又可以通过本地化（LBS）,切割得非常细,用户可以很快地找到比如天通苑周围所有的信息.随着手机客户端和团购的推动,需求加速兴起,使这个行业的想象力更大.”

庞大的市场空间是又一保证.杨浩涌判断,“未来市场至少还有10倍的增长空间,我们的投资方也看中了这一点.”他告诉记者,“自2010年5月宣布了第一轮融资后,很快就有新的投资方与我们接洽,最后我们选中了今日资本和红杉资本,这两家与我们对公司未来有共同的期待和判断,双方在各项问题上都能很好地达成共识.”

《新经济导刊》：最近,赶集网广告铺天盖地,效果如何?花费肯定不少,为什么要采取这一策略?曾有互联网公司广告轰炸而出现资金链断裂,赶集广告策略是什么?

杨浩涌：广告的效果比我们预期的还要好,品牌、流量、销售等各方面都有积极反馈,花费也远没有外界谣传的那么多.最简单的一个现象是,有越来越多的用户开始在赶集网尝试二手交易,而交易的种类也越来越多,比如个人木地板、二手ipad、婴儿车等等,甚至连打开过包装的食用油也能卖出去.

我们之所以这样地大规模推广,主要的原因是整个分类信息行业正在进入到高速发展的拐点,未来市场还有至少10倍的空间.我们也注意到,还有很多人们对于分类信息并不太了解,但他们也有相应的需求,只是不知道如何去解决.作为行业的领跑者,我们希望可以让更多人了解这个行业,也希望借此助推这个需求大势,成为品类的代言人.

当然,我们的广告投放是有详细计划的,完全不存在资金链断裂的风险,我们与投资方有很好的沟通,这方面也得到了投资人的肯定与支持.

《新经济导刊》：有些互联网企业在风资后,被迫疯狂广告、疯狂扩张,甚至拟定上市日程.赶集网如何处理企业既定发展进程与投资人急切预期的关系?

杨浩涌：虽然今年的互联网行业的热度非常高,但对赶集而言,我们的市场投入是理性的；不管是投资人还是管理层,目标是一致的,所以不存在长短期冲突的问题.大家都看好的都是分类信息行业的未来,至少10倍以上的成长空间.

《新经济导刊》：在本地生活信息的这一互联网细分领域,与竞争对手58同城、爱帮网等的模式有何异同?

杨浩涌：赶集网和58都处在分类信息行业的第一阵营,经营模式基本类似.赶集网是一家以产品为导向的公司,我们比竞争对手更加重视用户体验,更重视产品创新.此外,赶集网推出的移动客户端是业内首家覆盖全平台的（苹果、安卓、塞班、MTK、ja）,我们与诺基亚、摩托罗拉等手机厂商有着深度合作,在移动互联网应用方面大大领先于同行水平.

《新经济导刊》：赶集网有无上市计划?盈利多少后上市,还是规模要达到多少上市?现在在主打什么工作?

杨浩涌：我们希望先将所在领域深耕细作,暂时还没有上市计划.今年,我们将在继续进行网站产品研发的基础上,在各个细分领域深耕细作.争取在明年的这个时候,在房产、网络招聘、二手物品买卖等诸多细分领域,都可以成为该领域的第一名.此外,我们还将加大移动互联网领域的投入,推出更为贴合用户习惯的新产品,继续加大该领域的领先优势.

赶集网今年还上线了团购――赶集团.大家可能已经感觉到,赶集的团购跟很多团购有所区别.我们将之定位于为客户提供的整体服务方案的一部分.

《新经济导刊》：对现在互联网赴美上市潮有何看法?为什么有些公司不盈利,甚至亏损都能上市,且估值还很高?

杨浩涌：赴美上市对中国互联网企业自身来说,是接通了与资本市场的管道,可以获得进一步发展的资金,有助于企业做大做强.对早期进行投资的VC来说,也得到了获利退出的渠道.股价本来就代表着市场对公司预期价值的看法,当年新浪、搜狐、网易上市时也都没有盈利,但是它们代表着当时中国互联网未来巨大的市场,经历了股价的几起几落,网易差点被摘牌,搜狐也长期在1美元之下,但现在都成为了中国互联网的中坚力量,谁还会说它们的估值高呢?